Здание Сильные отношения с поставщиками

Каждый продавец, с которым я когда-либо работал в своей розничной карьере, всегда говорил мне, что они хотят быть моим партнером. Но немногие действительно так поступили. Однако лучший финансовый успех у меня был, когда я действительно имел партнерство с моими продавцами. Так в чем разница? Каковы были ключевые элементы, чтобы сделать это партнерство против поставщика инвентаря?

Вот пять вещей для развития сильных отношений с поставщиками.

1. Поделитесь своей датой.

Правда, большинство независимых ритейлеров боятся делиться своими цифрами. Но чем больше поставщик знает о вашем бизнесе, тем лучше они могут поддержать вас. На самом деле многие поставщики просто не доверяют продавцу, который не будет делиться своими данными. Можете ли вы обвинить их? Вы просите улучшить датировку на покупку или разрешение на возврат (RA) на какой-то мертвый запас. Эти «азы» стоят денег продавца, и им нужно знать, что это стоит инвестиций в вас.

Какую информацию вы должны делиться? Вот некоторые из лучших. Имейте в виду, нет необходимости показывать поставщику все детали от каждого из ваших поставщиков, просто покажите им категорию и их номера. Это помогает им увидеть, где они стоят в вашем магазине.

• Показатели курса
• Валовая прибыль
• % от категории продаж

2. Держите бизнес-обзор.

Как минимум два раза в год, сядьте со своим продавцом и просмотрите их статус в своем магазине. Переходите к данным из пункта 1 выше.

Помните, что продавец пытается оказаться в вашем магазине не наоборот. Вы можете делать это на рынке или в вашем магазине.

3. Собственные ошибки.

Не просите продавца платить за ошибки. Если продавец убедил меня нести запас, который они хотели, чтобы я сдался, и он не продавался, я всегда просил РА.

Но, если бы это был запас, который я выбрал или сделал плохой звонок на уровне запаса, тогда я ему владел. Это показало поставщику, что я партнер.

4. Нажмите в Кооперативы.

Каждый поставщик вложил в стоимость товаров, которые они продают, вы сотрудничаете с фондами. Эти средства используются, чтобы помочь вам рекламировать продукт в вашем магазине или оплатить промоушн или мероприятие. Но они также могут использоваться для уценок. Например, получите 5 долларов за штуку в качестве уклона от поставщика, чтобы заплатить ваш торговый персонал.

5. Купить инвентарь на уровне партнера.

Просто потому, что вы несете товар поставщика, вы не становитесь партнером. Помните, что у этого же продавца есть другие учетные записи, и эти учетные записи могут в 10 раз больше того, что вы покупаете. Дайте им открытую для покупки в своем плане. Подумайте об этом, обратившись за помощью к продавцу. Да, его работа заключается в том, чтобы поддержать вас, но если вы покупаете только небольшую сумму, не делитесь номерами и не пытаетесь заставить продавца покрыть ваши ошибки, то вы не являетесь партнером, и продавец имеет полное право на относитесь к вам как таковому.

Поставщик, который является партнером, является для вас огромным достоянием. Не каждый поставщик может быть партнером. Сосредоточьтесь на том, как поставщики имеют открытый инвентарь запасов и могут поддерживать вашу программу заполнения.

Быстрое выполнение с сильным датированием гораздо важнее, чем совместное финансирование. Помните, что инвентарь в вашем заднем помещении и на полках стоит вам денег. Используйте хранилище поставщиков по сравнению с вашим. Партнер позволит сделать это и сделать это охотно.

В нижней строке, если вы хотите стать партнером, вам нужно действовать как один. Следуйте этим советам, и вы сделаете именно это.