Предварительная квалификация Интернет-ссылки на недвижимость - это глупо!

Недавно я написал сообщение об ActiveRain об открытии вашего разума как профессионала в сфере недвижимости для PPC, рекламы Pay Per Click. Я сделал несколько моментов о том, как легко контролировать свой бюджет и как вы получаете очень сосредоточенных посетителей, контролируя поисковые фразы, которые приносят их на ваш сайт или в блог.

Я также упомянул, что это может быть намного лучший метод для SEO, что очень сложно с конкуренцией.

Комментарий, который я получил, выглядит следующим образом:

Интересный список. Особенно часть богов SEO. У меня не было лучшего успеха в SEO. Я думаю, что слишком много контента, чтобы иметь большое значение. PPC может быть полезен при управлении трафиком, , но вам нужно получить квалифицированный трафик.

Я выделил важную часть жирным шрифтом, и это меня действительно удивило. Мне пришлось действительно думать о том, как кто-то может подумать о том, как сузить интернет-ответы, чтобы «квалифицировать» перспективы. Затем я выполнил поиск в Google и нашел это с веб-сайта, который предоставляет информацию агентам недвижимости о маркетинге:

В: Как я узнаю, являются ли мои интернет-клиенты серьезными покупателями? A: Самый простой способ сэкономить время и энергию после ваших интернет-прогонов - предварительно пройти квалификацию, задав несколько вопросов в вашей веб-форме.

Вот семь замечательных вопросов:

1. Вы сейчас работаете с агентом по недвижимости?
2. Когда вы заинтересованы в покупке?

3. Какой тип дома вы ищете? Кондо? Для одной семьи? И т.д.
4. Какова ваша зона комфорта с точки зрения цены?
5. Вам нужно продать свой текущий дом перед покупкой?
6. Вы были на [ВАШЕМ ГОРОДЕ / РЫНОК] раньше?
7. Планируете ли вы поездку на [YOUR TOWN / MARKET] в ближайшее время?

Извините, но это абсолютный самый ОТНОСИТЕЛЬНЫЙ способ сохранить 80% или более возможных респондентов от отправки вашей формы!

Я задаю два вопроса по моим ведущим формам:

• Имя / Фамилия
• Адрес электронной почты

Он короткий и сладкий и предназначен для того, чтобы держать их вовлеченными и получать ценную контактную информацию. Вы не можете попытаться «сохранить свое драгоценное время», пытаясь заставить их ответить на кучу вопросов, чтобы быть уверенными, что они стоят ваших усилий. По крайней мере, вы не можете, если вам не нужна только небольшая часть посетителей вашего сайта, чтобы вы знали, кто они.

Удивительно, сколько профессионалов в сфере недвижимости потратят деньги на гуру SEO, дизайн сайта, написание для своих сайтов и блогов, а затем они отключат огромный процент своих посетителей, даже не зная, кто они. Извините, но читайте мои губы:

Вы не можете предварительно квалифицировать веб-лидеры, не теряя при этом большого количества бизнеса!

Вы можете настроить автоматические системы последующих электронных писем, чтобы связаться с КАЖДОЙ неквалифицированной проводкой и подождать, пока они не станут более твердыми, то есть когда они задают вопрос или запрашивают дополнительную информацию об определенных списках.Вот как вы квалифицируете их как серьезных покупателей или продавцов. Тогда вы можете работать с ними немного больше, чтобы узнать, имеют ли они финансовую квалификацию.

Это новый мир, и вы не можете ожидать, что интернет-перспектива откажется от большой личной информации и ответит на кучу вопросов о своих намерениях или финансовых возможностях … по крайней мере, на ранних этапах ваших отношений.

Если вы ожидаете «опросить» их через онлайн-форму, ожидайте увидеть очень мало форм. Им нужна информация, и они готовы обменять какую-то личную контактную информацию, но не слишком много.

Не тратьте деньги, время и усилия на сайт или блог, если вы собираетесь отключить подавляющее большинство ваших посетителей. Спросите только то, что вам нужно, чтобы начать разговор, и это только имя и адрес электронной почты. Если вам по-прежнему нужен этот номер телефона, то он действительно не хочет вам давать, по крайней мере, сделать это необязательным полем и не требует этого.

*** Это обновление для этой публикации. Ничто не изменилось, поскольку я здесь все здесь. Если вы считаете свое время достаточно ценным, чтобы отворачивать потенциальных клиентов, не желающих пройти тест для вашего внимания, тогда вы собираетесь выбросить хорошие деньги.

Это не коммерческий бизнес; это сервисный бизнес. Вы обслуживаете своих клиентов. Если вы хотите, чтобы перспективы служили вам до того, как они стали клиентами, вы ограничиваете свой потенциал.