Ошибки при покупке бизнеса

Бизнес-покупка сложна. Есть много, о чем нужно подумать и что делать, и много листов бумаги подписать. И много денег выходит за дверь. Просто, чтобы вы ничего не забыли, я собрал некоторые кусочки мудрости о покупке бизнеса из моих консультаций с владельцами бизнеса.

Ошибка №1 - Подписание документов под своим именем .

Это обычная ошибка, которую предприниматели делают во многих случаях. Если вы подписываете бизнес-контракт, например, вы подписываете от имени бизнеса, а не себя.

Если вы подписываете документы на свое имя, вы берете на себя ответственность и ответственность, которые вам не нужны или не нужны.

Вы лично не покупаете бизнес; ваш бизнес покупает другой бизнес. Если у вас еще нет бизнес-формы, создайте ее. Запустите LLC или включите ее с именем компании, а затем используйте это имя при подписании документов.

Ошибка № 2 - Не понимаю, почему бизнес продается.

Знание этой детали может помочь вам вести переговоры, но, что более важно, это может помешать вам совершить ошибку в отношении статуса бизнеса и намерений владельца после закрытия. Например, если владелец находится в личном банкротстве и нуждается в наличных деньгах от бизнеса, вы знаете, что у вас есть лучшее место для переговоров. С другой стороны, если владелец хочет создать конкурирующий бизнес поблизости, вы можете захотеть получить неконкурентное соглашение о защите своего бизнеса.

Это сложно, потому что трудно понять реальную причину того, что кто-то продает бизнес.

Всегда есть две причины - заявленная причина и неустановленная. Чтобы выяснить неустановленную причину, проведите некоторое время с владельцем в случайном разговоре от стола переговоров. Слушайте эти маленькие «подсказки», которые могут дать вам ключ. И нет ничего плохого в проверке кредитного рейтинга владельца, рейтинга Better Business Bureau (и других рейтингов) и проверки фона.

Ошибка № 3 - Предполагая, что все останется неизменным.

Одна из самых больших ошибок бизнес-покупателей заключается в том, чтобы взглянуть на бизнес как есть и предположить, что это будет тот самый бизнес, который они видели, прежде чем они его приобрели. В тот день, когда бизнес продается, меняется бизнес-оценка. Новый владелец всегда будет делать что-то по-другому и будет иметь разные отношения с сотрудниками и клиентами и продавцами. Новый бизнес может быть лучше - или хуже - но невозможно сказать, что может случиться. Не покупайте бизнес, думая, что знаете, что покупаете.

Ошибка №4 - Непонимание деловой репутации.

Кто такие клиенты бизнеса и насколько они верны? Это хорошая репутация компании. Гудвил - нематериальный актив, и его часто считают ценностью клиентской базы.Если вы не понимаете добрую волю, вы не сможете определить ее ценность.

Ошибка № 5 - Не делать должной осмотрительности.

Due diligence - это процесс исследования всего бизнеса с финансовой и юридической точек зрения. Вы не хотите никаких сюрпризов, либо на закрытии, либо позже. Надлежащее усердие должно быть сделано ДО ПЕРЕД началом переговоров, поэтому вы знаете свою позицию. Как раз перед закрытием слишком поздно

• Что именно делает бизнес? Какой долг или ответственность связаны с этими активами? Есть ли поставщики, которые не оплачиваются?
• Какие залоги находятся в бизнесе? Кому нужно заплатить при закрытии?
• Какие судебные процессы связаны с бизнесом? Какова потенциальная ответственность от них? Есть ли какие-либо судебные разбирательства?

Ошибка 6 - Попытка сделать это сама.

Возможно, вы не захотите платить бизнес-брокеру, но вам обязательно понадобятся услуги хорошего налогового специалиста, чтобы помочь с финансовой информацией и налоговой ситуацией. Вам также понадобится адвокат для рассмотрения и написания контрактов. Покупка бизнеса - это не DIY-предприятие.

Ошибка 7 - внесение изменений слишком быстро.

Никто не любит перемен, и даже если у вас есть отличные идеи для повышения производительности или прибыли, делайте это медленно. Переходите слишком быстро, и вы можете потерять ценных сотрудников и клиентов. Потратьте время, чтобы сделать то, что я называю «MBWA» (управляя прогулкой), чтобы вы могли почувствовать это место и понять людей и социальную ситуацию.

Выясните, кому вы можете доверять, и как работает политика.

В целом, если вы планируете покупать бизнес, заходите на хороших бизнес-консультантов, не спешите и выполняйте свою должную осмотрительность и будьте готовы ожидать изменений в тот момент, когда ваш бизнес является вашим.