Как закрыть распродажу (для базовых и дополнительных доводчиков)

Самый важный шаг в процессе продаж часто является одним из самых пренебрегаемых. Независимо от того, насколько хорош продавец, вы должны «закрыть продажу». В идеале вам следует закрыть каждую продажу, используя либо мягкий, либо жесткий подход. Выбор использования мягкого закрытия по сравнению с жестким закрытием зависит от перспективы. Если перспектива кажется невосприимчивой, вы используете мягкое закрытие, в то время как нетерпеливая перспектива - хороший кандидат на жесткое закрытие.

Как избежать большого разрыва

Для продавцов довольно часто паниковать и выговаривать что-то вроде: «Хотели бы вы подумать об этом? «Мало кто купит продукт, когда продавец сначала подумает об этом. В конце концов, перспектива будет причиной, если человек, продающий продукт, не думает, что я должен его купить сейчас, я определенно должен ждать.

Как вы закрываете продажу, зависит от ситуации и перспективы. Если процесс продаж прошел успешно и перспектива готова к покупке, закрытие - это просто вопрос: «Учитывая все, что мы обсуждали, модель XYZ выглядит как наилучшим образом подходящая для ваших нужд. Должны ли мы заполнить оформление заказа так что вы можете получить доставку к концу недели? " Если вы еще не сделали такой хорошей работы, чтобы убедить потенциальных клиентов стать покупателем, вам нужно восполнить его во время закрытия.

Одним из полезных инструментов для жесткого закрытия является реализация метода закрытия.

Однако существует как минимум столько методов закрытия, что есть продавцы. Чтобы помочь вам стать успешным продавцом, вот несколько примеров того, что вы можете сделать, чтобы запечатать сделку. Это хорошая идея, чтобы практиковать эти первые на друзей и семью, чтобы вы могли использовать их плавно под давлением.

Основные закрытия

Эти методы закрытия довольно просты в реализации и будут работать по широкому кругу перспектив.

Если вы представили продукт хорошо (и обратились к возражениям перспективы), но им нужно дополнительное толчок, они будут делать трюк.

Intermediate Closes

Как только вы освоите искусство базового закрытия, вы готовы попробовать свои силы в некоторых стратегиях промежуточного уровня. Эти закрытия не обязательно сложнее, чем основные стратегии закрытия, но они, как правило, более сложны. Приемы закрытия на этом уровне могут спасти продажу, которая не пошла хорошо, когда вы достигли конца процесса продаж.

Расширенные закрытия

Эти закрытия немного сложнее, чем базовые и промежуточные закрываются. Для расширенных закрытий требуется больше времени установки или больше готовности с вашей стороны, чтобы продвинуть перспективу сложнее. Хотя они требуют большей утонченности или самоуверенности, когда они разумно используются, они могут заключить сделку с перспективами, которые иначе не будут покупать у вас.

Помните, что методы закрытия не всегда необходимы. Их лучше всего использовать, когда просто попросить продажу не удалось. Имейте в виду, что методы закрытия могут иметь неприятные последствия, заставляя зрителя чувствовать давление или манипулировать ими.