Выбор бизнес-начала

Итак, вы решили начать бизнес. Может быть, у вас есть блестящая идея, и вы пытаетесь выяснить, жизнеспособна она или нет. Или, может быть, вы работаете без работы или просто устали от своей текущей работы и ищете альтернативу.

Какими бы ни были обстоятельства, которые привели вас к этому моменту, первый вопрос, который вам нужно задать самому себе, заключается в следующем: «Является ли право собственности для меня?» Вы вырезаны для предпринимательства?

Не все. Награды могут быть отличными, но также и риски. И это изменит ваш образ жизни так, как вы не можете быть готовы. Если вы еще не изучили этот вопрос, найдите несколько минут, чтобы просмотреть некоторые ресурсы в разделе «Стать предпринимателем».

После того, как вы решили заняться предпринимательской дорожкой, следующий вопрос, который вы задаете себе, - «Какой тип бизнеса я хочу начать?» Конечно, есть тысячи вариантов. Возможно, даже те вещи, которые вы, возможно, думаете, недоступны. В отличие от фармацевтических препаратов, требующих огромных бюджетов исследований и разработок, практически нет ограничений: производство автомобилей, продукты питания, импорт / экспорт и многие другие открыты даже для индивидуального предпринимателя. С бесконечным выбором, как вы собираетесь решать?

Традиционный подход

Традиционный подход к предпринимательству - это методический, научный процесс.

Вообще говоря, подход состоит в исследовании рынка, определении потребности и создании бизнеса для его заполнения. Более конкретно, этапы процесса:

• Выберите отрасль, в которой вы заинтересованы.
• Исследование видов бизнеса и различных бизнес-моделей в этой отрасли.

• Выполнить исследование рынка, чтобы увидеть, где есть неудовлетворенная потребность - географически, цена, дополнительные продукты и услуги и т. Д.
• Проанализируйте конкуренцию.
• Разработать предварительный бизнес-план для бизнеса, чтобы удовлетворить эту потребность.
• Сделайте еще несколько маркетинговых исследований, чтобы оценить реалистичный рыночный потенциал для вашего бизнеса. Будут ли люди покупать его?
• Пересмотреть бизнес-план и определить ваши требования к финансированию.
• Если необходимо, искать кредиторов или инвесторов.
• Запустите бизнес.

Излишне говорить, что это не то, что вы просто нокаутировали в выходные. Наиболее очевидная проблема с этим подходом заключается в том, что чрезвычайно трудоемко и потенциально дорого даже решить, следует ли заниматься бизнесом. Конечно, время, проведенное на переднем конце, снижает риск провала по дороге.

Другая проблема заключается в том, что вы вполне можете в конечном итоге осознать слишком поздно, что вы делаете то, что вы действительно не хотите делать, просто потому, что вы поняли, что можете заработать на нем приличные деньги.Даже когда вы босс, вы все равно можете чувствовать себя застрявшим и невыполненным.

Делайте то, что вы любите, и деньги последуют

В последние годы эта философия становится все более популярной после успеха книги Do What You Love, The Money Will Follow by Marsha Sinetar ,

В то время как подход звучит великолепно, как говорит тренер по трудоустройству д-р Марти Немко: «Миллионы людей следовали их страсти и до сих пор не заработали достаточно денег, чтобы даже выплатить свои студенческие ссуды, не говоря уже о том, чтобы сделать даже голый средний -классы жизни делают то, что любят ».

Это не ошибка книги. На самом деле, это очень хорошая книга, которая проведет вас через ряд упражнений, чтобы помочь вам открыть для себя вашу истинную жизненную цель и найти множество различных способов, которыми вы сможете выполнить эту задачу в своей работе. Это научит вас отличать истинный внутренний голос от идей flash-in-the-pan, которые постоянно проходят через вашу голову. И, возможно, это поможет вам стать одним из немногих, кто победит в шансах и продолжит карьеру вашей мечты.

Проблема в том, что большинство людей не читают книгу и не проходят интенсивные упражнения по самообнаружению, которые она предписывает.

И когда он сводится к простому слогану, он с большей вероятностью станет: «Делай то, что любишь, пока не разоришься и больше не можешь этого делать».

