Бизнес Acumen 101

Запуск любого бизнеса - сложная головоломка. Чтобы посмотреть на общую картину в вашем бизнесе, вам нужно знать ответы на некоторые основные финансовые вопросы. Недостаточно, чтобы ваш финансовый директор или какой-либо другой «счетчик бобов» знал эту информацию. Деловая хватка требует, чтобы каждый менеджер знал об этих ответах, чтобы вы могли вести свою компанию к успеху. Менеджеры также должны иметь возможность ответить на каждый из следующих вопросов для своих сотрудников:

Как ваша компания зарабатывает деньги

Цель каждого бизнеса - получать прибыль. Вы должны зарабатывать деньги, чтобы выжить, но для этого; вы должны определить, что заставляет вашу компанию деньги. Вам необходимо изучить ваши продукты и услуги, чтобы определить, какие из них фактически делают деньги для компании. Например, пекарня делает круассаны, печенье и пирожные. Круассаны составляют 80% продаж, а торты составляют 15% от объема продаж. Печенье составляет 5%, а в некоторые дни большинство из них выбрасываются. Знание того, что заставляет ваши компании деньги, поможет вам определить вашу стратегию и дать вам возможность принимать более разумные, более обоснованные решения.

Знай свои продажи

Компании должны расти, чтобы оставаться конкурентоспособными. Вы можете определить рост только тогда, когда со временем увидите увеличение продаж. Знание продаж и текущих продаж в прошлом году необходимо для понимания текущего состояния вашей компании.

Маржа прибыли

Каждый бизнес должен получать прибыль.

Маржа прибыли показывает, насколько хорошо компания работает. Крупная, успешная компания обычно имеет 13% чистой прибыли. Чем выше рентабельность, тем эффективнее бизнес. Существует два типа маржи прибыли: маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли. Оба они обнаруживаются, когда прибыль делится на общий доход.

Разница между ними заключается в том, что маржа чистой прибыли является прибылью после налоговых и операционных расходов.

Пример:

• Доход = $ 150 000
• Валовая прибыль = $ 50 000 000, 000 = 33% валовая прибыль
• Чистая прибыль = $ 10 000/150 000 = 10% чистая прибыль margin

Расходы

Расходы компании влияют на другие финансовые аспекты, такие как прибыль. Вот почему так важно контролировать затраты. Многие компании предпочитают увеличивать прибыль за счет сокращения затрат. Однако это может иметь неприятные последствия, если затраты, которые вы сокращаете, напрямую влияют на качество, удовлетворенность сотрудников или удовлетворенность клиентов. Существует два основных вида затрат:

• COGS: Стоимость проданных товаров также называется прямой стоимостью. Сюда входят расходы, связанные с производством, материалами, рабочей силой, инвентаризацией, распределением и другими расходами. Для получения прибыли индивидуальная СТО должна оставаться ниже цены продажи.
• Операционные расходы: Накладные расходы включаются в операционные расходы, которые являются расходами, необходимыми для поддержания работы компании, не являющейся COGS.Примеры включают зарплату поддержки, ренту, маркетинг, исследования и разработки, коммунальные услуги, оборудование, путешествия и т. Д.

Если вы не знаете ответов на каждый из этих вопросов, то сделайте некоторые рыть, чтобы узнать! Поговорите со своим экспертом по финансам, большинство из них рады поделиться своими знаниями.

Возьмите курс финансовой и бухгалтерской отчетности для курса нефинансового менеджера в вашей местной бизнес-школе. Большинство из них предлагают некоторую версию такого рода обучения управлению. Прочтите годовой отчет вашей компании.

Когда вы сможете ответить на эти 3 важных вопроса деловой хватки, вы сможете указать направление, определить приоритеты и принять правильные решения.