Вырезание ниши инвестора через дифференциацию

Активные инвесторы в недвижимость могут стать отличной нишей для профессионалов в сфере недвижимости. Это особенно верно для профессионалов в сфере недвижимости, которые предпочитают более деловой подход к поиску свойств и обработке транзакций.

Активные инвесторы хотят от профессионала в сфере недвижимости

Инвесторам не нужно держать руку. Им нужен профессионал в сфере недвижимости, который:

• Понимает свои инвестиционные цели и прилагает усилия для поиска подходящих объектов.

• Представит все предложения, даже очень низкие предложения, продавцам или их агентам без жалоб.
• Понимать, что отношение сделок к предложениям будет низким, но что предложение по контракту будет по-прежнему требовать меньше времени и усилий, чем показывать десятки свойств домашнему покупателю или паре.

Работа с хардкорными ластами или оптовиками предоставляет минимальную возможность, так как специалисты по недвижимости редко найдут подходящие свойства, перечисленные в MLS (Multiple Listing Service). Тем не менее, в последние годы растет спрос на инвестиционную недвижимость среди разочарованных инвесторов на рынке акций и облигаций.

Отличная группа инвесторов. Перспективы инвесторов.

Кто будет вашей целью для активного инвестора, который может принести вам две-три комиссии каждый год? Характеристики, которыми мог обладать этот человек, включают:

• Они недовольны доходами на своих сберегательных счетах и ​​депозитными сертификатами.
• Они выдержали достаточно штормов на фондовом рынке, чтобы искать что-то еще более безопасное.
• Ежемесячный денежный поток для них более важен, чем оценка краткосрочной стоимости.
• Они хотят владеть арендной собственностью, но у них нет времени или они не хотят искать сделки.
• Они будут платить розничные цены, если цифры там показывают приличный денежный поток.

Ваш подход на этом рынке будет соответствовать этим инвесторам со свойствами, которые обеспечат денежный поток по цене, которую им придется заплатить, чтобы получить их. Для этого вам нужно оттачивать свое исследование, чтобы выполнить две задачи:

1. Знайте текущий рынок аренды в тех областях, где вы практикуете; арендной платы и конкуренции.
2. Следите за MLS для домов, которые можно купить и арендовать для хорошего денежного потока.

Установите предупреждения в своем MLS для снижения цен, чтобы вы могли видеть, когда ранее переоцененные свойства этой стратегии приближаются к тому, чтобы быть в ценовом диапазоне ваших инвесторов для аренды. Потяните вместе информацию об аренде по типу дома и по соседству. Если ваш MLS также обрабатывает аренду, все лучше, хотя многие этого не делают.

До сих пор эти мероприятия не собирались принимать вас более трех-четырех часов в месяц.Если это займет больше времени, вполне вероятно, что вы получите больше возможностей, и вы анализируете их с точки зрения инвестора. Если это так, у вас есть ценная информация для обмена.

Что вам нужно сделать, так это искать дома, перечисленные по ценам, которые при некоторых переговорах могут привести к покупной цене, которая будет иметь денежный поток в качестве арендной платы на текущем рынке. То, что вы хотите показать инвестору, - это жесткие цифры, которые показывают положительный денежный поток и общий доход и налоговые льготы, которые обеспечат двузначный доход.

Они не получают этого или даже не закрывают сберегательные счета и компакт-диски.

Обслуживание информации для инвесторов

Если вы видите возможности, вам нужно выяснить, как добраться до инвесторов. Некоторые из них могут сейчас подумать о том, чтобы инвестировать в недвижимость, и вы должны их найти. Во-первых, примите участие в местном инвестиционном клубе недвижимости. В почти каждой книге инвестиций в недвижимость читателям рекомендуется присоединиться к одному из этих клубов, чтобы узнать больше и встретиться с другими инвесторами и агентами по недвижимости.

Встречайте их там, рекламируйте их на своем сайте и в блоге. Предложите бюллетень или оповещения по электронной почте о домах, которые вы обнаружили, и проанализировали их потенциально хорошие инвестиции. Когда вы начинаете видеть покупателей-инвесторов, которые вас ищут, вы на правильном пути. Кроме того, им не нужна ручная привязка.

Им не нужно любить дом, просто любить цифры.

Если вам нравятся исследования и должная осмотрительность, связанные с инвестициями в недвижимость, соберитесь с ним и подумайте о том, чтобы дать бесплатный семинар местным жителям, которые хотели бы рассмотреть вопрос о диверсификации недвижимости. Разработайте простой PDF-документ или электронную книгу и предоставите ему класс о том, как инвестиции в аренду недвижимости дают отличные результаты. Изучите некоторые реальные примеры, перечисленные в настоящее время. Вы никогда не знаете, вы можете заключить сделку из класса!