Каков лучший день для проспекта?

Из всех шагов в цикле продаж столько же написано о холодных вызовах, сколько о закрытии продажи. Альфа и омега. Шаг первый и (по некоторым данным) последний шаг. Представители по всему миру понимают, что холодные вызовы (или разведка, бизнес-строительство, развитие бизнеса или любой другой термин, который вы предпочитаете использовать) имеют решающее значение для того, чтобы их конвейеры были наполнены возможностями, но очень немногие признали бы, что наслаждаются актом холодного вызова.

Самые успешные в бизнесе скажут, что, хотя они могут и не наслаждаться холодным звонком, им нравятся результаты холодных звонков. Если они будут нажаты, большинство продавцов скажут, что они ненавидят результаты, которые больше не делают поисковые вызовы.

Результаты не звонков? Очень мало продаж. И очень мало продаж - очень и очень плохо.

Сделать холодный вызов более приятным

Давайте посмотрим правде в глаза, холодные призывы жесткие, и если вы думаете, что сможете сделать это приятным, остановитесь! Есть люди, которые искренне любят холодные призывы, но для нас, людей, придерживающихся идеи о том, что можно сделать холодное призвание веселой и приятной задачей, настроиться на неудачу и разочарование.

Работа называется работой по какой-то причине: это не время воспроизведения. Это означает, что, хотя вы немного веселитесь и наслаждаетесь своей работой, это замечательно, ожидая, что важная задача, такая как холодное призвание быть забавой, только вдохновит вас не делать поисковые вызовы, когда вы понимаете, что они не очень забавны вообще.

«Итак, что делать с отделом продаж?»

Получение понятия о том, что поиск - это потенциально замечательный способ провести день из вашего ума, - это первый шаг. Второй шаг - убедиться, что ваши навыки поиска и все ваши навыки продаж острые. Шаг третий - выйти и сделать звонки, но вам нужно сделать их в нужное время и в нужные дни.

Худшие дни до проспекта

Перенос ваших клиентов - это ключ к пониманию того, какие дни не следует искать. Для этого подумайте, какие дни недели - самые загруженные дни. Для многих понедельников и четвергов самые загружаемые дни недели.

По понедельникам большинство людей пытаются вернуться в свои рабочие циклы (даже после двухдневного уик-энда), заняты просмотром событий на прошлой неделе и планированием на оставшуюся часть недели. Наличие торгового представителя по понедельникам обычно не вписывается в график типичного делового профессионала.

Четверги тоже грубые. Зачем? Эта неделя почти закончилась, и большинство людей не прошли через все, что им нужно сделать за неделю до четверга. Это означает, что многие используют четверг, чтобы догнать свою еженедельную деятельность.

Поскольку пятница является последним рабочим днем ​​недели для многих в бизнесе, большинство хотят иметь столько недельных заданий, которые делались до последнего дня.Они хотят, чтобы их пятницы были немного более расслабляющими и не были под давлением, чтобы закончить задание, которое они совершили, чтобы сделать это в предыдущий понедельник.

«Итак, где это покидает нас?»

Хорошо, если понедельники и занятое планирование, просмотр и составление расписания на неделе вперед и в четверг заполняются попытками добиться всего, что было сделано за неделю, вторники, среды, и пятницам остается для нас холодным звонком.

И из трех дней, оставшихся, вторники оказались лучшим днем ​​для специалистов по продажам для отправки писем, почты и холодного звонка. К вторникам люди вернулись в свою еженедельную рутину и провоцируют работу. Они еще не ждут выходных, так как еще столько дней.

Вторники - ваши лучшие дни для перспектив, но это не значит, что вы можете отнять среду и пятницы. Просто назначьте свое расписание, чтобы сделать большинство ваших звонков по вторникам.

Наконец, следите за поисковыми работами и смотрите, подходит ли вам другой день (или определенное время суток). Вторники могут быть самыми лучшими для большинства, но не обязательно лучше для вас!