10 Гарантированных способов начислять больше как фрилансер

Возможность заряжать больше - это мечта каждого фрилансера.

Но сколько вы стоите, что обвинять, и как повысить ваши ставки - вот некоторые из самых трудных размышлений, которые постоянно проводит фрилансер при работе с собственными предприятиями.

Я должен знать. Когда я впервые решил стать независимым продавцом контента, мне было далеко не ясно, что я должен был взимать за свои услуги.

Я прошел долгий период проб и ошибок, внутреннюю критику и сравнил себя с другими, более известными конкурентами, которые сделали значительно больше для своего времени.

В конце концов, я достиг точки, где теперь я не только очень уверенно знаю свою ценность как фрилансера, но я знаю, что нужно (и когда) увеличить мои ставки. Это обучение заняло много времени и усилий, и я могу честно сказать, что это не то, что вы по-настоящему «выясните».

Со временем вы обнаружите свои сильные стороны, вырасти те навыки, которые имеют наибольшую отдачу, создайте более сильный портфель клиентской работы и продолжайте увеличивать свой собственный капитал как фрилансер в вашем пространстве. Если вы делаете все правильно, когда вы решаете начать внештатный бизнес, вы уже выбрали очень конкретную нишу с точки зрения типов клиентов и услуг, которые вы предложите, что очень поможет вам в создании мощного репутацию в вашем пространстве.

Все это в сторону, когда дело доходит до настройки и увеличения ваших ставок, вам нужно где-то начать. Независимо от того, начинаете ли вы как фрилансер и хотите ли вы платить за то, что стоите, или, наконец, настало время начать повышать текущие ставки, это для вас.

Основываясь на моем собственном личном опыте, удваивая мои коэффициенты фриланса несколько раз, вот мои десять гарантированных способов взимать больше как фрилансер.

1. Зная ваше достоинство.

Знание вашей ценности как фрилансера всегда сводится к пониманию основ спроса и предложения. Что вы можете поставлять, используя свои навыки и ресурсы, что на рынке требуется ? В дополнение к этой необходимой структуре спроса и предложения, как ваши навыки и ресурсы сравниваются с вашими конкурентами? Вы где-то посередине своего поля? Наверху? Дно? Знание того, где вы честно вписываетесь в свою отрасль с точки зрения опыта, поможет вам оставаться реалистичным, насколько вы платите как фрилансер.

Теперь ошибка, которую совершают многие фрилансеры, сводит на нет то, что вы предоставляете, ваши услуги, в список отдельных задач или функций, которые вы представляете своему клиенту. причина, по которой такая большая ошибка, как фрилансер, заключается в том, что, будучи фрилансером, вы не просто продаете дезинтегрированные задачи или функции, вы решаете сложные проблемы и продаете бизнес-решения для своих клиентов.Общая стоимость этих решений больше, чем сумма отдельных частей.

Предоставляемые вами услуги позволяют клиенту совершать и / или экономить деньги. Этот вклад в интересах их бизнеса должен стать основой для вашей ценности как фрилансера.

2. Выбор правильных клиентов.

Желание привлечь как можно больше клиентов может быть заманчивым, особенно если вы все еще находитесь на начальных этапах роста своего бизнеса.

Но вы должны научиться говорить «нет» и выделять свое время и ресурсы на проекты, которые вам наиболее ценны. Это включает в себя выбор правильных клиентов, те, которые приводят к наибольшей долгосрочной прибыли и помогут вам создать свой личный бренд в том направлении, в котором вы хотите переехать. Даже будучи новичком в вашей отрасли, вы должны установить некоторые стандарты для каких типов клиентов, с которыми вы хотите работать.

В максимально возможной степени ваша цель должна заключаться в построении долгосрочных отношений с клиентами, если только по той причине, что приобретение новых клиентов может быть где-то от 5 до 25 раз дороже, чем сохранение существующих. Повторите клиентов, которые могут дать вам регулярную работу, это хлеб и масло устойчивого бизнеса. Воспитывайте эти отношения как можно больше, пока это больше не подходит для ваших бизнес-целей.

Помимо выбора клиентов, которые четко и с уважением сообщают, что они хотят и выполняют обещания по оплате, вы должны искать клиентов, у которых есть проекты, требующие типов навыков, которые вы, но не другие или, по крайней мере, очень немногие, у конкурентов. Чем больше вы можете предоставить уникальную ценность своим клиентам, тем больше стимулов они будут продолжать работать с вами в будущем.

3. Понимание ваших клиентов.

Понимание вашего клиента имеет решающее значение, если вы хотите иметь возможность взимать плату за стандартные отраслевые цены, или если вы хотите повысить свои ставки с ними. Чем больше вы знаете о своих клиентах, их проблемах и их потребностях, тем больше вы можете сделать, чтобы создавать дорогостоящие решения, которые превосходят важность денежного разговора.

