Видео: В чём суть - Stellaris ? 2024
Что такое глобальный стратегический альянс? Хорошо, если вы достигли точки, что, по вашему мнению, вы сами, насколько можете, сами можете составить схему своей экспортной стратегии, самое время рассмотреть возможность объединения усилий с другой компанией с аналогичным размером и присутствием на рынке, которая расположена в чужой стране, где вы уже занимаетесь бизнесом или хотите. Это глобальный стратегический альянс. Прежде чем вы сможете двигаться дальше, важно понять, как работает глобальный стратегический альянс, и что он может и не может сделать для вас.
Глобальный стратегический альянс не является приобретением
Глобальный стратегический альянс обычно устанавливается, когда компания хочет перейти к связанному с ней бизнесу или новому географическому рынку - в частности, когда правительство запрещает импорт в целях защиты отечественной промышленности. Как правило, альянсы формируются между двумя или несколькими корпорациями, каждая из которых базируется в своей стране, в течение определенного периода времени. Их цель состоит в том, чтобы участвовать в собственности вновь созданного предприятия и максимизировать конкурентные преимущества на своих комбинированных территориях.
Стоимость глобального стратегического альянса обычно распределяется справедливо среди вовлеченных корпораций и, как правило, является наименее дорогим способом для всех заинтересованных сторон в создании партнерства. Приобретение, с другой стороны, предлагает более быстрый запуск в использовании зарубежного рынка, но, как правило, это гораздо более дорогостоящее мероприятие для приобретающей компании, которое, вероятно, будет в полной мере недоступно для сольного оператора.
Хотя глобальный стратегический альянс хорошо работает для расширения основной деятельности и использования существующих географических рынков, приобретение улучшается для немедленного проникновения на новые географические территории. Следовательно, альянс является хорошим решением для глобальных маркетологов, которые не имеют необходимого распространения для выхода на зарубежные рынки.
Глобальный стратегический альянс также гораздо более гибкий, чем приобретение в отношении степени контроля, которой пользуются каждая сторона. В зависимости от ваших ресурсов вы можете структурировать справедливое или неакционерное партнерство. В рамках акционерного партнерства вы можете иметь меньшинство, большинство или равную долю. В партнерстве, не связанном с долевым участием, партнер принимающей страны имеет большую долю в сделке и, таким образом, имеет контрольный пакет акций. Тем не менее, кого вы выбираете как своего партнера, возможно, важнее, чем структурирование партнерства. Ибо, когда дело доходит до бизнеса, вы хотите, чтобы партнер, который будет иметь активный вклад в работу, и который будет гибким и способным разрешать конфликты по мере развития альянса. Тем не менее, еще важнее то, что вы четко помните, что вы хотите получить от альянса, и что вы выбираете партнера, чей вклад позволит вам достичь этих целей.
Где должны импортеры и экспортеры искать партнеров?
Вы можете быть удивлены, обнаружив, что вы можете строить взаимовыгодные союзы с некоторыми маловероятными союзниками. Многие компании принимают осознанные решения по формированию партнерских отношений с дополнительными или даже конкурирующими компаниями, которые могут предложить им долю на рынке в странах, в которых они изо всех сил пытались пробиться в течение многих лет.
Nokia и Microsoft, например, вошли в широкий глобальный стратегический альянс, где они планируют объединить активы и развивать инновационные мобильные продукты в беспрецедентном масштабе. Используя свои дополнительные сильные стороны и опыт, эти потенциальные конкуренты, таким образом, обеспечивают их взаимное выживание в новой глобальной мобильной экосистеме и рынке.
Даже если вы не являетесь международной технологической компанией или ведущим мировым поставщиком мобильных телефонов, вы можете следовать примеру Nokia и Microsoft и посмотреть, какие из ваших контактов, коллег, коллег и конкурентов на международном рынке могут иметь совместимые потребности и задачи. Вероятно, вы почувствуете себя наиболее уверенно в компании, с которой у вас уже есть достаточно давние деловые отношения, особенно если вы достигли существенного роста продаж вместе.
