Как действительно работает цена продукта

Большинство людей думают о ценах как о повышении жадности компании. Другими словами, общепринятое мнение состоит в том, что когда данный продукт стоит дорого, это происходит потому, что компании, которые делают это, хотят получить как можно больше прибыли. На самом деле предприятия не имеют полного контроля над ценами, которые они взимают. Цены в капиталистической экономике основаны на спросе и спросе, а не на «жадности». «

Почему цена?

Высокая цена товара - это симптом, а не болезнь.

Настоящий виновник стоит. Компания, которая производит и продает расчески, не может произвольно установить свою цену в 1000 долларов за кисть, потому что никто их не купит; десятки других производителей расчесок уже установили цены ниже этого. Таким образом, цена товара не может превышать цену, установленную другими компаниями, которые делают этот товар. Компания может установить только цену, превышающую среднюю, если она может придумать, например, материалы с объяснением роскоши или продукт, который работает быстрее или надежнее, чем другие.

Чтобы оставаться в бизнесе, у компании должна быть цена, превышающая ее стоимость, чтобы сделать этот продукт. В противном случае, он потеряет деньги на каждом продаваемом им подразделении. Компания должна использовать цену, похожую на конкурентов. Единственное, что он может контролировать, это его затраты. Поэтому компании используют самые эффективные и дешевые способы производства и продажи своей продукции, чтобы получить достаточную прибыль для процветания.

Компания, которая предлагает более дешевый способ сделать свой продукт, имеет возможность либо поддерживать цену на том же уровне, либо передавать сбережения потребителям, снижая цены. На практике компании почти всегда предпочитают снижать цены. Причина в том, что цены ниже, чем обычно, без снижения качества будут привлекать огромное количество клиентов, которые обычно покупают у конкурентов.

Увеличивая свою долю на рынке (процент потребителей, которые покупают у одной компании в частности), она может получать гораздо более высокую прибыль, чем она, оставляя цену одинаковой.

Цена и конкуренция

Конечно, более низкие цены и растущая рыночная доля компании немедленно побудят конкурентов к снижению цен в ответ. Некоторые из этих конкурентов найдут способы снизить свои издержки и остаться в бизнесе, в то время как другие не смогут этого сделать и будут банкротами. Конечный результат - более низкая цена в целом. Поэтому, в то время как любая компания хотела бы взимать более высокую цену, как группа, предприятия в данной отрасли вынуждают друг друга предлагать самые низкие цены.

В редких случаях группа конкурентов в той же отрасли соглашается, что все будут платить ту же самую (высокую) цену. Это соглашение называется картелем и является незаконным во многих странах, включая США. Картели не только ставят бизнес под угрозу, открывая их для судебного преследования за нарушение антимонопольных законов, но они также по своей сути нестабильны.Рано или поздно один из участников «обманет» и предложит более низкую цену, чтобы привлечь клиентов, заставляя своих конкурентов делать то же самое.

Иногда правительство или другая правовая группа будут вмешиваться, устанавливая искусственно низкую цену на определенный продукт, как это делали США в 1970-х годах на бензине.

В результате всегда возникает дефицит этого продукта, который вызывает больше боли для потребителей, чем когда-либо повышался. Искусственно низкие цены заставляют компании переносить свой инвентарь на другие рынки, где они юридически могут взимать более высокие цены. Опять же, это происходит не из-за «жадности», а потому, что во многих случаях компании просто не могут оставаться в бизнесе по этим ценам, поэтому у них нет выбора, кроме как найти новый рынок или погибнуть. Единственный способ действительно снизить цены - это снизить затраты на изготовление этого продукта. Попытка решить проблему, установив низкую цену, похожа на замораживание термометра в ледяной воде и объявление лихорадки.