7 Этапов запуска и ведения бизнеса

Малый бизнес проходит различные этапы развития, сталкиваясь с различными циклами на протяжении всей жизни бизнеса. То, на чем вы сосредоточены сегодня, может быть не тем, что важно завтра, и ваши проблемы изменятся и потребуют разных подходов, чтобы быть успешными. Вы должны быть в состоянии предвидеть предстоящие проблемы и источники финансирования, которые вам понадобятся для успеха на каждом этапе жизненного цикла бизнеса.

1. Сегментный этап

Сегмент этапа жизненного цикла вашего бизнеса - это когда ваш бизнес - это просто мысль или идея.

• Задача: Большинство компаний, занимающихся стартовыми этапами, должны будут преодолеть проблему принятия на рынок и использовать одну нишу. Не тратьте слишком много денег и временных ресурсов.
• Фокус: На этом этапе бизнеса основное внимание уделяется сопоставлению возможностей бизнеса с вашими навыками, опытом и страстями. Другие координационные центры включают в себя: принятие решения о структуре собственности бизнеса, поиск профессиональных консультантов и бизнес-планирование.
• Деньги Источники: В начале жизненного цикла бизнеса, не имеющего доказанного рынка или клиентов, бизнес будет полагаться на деньги от владельцев, друзей и семьи. Другие потенциальные источники включают поставщиков, клиентов и правительственные гранты.

2. Стадия запуска

Ваша компания сейчас существует в юридическом плане. Продукты или услуги находятся в производстве, и у вас есть ваши первые клиенты.

• Задача: Если ваш бизнес находится на стадии жизненного цикла запуска, вероятно, вы переоценили потребности в деньгах и время выхода на рынок. Главная задача заключается не в том, чтобы сжечь то, что у вас мало денег. Вам нужно узнать, какие выгодные потребности у ваших клиентов есть, и проверить реальность, чтобы убедиться, что ваш бизнес находится на правильном пути.

• Фокус: Для начинающих требуется создание клиентской базы и присутствие на рынке наряду с отслеживанием и сохранением денежного потока.
• Деньги Источники: Владелец, друзья, семья, поставщики, клиенты или гранты.

3. Этап роста

Доходы и клиенты растут со многими новыми возможностями и проблемами. Pr сильные, но конкуренция всплывает.

• Задача: Самая большая проблема, с которой сталкиваются компании, сталкивается с постоянным ассортиментом вопросов, предлагающих больше времени и денег. Требуется эффективное управление и возможный новый бизнес-план. Узнайте, как тренировать и делегировать, чтобы завоевать этот этап развития.
• Фокус: Предприятия в жизненном цикле роста ориентированы на управление бизнесом более формальным способом, чтобы справиться с ростом продаж и клиентов. Должны быть созданы лучшие системы учета и управления. Новые сотрудники должны быть наняты для борьбы с притоком бизнеса.
• Деньги Источники: Банки, прибыль, партнерство, гранты и варианты лизинга.

4. Установленная стадия

Ваш бизнес теперь созрел в процветающей компании с местом на рынке и лояльными клиентами. Рост продаж не является взрывоопасным, но управляемым. Деловая жизнь стала более обычной.

• Задача: На этом этапе жизни слишком легко почивать на лаврах; рынок неустанный и конкурентоспособный. Будьте сосредоточены на большей картине. Такие проблемы, как экономика, конкуренты или изменение вкусов клиентов, могут быстро закончить все, над чем вы работали.
• Фокус: Учрежденная компания жизненного цикла будет сосредоточена на улучшении и производительности. Чтобы конкурировать на установленном рынке, вам потребуется более эффективная практика ведения бизнеса, а также автоматизация и аутсорсинг для повышения производительности.
• Деньги Источники: Прибыль, банки, инвесторы и правительство.

5. Этап расширения

Эта стадия жизненного цикла характеризуется новым периодом роста на новые рынки и каналы сбыта. Этот этап часто является выбором владельца малого бизнеса для получения большей доли на рынке и поиска новых каналов доходов и прибыли.

• Задача: Переход на новые рынки требует планирования и исследований. Вы должны сосредоточиться на предприятиях, которые дополняют ваш существующий опыт и возможности. Переход в несвязанные районы может быть катастрофическим.
• Фокус: Добавить новые продукты или услуги на существующие рынки или расширить существующий бизнес на новые рынки и типы клиентов.
• Деньги Источники: Совместные предприятия, банки, лицензирование, новые инвесторы и партнеры.

6. Этап снижения

Изменения в экономике, обществе или рыночных условиях могут снизить продажи и прибыль.

Это может быстро положить конец многим небольшим компаниям.

• Задача: предприятиям на этапе снижения жизненного цикла будет поставлено под сомнение падение продаж, прибыли и отрицательного денежного потока. Самая большая проблема заключается в том, как долго бизнес может поддерживать отрицательный денежный поток. Подумайте, может ли это время перейти к финальному этапу жизненного цикла … выйти.
• Фокус: поиск новых возможностей и бизнес-проектов. Сокращение расходов и поиск путей поддержания денежного потока имеют жизненно важное значение для снижения уровня.
• Источники денег: поставщики, клиенты, владельцы.

7. Exit Stage

Это отличная возможность для вашего бизнеса обналичивать все усилия и годы напряженной работы. Или это может означать закрытие бизнеса.

• Задача: Продажа бизнеса требует вашей реальной оценки. Возможно, это были годы тяжелой работы, чтобы построить компанию, но подумайте о реальной стоимости на нынешнем рынке. Если вы решили закрыть свой бизнес, задача заключается в решении финансовых и психологических аспектов потери бизнеса.
• Фокус: Получите правильную оценку вашей компании. Посмотрите на свои бизнес-операции, управление и конкурентные барьеры, чтобы сделать компанию более привлекательной для покупателя. Установление юридических соглашений купли-продажи наряду с планом перехода бизнеса.
• Источники денег : Найдите партнера по оценке бизнеса.Проконсультируйтесь со своим бухгалтером и финансовыми консультантами по лучшей стратегии налогообложения для продажи или закрытия бизнеса.

Каждый этап жизненного цикла бизнеса может не происходить в хронологическом порядке. Некоторые компании будут «созданы для флип», быстро переходя от запуска к выходу. Другие предпочтут избежать расширения и остаться на установленной стадии.

Является ли ваш бизнес ярким успехом или мрачным сбоем, зависит от вашей способности адаптироваться к изменяющимся жизненным циклам. То, что вы сосредоточитесь и преодолеете сегодня, изменится в будущем. Понимание того, где ваш бизнес подходит на жизненном цикле, поможет вам предвидеть предстоящие проблемы и принять лучшие бизнес-решения.

Отредактировано Алисой Грегори