Что такое убийца категории? - Условия розничного бизнеса

Термин категория убийца был использован много в розничной торговле и имеет две основные ссылки. Первый относится к розничному магазину. Второй относится к продукту в этом магазине. Этот термин не обязательно должен быть лестным, поскольку он вызывает тот факт, что этот магазин «убивает» другие магазины или что этот продукт «убивает» другие продукты. Розничные магазины «мама и поп» сильно борются с этими типами розничных торговцев.

Во-первых, убийца категории - это магазин розничной сети, который доминирует в своей категории продуктов. Хотя это может быть один магазин, это не является обычным явлением. Этот тип магазина обычно предлагает широкий выбор товаров по ценам настолько низким, что небольшие магазины не могут конкурировать. Эти магазины больше в физическом пространстве и пытаются «владеть» категорией товаров, которые они продают.

Например, Best Buy будет считаться убийцей категории для бытовой электроники. Bed, Bath и Beyond будут считаться убийцей категории в домашних условиях. Его магазин-сестра BuyBuy Baby станет примером для категории потребностей ребенка.

Индепендентные розничные торговцы борются с этими типами магазинов. У убийцы категории обычно гораздо больше маркетинговых бюджетов, гораздо более широкий выбор ресурсов (поскольку они имеют больший баланс), и они могут выдержать экономический спад с большим количеством магазинов, чтобы нести финансовую нагрузку.

Когда у меня были мои обувные магазины, я обнаружил, что наличие нескольких мест дало мне «подушку» с моими продавцами и банками, когда поток наличных денег стал жестким.

Преимущество убийцы категории заключается в том, что ее выбор и цены, как правило, превосходят небольшие магазины. Home Depot имеет почти в семь раз квадратную метку и инвентарь местного хозяйственного магазина.

(При проверке только аппаратного обеспечения.) Итак, если вы ищете ручку ящика для вашего кухонного шкафа, вы найдете больше тонн в магазине убийц категории.

Кроме того, из-за объема продаж в магазине убийц категории, цены, как правило, ниже. Объем покупки означает, что розничный торговец получает лучшие условия и датирует его покупки, а это приводит к снижению цен в магазине для клиента.

Иногда розничные торговцы называют убийцами категории из-за их ценообразования и доминирования на рынке. Walmart - лучший пример такого типа магазинов. Его покупательная способность позволяет ему предлагать более низкие цены, и, хотя выбор в магазине не является «лучшим» в любой категории товаров, он имеет тенденцию «убивать» независимые магазины в этом районе, когда он открывается.

Но сегодня у нас может быть убийца категории в Интернете. В то время как Amazon. com является первым, кто пришел в голову, есть много других.Например, TigerDirect довольно давно является лидером в области электронных продаж и запчастей для своей категории. Zappos (который был куплен амазоном всего несколько лет назад) переопределил покупки обуви в Интернете. Alibaba, однако, является мировым лидером в онлайн-продажах, затмевающих даже Amazon.

Второй тип убийцы категории - это продукт, продаваемый в этих магазинах. Самый известный, вероятно, iPad. Его доминирование на рынке невероятно. На самом деле, многие взяли на вызов все планшеты iPad. Другими словами, его общее мнение о том, что ребенок относится к любому планшету, как к iPad. Хотя на протяжении многих лет игроки выходят на рынок планшетов, у немногих есть устойчивое присутствие.

Убийцы категорий получили свое имя, поскольку они, как правило, выбивают конкуренцию на своем окружающем рынке. Их сила от покупки и оперативной эффективности и экономии на масштабе делает его жесткой битвой для розничных торговцев. Тем не менее, сегодняшний клиент ищет что-то большее, чем просто низкая цена, и независимые могут выжить, если у них есть хорошая стратегия.