Приближается к агентствам для внешней работы

Итак, вы талантливый копирайтер, арт-директор или дизайнер. Вы собрали солидный труд, имеете онлайн-портфолио (это обязательно), и вы ходите вперед.

Есть только одна проблема. У вас нет клиентов.

Доступно несколько вариантов. Первое заключается в том, чтобы напрямую обращаться к клиентам и строить отношения, которые приведут к постоянному потоку доходов. Однако проблема в том, что у большинства средних и крупных предприятий уже есть рекламные агентства, и они не будут смотреть на вас как на выбор.

Малые предприятия могут не иметь какого-либо агентства записи, но у них также не будет много больших проектов. И работа будет проходить спорадически.

Другим вариантом, открытым для вас, является подход к рекламным и дизайнерским агентствам. Они уже сделали тяжелую работу по сборке списка клиентов. Вам не нужно ломать спину, пытаясь построить эти отношения. НО, вам нужно убедить агентство, что вы являетесь надежным фрилансером, которого можно рассчитывать, когда им нужна дополнительная помощь.

Если это звучит как-то для вас, вот несколько способов начать работу.

Создание материалов для самопомощи

Говорят, что самореклама - одна из самых сложных вещей в рекламе, и они правы. Вы не хотите встречаться с ним. Вы также не хотите казаться отчаянным (никогда не кормите голодную собаку). Вот несколько шагов, которые нужно предпринять:

Создайте информационный пакет, в котором описывается ваша предыдущая работа, ваши ставки внештатных сотрудников, образцы и политики написания.

-3 ->

Рассылка будет стоить больше, чем печать первого класса, поэтому отправляйте свой информационный пакет только на серьезные перспективы. Вы можете определить, кто серьезная перспектива, отправив небольшую карточку, спрашивая, хотят ли они получить ваш информационный пакет. Если они это сделают, они просто проверяют коробку и возвращают вам карточку по почте.

Если ваш собственный рекламный бюджет может справиться с этим, вы можете отправить свой информационный пакет через почту первого класса. Вы включили бы все - вместе с сопроводительным письмом, адресованным креативному директору по имени.

Вы можете просто отправить сопроводительное письмо через почту, представляя себя, а затем сообщить креативу, что они могут запросить ваш полный информационный пакет либо по телефону, либо по электронной почте. Или вы можете включить небольшую карту ответа, как в варианте номер один. Это просто простая карточка, которую они заполняют своим именем и адресом и уходят по почте. Вы получаете карту обратно (или телефонный звонок / электронная почта), а затем вы отправляете им полный пакет информации. Так как ваши расходы, связанные с вашим информационным пакетом, включают бумагу, чернила, время, в которое вы положили ее, и почтовые расходы, вы можете захотеть сохранить свой информационный пакет, пока кто-то его не попросит.Это может значительно снизить затраты на запуск.

Take the Initiative

Еще одна вещь, которую следует учитывать, - это делать как агентства, так и маркетинговые фирмы. Попробуйте проверить свои материалы.

Предположим, у вас есть 50 агентств, с которыми вы хотите связаться. Возьмите 10 и отправьте им весь ваш пакет информации. Возьмите еще 10 и отправьте им сопроводительное письмо только с информацией о том, как они могут запросить ваш пакет.

Возьмите еще 10 и просто отправьте им небольшую карточку по почте, которая кратко вводит вас и сообщает им, как они могут запросить ваш пакет.

Из этих 30 агентств вы хотите записать то, что вы отправили в какое агентство. Если вы получите хиты с сопроводительного письма, которое вы отправили, но не получили никаких ударов от двух других методов, отправьте сопроводительное письмо в остальные агентства в своем списке.

То, что вы делаете, просто проверяет ваши собственные материалы, чтобы узнать, кто от них отвечает. Это то, что делают крупные собаки в отрасли для своих национальных клиентов. Независимо от того, что работает, идите с ним.

Просто убедитесь, что агентства не справляются с чем-то, что выходит за рамки вашей сферы. Например, агентство, которое обрабатывает только авиационных клиентов, вероятно, найдет некоторых высокотехнологичных авторов для написания копии.

Если у вас нет опыта в этой области, вам может потребоваться отложить отправку материалов. Если это агентство обрабатывает широкий круг клиентов, это здорово.

Вы хотите обратиться к агентствам, которые вас больше всего интересуют, а не к отправке ваших материалов широкой аудитории. Вы всегда можете сделать два списка, одно из агентств, которые вы хотели бы написать, и дополнительный список агентств, с которыми вы свяжетесь, если ваши первые варианты не отвечают. Это дает вам некоторую гибкость с вашим собственным рекламным бюджетом, чтобы вы не были задействованы, когда начинаете.

Think Small

Не бойтесь искать более мелкие агентства в вашем районе. Меньшие агентства, как правило, не имеют копирайтеров по персоналу, поэтому вы можете быть простым способом для них иметь регулярного копирайтера под рукой, не прибегая к тому, чтобы вы выполняли полный рабочий день со всеми преимуществами, которые им придется заплатить в противном случае.

Вы можете найти перспективы агентства, используя стандартный каталог рекламных агентств. Это руководство для агентств, имена контактов, клиентов, с которыми они работают, и деньги, которые они приносят, обновляются ежеквартально.

Убедитесь, что вы проверяете текущую версию. Ваша локальная библиотека должна иметь копию в разделе справки. К сожалению, эта книга стоит более $ 1 000, поэтому покупка копии для себя, вероятно, не может быть и речи.

Если в вашей библиотеке нет копии этого руководства, вы всегда можете позвонить в агентство и узнать, кто является его креативным директором. Если вы хотите удостовериться, что имя, которое у вас есть в вашем списке, по-прежнему является креативным директором, просто спросите, является ли он еще креативным директором.

Благодарим человека, который отвечает на телефон и завершает вызов. Вы не хотите, чтобы вас перевели в Креативный директор - они очень занятые люди и не будут ценить холодный звонок.

Прерывание компакт-диска в середине основной рекламной кампании не является хорошим способом сделать первое впечатление. Отправка ваших материалов и чтение компакт-дисков на их собственных условиях - это гораздо лучший способ представить себя.