Как фрилансер, вам нужно подумать хотя бы на один шаг выше того, чего хочет ваш клиент, и того, что им действительно нужно (с точки зрения того, как вы можете помочь им получить значимые положительные результаты в своем бизнесе). Например, если вы являетесь автором веб-контента, вы не просто наняты для создания текста, вы действительно нанимаетесь, чтобы ваш клиент привлекал больше посетителей на свой веб-сайт, добивался больших кликов и коэффициентов конверсии (и в конечном итоге выигрывал больше клиентов ). Это значение, которое вы предоставляете своему клиенту. За счет повышения этой ценности и повышения качества вашей работы вы можете оправдать более высокую загрузку.

4. Построение личного бренда и репутации в вашем пространстве.

Наличие сильного личного бренда и отличная репутация значительно определяет цену, которую вы можете взимать, поскольку она сигнализирует о доверии, доверии, профессионализме и качестве. Создание своего личного бренда и репутации может начинаться так же просто, как размещение гостей, проведение собеседований или сотрудничество с другими более известными фрилансерами в вашем пространстве - или с узнаваемыми блогами и публикациями.Это включает в себя постоянное обновление ваших веб-сайтов и каналов социальных сетей и отражение их сотрудничества. Имейте активное присутствие в Интернете, продемонстрируйте свою работу в портфолио и, по возможности, используйте ссылки, чтобы сигнализировать о доверии и опыте вашей целевой аудитории.

5. Укрощение потенциальных клиентов с невероятной стратегией аутрич-работы.

Эффективная стратегия аутрич-работы - это то, где вы строите значимую связь со своими клиентами и клиентами, а не с ними. Причина, по которой вам нужна невероятная стратегия аутрич-работы, заключается в том, что люди склонны доверять сторонним рекомендациям о том, что люди или компании говорят о себе.

Благодаря привлечению ваших клиентов, построению прочных отношений и предоставлению им возможности «рассказать историю» вашего бренда, вы можете окупить своих потенциальных клиентов, увеличить воспринимаемую стоимость ваших услуг и взимать больше. Посмотрите, что эти 15 экспертов должны сказать о разработке успешной стратегии аутрич-работы.

6. Написание Неоспоримо Великое предложение.

Создание отличного предложения по внешнему проекту является рудиментарным для выигрыша клиентов, которых вы хотите. Но предложение также является основным средством, которое вы используете для передачи информации о стоимости ваших услуг и поэтому должно быть использовано, чтобы вы могли взимать более высокие ставки.

К сожалению, не зная, как создать хорошее предложение, большинство фрилансеров не могут воспользоваться этой возможностью. Подпишитесь на этот внештатный конечно предложение и узнать, как написать, несомненно, большое предложение.

7. Выдающееся обслуживание клиентов.

Как фрилансер, обслуживание клиентов - это область, в которой вы действительно можете выделиться из толпы и победить в своих соревнованиях. Обслуживание клиентов начинается на стадии получения потенциальных клиентов. Отличное обслуживание клиентов с самого начала, увеличивает ваши возможности взимать более высокую ставку и, поддерживая этот высокий стандарт вплоть до доставки, вы оставляете своих клиентов удовлетворенными и желающими больше, открывая путь для ведения бизнеса снова.

8. Использование психологии ценообразования.

Играйте с ценовым восприятием, чтобы поднять свои фрилансовые ставки. Это включает в себя использование технологий кадрирования или привязки, чтобы позиционировать вашу цену в более благоприятном свете. Не защищайте свои цены, ссылаясь на такие вещи, как ваши личные расходы или налоги. Вместо этого переформулируйте ситуацию, описав преимущества, которые вы предоставляете, и ценность, которую вы создаете для своего клиента, и пусть это послужит мотивацией для ставки, которую вы взимаете.

Якорь - это еще одна техника, в которой вы впервые предлагаете цену, тем самым устанавливая «якорь» для переговоров. Естественно, ваша цель - закрепить как можно более высокую цену. Используйте эти типы трюков, чтобы взимать больше за ваши услуги.

9. Изучите новые навыки, которые повысят ценность для клиентов.

Изучение новых, подходящих навыков - отличный способ поднять ваши фрилансовые ставки. Новые навыки могут быть устранением неполадок, навыков общения или управления бизнесом. Вам не нужно получать диплом о бизнесе, но вы должны приобрести знания об основах бизнеса или работе бизнеса ваших клиентов и их отраслях.Это позволит вам лучше подготовиться к выявлению и решению проблем ваших клиентов и созданию более ценных решений.

10. Выражение доверия.

Вам нравится это или нет, уверенность - это показатель ваших навыков и качеств как фрилансер. Если у вас нет уверенности в себе и вашей способности доставлять выдающиеся результаты для вашего клиента, как вы можете ожидать, что кто-то еще поверит в вас?

Страх и неуверенность оставят вас уязвимыми в переговорах, что упростит клиентам использовать вас, чтобы вы согласились с ценами, которые вам не выгодны, что вам не нравится или вам не нравится. Когда вы начинаете выражать уверенность и спокойно, но настойчиво обсуждаете условия, которые вы хотите, вы сможете взимать значительно более высокие ставки.