Написание заголовков для рекламных объявлений

Заголовок - одна из самых важных коммуникаций в рекламе. Будь то печатное объявление, рекламный щит, онлайн-баннер или брошюра, это ваш шанс привлечь внимание потребителя и побудить их читать дальше. Сделайте это хорошо, и вы начнете разговор, который заканчивается продажей. Сделайте это плохо, и у вас никогда не будет шанса … они будут искать в другом месте, прежде чем вы сможете дать им больше информации.

Но что делает хороший заголовок. Куда вы начинаете? Пришло время провести небольшое исследование.

Посмотрите на заголовки, которые заставляют вас

Прежде чем начинать писать заголовки для s, сделайте быстрый тест. Пролистайте журнал, газету или даже посетите веб-сайт и прочитайте несколько историй. Как вы приняли решение о том, какие истории выбрать? Это не было причудливое вступительное предложение или маленькая фотография, которая сопровождала статью.

Заголовок и, возможно, даже подзаголовок заставили вас читать или даже игнорировать историю. Это же правило применяется к печатной рекламе. Потребители просматривают заголовки, прежде чем совершать чтение всего объявления. Если вы не написали мощный заголовок, ваша печатная рекламная копия также может сказать: «blah, blah, blah», потому что это не будет прочитано. Написание заголовка является одним из наиболее важных факторов при написании вашего печатного объявления.

Эффективный заголовок не просто раздражает любопытство вашего читателя.

Он перехватывает их. Они втянуты в объявление, вынуждены читать больше. Есть много подходов, которые вы можете предпринять, чтобы написать твердый заголовок. Изучите эти различные методы для каждого создаваемого вами печатного объявления.

Это нормально, чтобы быть прямым с предложением или гарантией

Заголовки не должны быть сложными. Если у вас есть специальное предложение, которое заманивает клиентов, не думайте, что вам приходится тратить часы, пытаясь создать остроумный, юмористический заголовок, чтобы согласиться с вашей рекламной копией.

Примеры заголовков из существующих печатных объявлений:

• 30 бесплатных цифровых фотокамер от Snapfish
  Распечатать объявление для: Snapfish
• LifeStyle PartyTime Kitchen $ 159. 99
  Распечатать объявление для: Шаг 2
• Возьмите 30-дневный тест-драйв и решите для себя.
  Распечатать объявление для: Эскорт-радар

Сделать памятное заявление

Это популярный тип заголовков, которые вы обычно видите в печатных объявлениях, работающих в национальных журналах. Иногда они творческие и запоминающиеся. Иногда это всего лишь несколько коротких слов. Иногда это предложение или два. Журналы загружаются этими заголовками.

Вот почему многие думают, что вы должны написать этот заголовок, чтобы ваше объявление получило успех. Конечно, это не всегда так. Зная ваш рынок, ваши продукты и то, что именно вы пытаетесь продать, помогут вам определить, подходит ли использование заявления в качестве заголовка для вашего объявления.

Примеры заголовков из существующих печатных объявлений:

• Будь одним миллионером, а не одним миллионом
  Распечатать объявление для: Pantene Pro-V
• Легче Mac
  Распечатать объявление для: Chef Boyardee Mac & Cheese
• Стоп. Полоскание. Играть.
  Распечатать объявление для: Mr. Clean AutoDry Carwash
• Вирусы могут жить на поверхности в течение нескольких дней.
  Распечатать объявление для: Lysol
• Горилла развилась. Теперь он становится сильнее, быстрее.
  Распечатать объявление: Gorilla Glue

Использовать новости в своем заголовке

Если ваше объявление представляет на рынок новый продукт или улучшает один из ваших существующих продуктов, вы можете использовать эту новость в своем заголовке.

Представляем , Наконец , Объявление , Теперь и Новые - популярные слова выбора, которые вы найдете в этих типах заголовков.

Примеры заголовков из существующих печатных объявлений:

• Представляем Freschetta Pizzamore. Для Take-Out Taste на вашем месте.
  Распечатать объявление для: Freschetta Pizzamore
• Мы всегда помогали вам рок. Теперь мы помогаем вам рулить.
  Распечатать объявление для: XM NavTraffic
• Новый Юго-западный стиль Veggie Cakes
  Печатная реклама для: MorningStar Farms
• Представляем мир здоровых ароматов!
  Распечатать объявление для: Pride Pilgrim EatWellStayHealthy

Заголовок вопроса (и иногда ответа)

Формат вопроса и ответа может быть легко преувеличен в рекламе. В формулировке вопроса также может возникнуть риск того, что ваш потенциальный клиент может ответить на вопрос «нет», и они не смогут прочитать ваше объявление. Тщательно выберите свой вопрос, чтобы не потерять читателя с самого начала.

Примеры заголовков из существующих печатных объявлений:

• Нужна ли азартная реклама? Go With Pro!
  Распечатать объявление для: Classic Gardens and Landscapes Inc.
• Планируете ли вы, что в ближайшие пять лет есть еще один ребенок?
  Распечатать объявление для: Mirena
• Как вы излечиваете сухую кожу? Используйте лосьон, который действительно привлекает к нему.
  Распечатать объявление: Curel Ultra Healing Интенсивный лосьон
• Неудобно? Удобный.
  Распечатать объявление для: Dulcolax Stool Softener
• Хотите знать, как сделать детей счастливыми? Заглянуть внутрь.
  Печатная реклама для: Kraft Singles

Обратите внимание, что не все заголовки вопросов имеют ответ в заголовке, и им не нужны прямые вопросы, которые полагаются на ответ «да» или «нет». Вы можете проявлять творческий подход к своим вопросам, и это также поможет избежать заголовка вопроса, который позволит вашим потенциальным клиентам легко ответить «нет» и перейти к следующему объявлению.

