Узнать, что ожидать от продаж автомобилей

У американцев есть любовь с автомобилями. Рядом с владением домом автомобиль является частью американской мечты. Помощь людям захватить часть своей американской мечты - это работа специалиста по продажам автомобилей.

Несмотря на негативные коннотации, которые многие ассоциируют с автодилерами и специалистами по продажам автомобилей, карьера в продажах автомобилей является фантастическим выбором для многих. Мало того, что специалисты по продажам получают внушительный доход, но приобретенные навыки продаж могут быть бесценными.

Дилерство

Если у вас нет финансовых ресурсов для запуска собственного представительства, вы будете работать в официальном автосалоне. Это означает, что вы будете отчитываться перед дилером каждый рабочий день, встречаться с вашим менеджером по продажам, готовиться ко дню и проводить время со своими коллегами. Как и любая другая работа, если дилерство и люди, с которыми вы работаете, и с ними сложны, чрезмерно требовательны, негативны и ненадежны, вам будет сложно пользоваться вашей позицией в продажах автомобилей. В отличие от внешних торговых позиций, вы будете тратить долгие часы на дилерскую деятельность.

Выбор работы для дилерского центра, который пользуется большим уважением и который стимулирует благоприятную и благоприятную среду, как и любая другая коммерческая работа, имеет решающее значение для вашего долгосрочного успеха и счастья. В то время как те, кто был без работы в течение какого-то времени, могут предположить, что выбор того, где вы работаете, часто не является вариантом. Тем не менее, большинство дилерских центров характеризуются высокой скоростью перелета, создавая возможности для тех, кто интересуется продажами автомобилей.

Как и в любой другой работе, некоторые исследования местных дилеров, вероятно, покажут, какие из них считаются хорошими местами для работы.

Новые, подержанные или оба

Большинство дилеров несут как новые автомобили, так и используемые. В целом, при продаже подержанных автомобилей больше денег, чем продаже новых. Это в первую очередь связано с тем, что у публики есть доступ в Интернет, где они могут быстро и легко искать новые цены на автомобили и получать конкурентные кавычки всего за несколько кликов мыши.

Дилеры, которые продают только подержанные автомобили, обычно имеют меньше продавцов, меньше автомобилей на своих лотах и ​​имеют репутацию бывших, хорошо, продавцов подержанных автомобилей. Хотя есть специалисты по продажам автомобилей, которые олицетворяют эту отрицательную репутацию, тег в значительной степени необоснован и не должен мешать вам проводить эту прибыльную и полезную карьеру.

Комиссионные

Большинство профессионалов по продаже автомобилей будут иметь программу компенсации, которая включает как базовый оклад, так и комиссионную программу. Хотя этот смешанный план компенсации является обычным явлением, у большинства каждого дилерства будет свой собственный уникальный поворот в плане comp. Некоторые могут предлагать комиссионные только за продажи подержанных автомобилей и давать плату за продажу новых автомобилей.Другие могут вообще не иметь зарплаты, другие могут предлагать «призыв» к комиссиям.

Какую бы компенсационную модель не предлагали дилерские услуги, прежде чем начинать продавать какие-либо транспортные средства. Как и в каждом плане comp, будут способы максимизировать ваши доходы, сосредоточив внимание на определенных областях. Только с полным пониманием вашего плана comp вы можете определить, какие навыки продаж вам наиболее нужны, чтобы быть успешными.

Вам также необходимо иметь в виду, что у дилера есть свои предпочтительные области, которые они хотят, чтобы их представители сосредоточились.

К счастью, большинство установленных дилеров разумно разработали планы своих компаний, чтобы мотивировать своих представителей продавать то, что делает дилерскую деятельность самой прибыльной.

Преимущества

Помимо выгодного плана компенсации, успешный представитель по продажам в автомобильной промышленности часто пользуется демонстрационными автомобилями, планами бонусов производителей, скидками на транспортные средства, услуги и автозапчасти.

Основным недостатком продаж автомобилей являются часы, которые большинство представителей, как ожидается, будут тратить на дилерскую деятельность. Это не редкость для повторных выступлений в течение 12-14 часов, многие из которых являются часами, проведенными в ожидании, когда покупатель автомобиля остановится, чтобы посмотреть на автомобиль. В то время как это время простоя можно использовать для посещения с другими представителями продаж, самые успешные представители используют время простоя, чтобы следить за перспективами, звонить клиентам, чтобы убедиться, что все идет хорошо с их автомобилем или потратить время на улучшение их навыков продаж.

Легенда о продаже автомобилей Джо Джирард, который широко признан лучшим продавцом автомобилей в мире, использовал свое время простоя, чтобы писать карты своим клиентам. Джо отправил поздравительные открытки, юбилейные открытки, праздничные поздравления и купил юбилейные заметки всем своим клиентам. Сообщение, которое он написал в большинстве этих заметок, было просто: «Ты мне нравишься!»

Простой, мощный и способ лучше использовать время простоя, чем проверять счет янки.