Некоторые из распространенных сценариев включают: > Никто не хочет его покупать.

• Ты увлечен этим, но, видимо, никто больше. Вы не можете продавать людям то, что они не хотят покупать. Кто-то еще подумал об этом.
• У вас отличная идея, но это нишевой рынок, и кто-то уже избил вас. И если они лучше финансируются, они могут делать это лучше / быстрее / дешевле. (Это случилось с моей первой компанией - ошибка, которую я не повторю!) Многие уже думали об этом.
• Высококонкурентные рынки - не забава. Меня не волнует, насколько вы любите бизнес, в котором вы находитесь, если вам постоянно приходится идти голова к сопернику, он быстро стареет. Там больше, чем вы поняли.
• Вы недооценили затраты или время разработки, или период инкубации для маркетинга вступили в силу, или объем требуемой энергии, или пошлину, которую он возьмет на себя. Так что, преследуя свою страсть, это замечательная цель, делая это, чтобы исключить всю причину и ответственность. Если у вас есть семья в зависимости от вас за доход, вы тоже должны это учитывать.

Лучшее из обоих миров

Эти подходы не являются полностью взаимоисключающими. Начнем с идеи, а не с формальных исследований. Некоторые из возможных источников для бизнес-идей включают в себя:

Самопознание.

• Узнайте, что вы действительно увлечены, и выясните, как сделать бизнес из него. Вдохновение.
• Эта идея, которая только что появилась в твоей голове, в конце концов, может быть не такой сумасшедшей. Наблюдение.
• Постоянно ищите неудовлетворенные потребности. Есть ли продукт или услуга, которую вы купили бы, если бы она была доступной и доступной? Имитация.
• Один из способов увеличить ваши шансы на успех - найти проверенную бизнес-модель и воспроизвести ее на другом рынке. Или подумайте о покупке франшизы, где у вас будет проверенная бизнес-модель и внешняя поддержка вашего бизнеса. Не имеет значения, откуда взялась идея. Важно то, что вы с ним делаете. И независимо от того, насколько вы блестяще думаете, идея, вам нужен внешний вход - «проверка здравомыслия», если хотите. Даже если у вас нет времени или денег на обширные формальные исследования рынка или бизнес-планирование, сделайте неформальное исследование самостоятельно, чтобы узнать, есть ли рынок для вашей идеи и оценить жизнеспособность вашей бизнес-концепции.

Вы можете спросить своих друзей и семью, но когда вы это сделаете, обязательно сообщите им точно, что вы ищете - честные и подробные отзывы об этой идее. Настоящие друзья будут поддерживать вашу способность преуспеть, но они также будут честными с вами.

Если вы пройдете мимо друзей и семейных кругов и по-прежнему считаете, что у вас есть жизнеспособная концепция бизнеса, составите базовый бизнес-план. Есть обширные ресурсы, которые помогут вам в этом в разделе «Бизнес-план». Это не должно быть невероятно подробным - вы не собираетесь в банк или инвесторов с ним.

Теперь подумайте о трех-пяти самых успешных предпринимателях, которых вы знаете. (Если вы не знаете, что много, вам лучше встретиться с кем-то - будет очень сложно быть успешным предпринимателем самостоятельно, если бы не некоторые из них в вашей сети.) Свяжитесь с ними и посмотрите, посмотрят ли они в своем бизнес-плане и встретить вас за кофе или обед (ваше удовольствие!), чтобы обсудить это. Теперь было бы неплохо найти наставника.

Если вы считаете, что вам нужны маркетинговые исследования, перейдите в онлайн-сообщество, в котором вы регулярно участвуете, или найдите онлайн-сообщество людей, которые соответствуют вашему целевому рынку. Задайте несколько вопросов на дискуссионных форумах, желательно открытых, которые помогут вам получить качественную информацию, а не только количественные данные. Это может быть не так статистически точно, как официальное исследование рынка, но если вы не говорите о риске огромных сумм денег, это, вероятно, достаточно хорошо. Чем выше риск, тем более необходимы формальные исследования.

Благодаря такому подходу вы можете преследовать свою страсть, смягчать проверенные практики и улучшать свои возможности процветания.