Потребитель Предпочтение: дискретный выбор Vs. Дерево решений

Определение конфигурации нового продукта или услуги является основной обязанностью исследователей рынка с огромным потенциальным воздействием на возврат инвестиций (ROI). Учитывая важность этих решений, неудивительно, что число составляет показатель полезности .

• Конъюнктивный анализ. Эти модели позволяют потребителям оценивать серию реальных или гипотетических продуктов или услуг, которые определяются атрибутами, которые они используют. Ответы участников исследования используются для определения относительной ценности каждой функции.

• Adapted Conjoint - эта модель совместного анализа облегчает анализ очень большого количества атрибутов продукта или услуги или уровней атрибутов.
• Дерево решений. Эти модели используются в маркетинговых исследованиях для представления процесса принятия решений, который может включать результаты, которые были результатом случайности, доступности ресурсов или полезности.

Мост разрыва между проницательностью и оптимизацией: иерархия решений покупки

Исследование, которое запускает запуск продукта, должно совпадать со многими уровнями информации. Рассмотрение способов оптимизации сервиса или линейки продуктов будет доминировать на самых ранних этапах запуска продукта, но исследование процессов принятия решений, которые потребители будут использовать в точке покупки, может помочь сформировать те ранние соображения. Подобная иерархия привлекает потребителей к принятию решений о покупке. Эта иерархия наиболее легко фокусируется, когда используются различные источники данных и информации, в том числе - что наиболее важно - маркетинговые исследования и данные о продажах.

Хотя данные о продажах могут быть полезны в отношении понимания ослабления производительности или снижения доли рынка, он не обладает достаточной прогностической способностью. Более интимные знания о клиентах могут дать представление о том, что может произойти с долей рынка, когда товар временно отсутствует или удаляется из линейки продуктов.

Исследование рынка может обеспечить эти типы идей, а также понимание доли предпочтений в отношении новых продуктов или о переключении поведения с существующими продуктами на недавно запущенный продукт.

Оптимизация продукта или услуг может быть дорогостоящим делом и всегда является вариантом высокого риска, который требует высочайших уровней точности и способности к широкому и глубокому сценарию моделирования. Как анализ дискретного выбора (DCA), так и совместный процесс (CBC) на основе выбора могут отвечать этим требованиям рыночных исследований.

Деревья принятия решений: бюджетный вариант

Модели дерева решений могут использоваться для более глубокого понимания иерархического поведения покупателей. Изучение того, какие атрибуты продукта или услуги превзошли друг друга и как, например, эта динамика относится к организации шельфа в средах с кирпичами и растворами, ставит точку зрения на понимание потребителей.Модели дерева решений можно манипулировать, чтобы сосредоточиться на перспективах бренда или перспективах продукта. Модели дерева решений часто используют визуальное представление рассматриваемых продуктов, чтобы облегчить исследовательский процесс.

Построение дерева решений имеет решающее значение для его способности выявлять и фиксировать иерархические ответы от потребителей в контексте интуитивного исследования.

Из-за ключевой природы исследований рынка решений на основе важного направления маркетинга, методы дерева решений должны иметь структурную целостность и уверенно уменьшать нагрузку респондента. Переход на лишнюю милю в дизайн исследований рынка решений поможет избежать ошибок, с которыми могут столкнуться исследования исследований.

Влияние респондентов speedster на итоговые результаты исследований обследований может оказать существенное негативное влияние на соответствующие бизнес-решения. Важно иметь процесс очистки данных , который идентифицирует респондентов speedster и удаляет их данные из набора данных. По этим причинам исследователи рынка могут использовать процесс проверки, который встроен в исследование исследования или влечет за собой последующую возможность с каждым респондентом. Эти ответы могут быть пересмотрены и скорректированы по мере необходимости.