Как генерировать коммерческие предложения в вашем малом бизнесе

Многие успешные владельцы малого бизнеса постоянно стремятся расширить свою клиентскую базу и расширить свой бизнес. Тем не менее, рост бизнеса может быть сложным и долгосрочным процессом. Одним из основополагающих элементов развития бизнеса является доступ к постоянному потоку продаж. Ведущий - это человек или бизнес, если у вас есть компания, которая продает другие компании (B2B), которые заинтересованы в продуктах или услугах, которые вы продаете.

Вот несколько советов по созданию системы, которая поможет вам идентифицировать потенциальных клиентов в вашем малом бизнесе и, надеюсь, превратит их в клиентов.

1. Определите свою целевую аудиторию

Первым шагом в генерации лидерства является определение вашей целевой аудитории. Вы не можете успешно достичь и продать своему идеальному клиенту, если вы не знаете точно, кто это, поэтому важно исследовать вашу аудиторию и составить четкую картину того, кто они, где они живут, что им нравится делать, сколько денег они делают, каковы их образ жизни и личность, и т. д.

Если у вас его еще нет, вы также должны создать комплексный маркетинговый план в рамках этого шага.

2. Выбирайте свои рекламные методы с умом

Для создания потенциальных клиентов вам нужен рекламный план, который будет получать ваши продукты и услуги перед членами вашей целевой аудитории. Существует несколько способов продвижения вашего бизнеса, и, опять же, вы захотите использовать свой маркетинговый план, чтобы определить наиболее эффективные методы для вашего бизнеса.

Некоторые идеи включают в себя информационный веб-сайт, блог, социальные сети, выступления, отраслевые события, текущие рефералы клиентов, рекламу с оплатой за клик (PPC) и традиционную рекламу. Более того, просмотрите этот список из 101 маркетинговых идей.

3. Создание последовательности продаж

Как только вы узнаете, на кого вы нацеливаетесь, и определили, как лучше всего их достичь, вам необходимо составить план сбора контактной информации.

Первая часть процесса включает в себя перенаправление всех потенциальных клиентов на стандартную форму или целевую страницу, которая побуждает их делиться своей контактной информацией, как правило, в обмен на бесплатный подарок, купон, образец или какой-либо другой стимул с добавленной стоимостью.

На данный момент важно иметь базу данных управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которая поможет вам отслеживать потенциальных клиентов в процессе.

4. Используйте информационный бюллетень электронной почты для построения отношений

Теперь, когда вы вступаете в контакт с перспективами, пришло время развивать эти отношения, чтобы вы могли взять их с ведущего этапа через продажу (и, в конечном счете, повторную продажу!). Один из лучших способов создать постоянную связь с вашими потенциальными клиентами - это электронный бюллетень.В этой статье по электронной почте вы найдете несколько советов, которые помогут вам начать работу. Убедитесь, что вы знаете и следуете правилам, которые являются частью Закона CAN-SPAM.

5. Использование социальных сетей для подключения и привлечения

Социальные сети предоставляют множество возможностей для малого бизнеса создавать беседы с потенциальными клиентами и генерировать новые лидеры. Вы можете создать страницу Facebook, профиль Twitter, страницу компании LinkedIn, учетную запись Pinterest или страницу YouTube, чтобы привлечь и привлечь вашу аудиторию, а затем провести их через свой процесс, чтобы стать лидерами.

Плюс, если у вас есть лидеры в системе, вы можете использовать социальные сети, чтобы поговорить с ними и узнать больше о том, что им нужно и чего хочет. Чем более позитивные точки касания, которые клиент имеет с вашим бизнесом с течением времени, тем больше вероятность, что он или она будет доверять вашему бренду и в конечном итоге приобрести у вас.

Подробнее об этом см. В этом руководстве по использованию социальных сетей в вашем малом бизнесе.

Ведущее поколение должно рассматриваться как долгосрочный и непрерывный процесс. Если вы получите эффективную систему, используя приведенные выше советы, вы можете оптимизировать процесс создания потенциальных клиентов и увеличить свои возможности для роста бизнеса.