Это может быть ваш дистрибьютор в Южной Африке, производитель, который взял на себя распространение вашего продукта в Китае или эту торговую компанию в Японии, которая не может идти в ногу с потребительским спросом! Любой из ваших контактов с проблемой, которую вы можете решить или которую вы можете выполнить, может стать потенциальным партнером.
10 Преимущества Глобального стратегического альянса
Существует много конкретных преимуществ глобального стратегического альянса. Вот десять. Вы можете:
- Получить мгновенный доступ к рынку или, по крайней мере, ускорить вход на новый рынок.
- Используйте новые возможности для укрепления своих позиций на рынке, где у вас уже есть плацдарм.
- Увеличение продаж.
- Получите новые навыки и технологии.
- Разработка новых продуктов с прибылью.
- Доля постоянных затрат и ресурсов.
- Увеличьте каналы распространения.
- Расширьте свою деловую и политическую базу контактов.
- Получите больше знаний о международных обычаях и культуре.
- Улучшите свой имидж на мировом рынке.
Шесть недостатков Глобального стратегического альянса
Есть также некоторые неизбежные компромиссы:
- Более слабое участие руководства или меньшая доля.
- Боязнь изоляции рынка из-за присутствия местного партнера.
- Менее эффективная коммуникация.
- Плохое распределение ресурсов.
- Сложно держать цели цели с течением времени.
- Потеря контроля над такими важными проблемами, как качество продукции, эксплуатационные расходы, сотрудники и т. Д.
Например, если вы вступаете в глобальный стратегический альянс даже с небольшим меньшим пакетом акций, скажем, на 49% вы теряете управленческий контроль. Вы можете получить этот процент акций, потому что правительство принимающей страны разрешает только 49% для аутсайдера, потому что вы можете только обсудить эту сумму или потому, что вы готовы принять миноритарный пакет в обмен на прибыль (например,г. , ответственность за исследования и разработки), которые вы считали важными на этапе переговоров. Какова бы ни была причина, что вы собираетесь делать, если прибыль упадет, качество продукта ухудшится или клиенты недовольны? У вас недостаточно интереса к предприятию, чтобы принять меры. Ваши 49% могут быстро обесцениться, когда дело доходит до осуществления какого-либо контроля. В любом партнерстве преобладающий процентный держатель имеет тенденцию доминировать, прежде всего отдавая свои потребности, а их последний партнер. Идеальная ситуация - партнерство 50-50, которое позволяет обеим сторонам участвовать в взаимных успехах, но если вы соглашаетесь на долю меньшинства, убедитесь, что вы поддерживаете достаточный контроль для достижения своих целей на целевом рынке.
Также важно изучить все юридические и финансовые последствия, прежде чем вступать в партнерство с зарубежной компанией. Ищите юрисконсульта, который хорошо разбирается в международной торговле, приобретениях, совместных предприятиях и продажах, чтобы переходить с наилучшими и наихудшими сценариями с вами. Вы должны нанимать адвокатов в своей стране и принимающей стране для максимальной защиты ваших прав. Вы не только стремились обеспечить фундаментальную целостность партнерства, но и выработать важные права и обязанности, такие как авторские права, товарные знаки, патенты, налоги, антимонопольное регулирование и обменный контроль.
Заключительные мысли
Вам также необходимо будет информировать о политической и экономической стабильности принимающей страны. Свяжитесь с местными отделениями экономического развития в принимающей стране. Они должны быть в состоянии оценить будущий инвестиционный климат страны и предоставить вам прошлые, нынешние и будущие тенденции роста. Это даст вам лучшее представление о том, какие риски вы понесете, если вы продолжите альянс.
Короткая распродажа без трудностей - стратегические короткие продажи
Возможна стратегическая короткая продажа без трудностей при определенных обстоятельствах. Как сделать короткую распродажу без трудностей.
Интервью Вопросы об умениях: стратегические ответы
Интервью с вопросами о способностях настроены на ваше самосознание и инстинктивный характер. Вот примеры вопросов и ответов.
Стратегические стратегии погашения студенческих кредитов
Теперь, когда вы закончите колледж , используйте эти стратегии погашения, чтобы взять на себя ответственность за эти страхи перед студенческим кредитом.