5 Причин Почему ваши перспективы задерживают вас

Перспективы часто не спешат покупать, чем продавать. В конце концов, у вас есть жесткий срок, чтобы достичь вашей квоты продаж; ваши перспективы, вероятно, имеют гораздо больше возможностей, когда и как они покупают. Но некоторые перспективы выйдут за рамки обычных расслабленных темпов покупки и продолжат задерживать вас по одной причине за другой. Они задерживаются и задерживаются и задерживаются, пока, наконец, вы не будете удивлены, узнав, что продажа пошла к кому-то еще.

Значит ли это, что вы должны списать любую перспективу, которая вас задерживает? Точно нет. Это правда, что, если вы просто сидите сложа руки и позволяете природе идти своим чередом, перспектива срыва - потерянная перспектива. Однако, если вы можете определить истинную причину своей перспективы, вы все равно сможете сохранить продажу. Вот несколько из наиболее распространенных причин, по которым перспективы будут приостановлены.

Они не могут позволить себе покупать у вас. Перспектива, у которой нет денег, чтобы купить то, что вы продаете, вряд ли скажет вам об этом. Посмотрите правде в глаза, неловко признаться перед незнакомцем, что вы просто не можете позволить себе его продукты. Вместо этого, кто-то с этой проблемой, скорее всего, выбросит дымовую завесу возражений и, в конце концов, вернется к остановке, пока вы не уйдете.

Они не доверяют продавцам вообще. Перспективы имеют разные уровни комфорта с продавцами как группой. Некоторые перспективы, которые были сильно сожжены в прошлом, занимают гораздо больше взаимопонимания, прежде чем они чувствуют себя достаточно комфортно с вами, чтобы купить.

Они вам не доверяют. Может быть, перспектива Google погубила вас и нашла несколько негативных комментариев или друга друга, купленного у вас в прошлом, и имела некоторые неприятные вещи, чтобы сказать, или, может быть, вы и он просто не нажимали. Или, может быть, вы не прилагали достаточных усилий для создания взаимопонимания с ним. По какой-то причине перспектива, которая не доверяет вам, вряд ли будет покупать у вас.

Они боятся рисковать. Изменить - страшная вещь, и чем больше изменений, тем страшнее. Если вы продаете продукт, который стоит тысячи долларов (или даже больше, если вы продаете B2B), ваши перспективы будут намного более нервными по поводу совершения, если вы продадите продукт стоимостью 10 центов. Тем не менее, некоторым перспективам потребуется гораздо больше утешения, прежде чем они будут готовы покупать даже при небольших покупках.

Они не думают, что ваш продукт стоит того. Значение всегда относительное: преимущество, которое одна перспектива считает чрезвычайно привлекательной, может быть неважной для другой перспективы. Если вы не приземлились на правильных преимуществах, чтобы предложить свою перспективу, он может подумать, что он может легко найти тот же продукт для меньшего количества где-то еще.

Возможно, вы заметили, что все приведенные выше причины имеют что-то общее.Все они связаны, в той или иной степени, с недостаточным доверием к вам. Перспектива, которая вам доверяет, будет готова признать, что он не может позволить себе ваш продукт, будет чувствовать себя более уверенно в том, чтобы тратить много денег на то, что вы можете предложить, и будет более открытым, как они относятся к ценности продукта для них ,

В своей самой простой перспективе перспектива, которая задерживает вас, действительно является проблемой взаимопонимания.

Решение состоит в том, чтобы найти способ установления соединения и создания доверия с этой перспективой. Как только вы это сделаете, он должен по крайней мере рассказать вам, что представляет собой настоящая проблема, и тогда вы сможете работать с ним, чтобы исправить это.