Примеры заголовков из существующих печатных объявлений:

• С нуля? Потребуется 15 минут, чтобы узнать, нет ли у вас чеснока.
  Распечатать объявление: Оре-Ида Жареный картофель
• Как вы перепроектируете самый любимый маленький внедорожник? Очень осторожно.
  Печатная реклама для: Subaru Forester
• Зачем использовать поддельные ароматизаторы и добавки, когда вы можете использовать лимонную траву и кокосовый орех?
  Распечатать объявление для: Каши
• Являются ли волоски на тыльной стороне шеи, просящие упражнения?
  Распечатать объявление для: Ford Flex
• Что вы будете хранить?
  Распечатать объявление: Hallmark
• Это пылесос, который убивает микробы? Или зародыш-убийца, который пылесосит?
  Печатная реклама для: пылесоса Halo

Показать преимущества

Вы знаете, что клиенты могут выбирать продукт по сравнению с конкурентами. Помещение выгоды (ов) прямо в ваш заголовок может сразу привлечь внимание читателя. Все сводится к тому, что «не говорите, докажите это», менталитет.

Примеры заголовков из существующих печатных объявлений:

• Распространение, одобренное кардиологами. И вкусные почки.
  Печатная реклама для: Обещание
• У нас в два раза больше антиоксидантной способности апельсинового сока, и мы помогаем защитить вашу иммунную систему.
  Распечатать объявление для: 100% виноградного сока Welch
• У меня на 60% меньше жира, чем обычные картофельные чипсы, а killer abs - доказать это.
  Печатная реклама для: Chex Mix
• Valvoline SynPower предлагает 4X лучшую защиту от износа, чем Mobil 1
  Распечатать объявление для: Valvoline
• Бонива раз в месяц повышает плотность костей, чтобы мои кости были крепкими и здоровыми.
  Распечатать объявление для: Boniva
• Мои, какие сильные зубы у вас есть. Orbit Extra помогает бороться с полостями, укрепляет зубы.
  Печатная реклама для: Orbit Gum

Отзывы Мощные убеждения

Ваш заголовок может быть прямо из вашего клиента. Отзывы не так популярны, как другие типы заголовков, но они могут быть очень убедительными, чтобы потенциальный клиент мог читать.

Примеры заголовков из существующих печатных объявлений:

• «Я полагался на продукты Lexol в течение 30 лет».
  Распечатать объявление для: Lexol
• «Я узнал о Little Remedies из опыта … мой кузен».
  Печатная реклама для: Маленькие средства защиты
• «Моя Ультра 9 лет и все еще выглядит и работает так же хорошо, как новая».
  Печатная реклама для: Ультрамощные шлифовальные машины
• «Я использую usaa. Com для Управляйте моими учетными записями каждый день ».
  Распечатать объявление для: USAA
• « A »14» на шкале от одного до десяти. Это так хорошо ».
  Распечатать объявление для: Zon

Создать образ -To

Использование заголовков справки в газетных объявлениях в наши дни больше, чем печатных объявлений в журналах. Используя заголовок, как «Как бросить курить за 2 недели», вы можете дать вашему объявлению гораздо больше пробега, чем «Бросить курить трудно».

Это может быть очень простой заголовок для написания, если ваш продукт прав. Эти заголовки не обязательно должны звучать как учебная книга. Они тоже могут быть творческими.

Примеры заголовков из существующих печатных объявлений:

• Как получить результаты Супер быстрый с новым Xomax
  Распечатать объявление для: Xomax
• Как уничтожить древнюю бореальную дозу Канады в 3 простых шага.
  Распечатать объявление для: Гринпис

Поделитесь причинами

Причины - еще один быстрый способ вывести хороший заголовок. На самом деле заголовок, в котором указаны причины, может помочь запустить все ваше объявление. Просто укажите, что существует так много причин, почему ваша компания это или ваш продукт лучше этого, а затем тело вашей рекламной копии поддерживает эти пронумерованные причины.

Примеры заголовков из существующих печатных объявлений:

• Вот 200 причин, почему Coldwell Banker Properties № 1
  Распечатать объявление для: Coldwell Banker
• Список причин использования журнала Body бесконечен. Но это начинается здесь.
  Распечатать объявление для: Body Journal
• 6 способов Chevrolet лучше
  Распечатать объявление для: Chevrolet Used Cars

Попробуйте написать заголовок из множества этих подходов. Вам не нужно сужать свой список до одного заголовка.

Вы всегда можете запустить тест A / B, чтобы увидеть, какой заголовок тянет больше потребителей. Запустите одно объявление в одном журнале с первым заголовком и измените заголовок для второго журнала.

Простой способ отслеживания результатов теста A / B заключается в использовании другого URL-адреса в каждой из объявлений. Создайте две идентичные страницы, которые вы хотите, чтобы ваши клиенты посетили. Поместите один URL-адрес в одно объявление, а другое - во второе объявление. Таким образом, вы точно узнаете, какой заголовок привлекает большинство клиентов и генерирует большинство продаж для вашей компании.