Direct Mail Marketing - определение

Прямая почтовая рассылка - это форма прямого маркетинга, в которой компании отправляют письма, открытки или другие рекламные материалы прошлым, текущим или потенциальным клиентам или клиентам. Кампании прямой почтовой рассылки могут быть нацелены либо на потребительский, либо на бизнес-рынок (или на оба). Во многих случаях рассылка направляется на целевой демографический или географический рынок. В большинстве случаев это массовая или массовая рассылка, но вы также можете отправлять прямую почту в меньших количествах.

Преимущества прямой почты:

• Эффективен при получении ответа, если он хорошо написан и нацелен.
• Расходы массовой почты меньше обычной почты.

Против прямой почты:

• Многие потребители отбрасывают прямые почтовые отправления как «нежелательную почту».
• Дорогостоящий, особенно если рассылка не приводит к результатам.

Способы использования прямой почты в домашнем бизнесе

Часто люди думают только с точки зрения рекламы при рассмотрении прямой почты. Но существует несколько способов, которыми домашний бизнес может использовать прямую почтовую связь для создания домашнего бизнеса, включая:

1. Каталог продуктов и услуг: Пусть перспективы видят все, что вы можете предложить, отправив им каталог или список того, что вы предлагает. Подумайте, включая купон (№ 2), чтобы побудить их покупать.
2. Скидки и спецпредложения: Вместо того, чтобы просто отправлять карточку или письмо, представляющее ваш продукт или услугу, почему бы не включить специальную сделку, такую ​​как процент для начинающих клиентов. Люди любят много, и это отличный способ привлечь потенциальных клиентов, чтобы больше узнать о вашем бизнесе.

1. Полезные пункты или советы: Риэлторы часто присылают своим клиентам и клиентам календари и рецепты. Люди, получающие эти предметы, будут держать их, потому что они предлагают что-то полезное или полезное, и это держит имя Риэлтора в их голове, потому что им напоминают об этом каждый раз, когда они ссылаются на календарь или рецепт. Вы можете сделать то же самое. Просто убедитесь, что то, что вы отправляете, - это то, что люди хотели бы сохранить и вписывать в ваш бизнес.
2. Напоминания : в зависимости от вашего продукта или услуги может быть полезно отправить напоминания ваших клиентов и клиентов. Например, если у вас есть бизнес по сбору налогов, вы можете отправить напоминания в декабре о вычетах, которые должны быть приняты до конца года, или сообщить владельцам бизнеса о том, как их W-2 и 1099 будут выпущены к концу января.
3. Образцы: Если это не стоит дорого, почему бы не отправить отправку образца вашего продукта или предложить бесплатный образец всем, кто отвечает на вашу рассылку? Людям нравится получать бесплатные товары и тестировать продукты перед покупкой. Отправка им образца дает им оба.
4. Объявления: Если вы запускаете новый продукт или услугу, сообщите об этом своим существующим клиентам и клиентам и потенциальным клиентам. Опять же, это будет подходящее время, чтобы включить скидку, чтобы побудить их проверить новый продукт или услугу.
5. Информационный бюллетень: В то время как бюллетени электронной почты являются наиболее доступным способом регулярной доставки информации в ваш список, новости печати и почты также могут быть эффективными. Благодаря этому вы можете объединить многие из вышеупомянутых идей, таких как список продуктов или услуг, скидки, полезные советы и объявления.

Как использовать прямую почту в своем домашнем бизнесе

1. Решите цель. Что вы хотите, чтобы люди делали, когда получали почту? Порядок? Вызовите консультацию?
2. Определите тип отправляемой рассылки. Открытки менее дороги, но также имеют ограничения на количество информации, которую вы можете на них наложить. В то же время открытка может иметь больше шансов быть прочитанным, чем письмо, которое требует, чтобы получатель открылся.
3. Создайте свою рассылку. Успех прямой почты требует разработки неотразимой почтовой программы. Для этого вам нужно понимать копирайтинг. Недостаточно рассказать людям о вашем бизнесе. Вместо этого вам нужно заманить их, обратившись к их потребностям и предлагая решить их проблемы. Вам разрешено помещать текст в конверт, поэтому не забудьте поставить сообщение, которое заставляет людей открывать ваше письмо.
4. Сделайте вашу рассылку профессионально разработанной и напечатанной. Не только слова, но и то, как они размещаются на вашем почтовом ящике, а используемые вами изображения меняют вопрос о том, читается ли почтовая рассылка. Платит, чтобы это сделал кто-то, кто знает о прямой почте.
5. Определите целевой рынок. Кто будет получать вашу рассылку? Вы связываетесь с прошлыми клиентами, текущими перспективами или отправляете холодную почту из купленного списка рассылки? Сделайте свое исследование, прежде чем покупать список, чтобы убедиться, что это обновленный и качественный список. Далее следуйте правилам владельца списка для рассылки. Например, большинство из них «арендуют» вам имена для одной рассылки. Единственный способ добавить членов списка в свой постоянный список - это ответить на вашу рассылку.
6. Обратитесь в местное почтовое отделение об использовании массовой почты, , что является самым дешевым способом отправки прямой почты. С учетом сказанного, штампованный конверт часто имеет более высокую открытую ставку, чем конверт с объемной почтой.
7. Проведите пробную проверку вашей рассылки. Потому что это дорого, вы не хотите отправлять свою рассылку по всему списку, если она не принесет результатов. Отправка небольшого тестового прогона позволяет узнать, удастся ли ему получить результаты и возможность настроить его для улучшения ответа.
8. Подготовьте свое промо для рассылки и отправьте в местное почтовое отделение.
9. Отслеживайте ответы и рассчитывайте рентабельность инвестиций , чтобы определить, является ли прямая почтовая рассылка эффективной маркетинговой стратегией в вашем домашнем бизнесе.

Обновлен октябрь 2016 года Лесли Труэкс