Советы стать успешным агентом по недвижимости

Я всегда могу вызвать оживленный разговор, когда другие агенты по недвижимости слышат, как я говорю, что недвижимость не продается или продается. Это правда, что, как и все остальное в жизни, мы всегда что-то продаем. Продажа недвижимости, однако, не похожа на то, чтобы стоять на подержанной машине и пытаться говорить, что кто-то тратит больше, чем планировал на новом новом гибридном автомобиле.

Маркетинг ваших услуг

В любом случае, недвижимость больше связана с маркетингом, вашими услугами и списками ваших клиентов.

Но редко листинговый агент будет стоять там, когда покупатели делают продажи, очень редко. Отличные навыки фотографии и умение писать убедительные описания о листингах будут идти гораздо дальше, чем продажи навыков. Правда, вы продаете себя в листинговой презентации, но это может быть сделано с фактами и цифрами, а также с технологиями и примерами ваших достижений, без необходимости перекручивания рук.

Работа с клиентами

И, когда дело доходит до работы с покупателями, вы будете продолжать проводить обширные исследования, чтобы попасть в дома, которые отвечают их потребностям. Перепродажа особенностей каждого дома, который вы показываете редко, делает что-то большее, чем раздражает их, поскольку они не хотят чувствовать себя «проданными». Я могу сказать это всем, что хочу, но это не может быть лучше проиллюстрировано, чем в моем собственном бизнесе успех.

• Я не занимаюсь бизнесом. В этом случае я говорю о том, чтобы лично взаимодействовать с людьми в организациях, смешивать, смешивать, рукопожатие и раздавать визитные карточки. Менее 10 визитных карточек в год. Правда, теперь я работаю только с покупателями, но когда я делал списки, лидеры приходили с моего сайта, а не из-за того, что делали личные продажи.

• Я не печатаю рекламу или прямую почтовую рассылку, а только веб-рекламу. Как я много пишу, я провожу большую часть своего времени, когда не с клиентом по недвижимости в моем офисе, пишущим статьи вроде Я был назван «отшельником» риэлтора.
• Я никогда не делал холодного звонка. Нет другого способа сказать это: я не называю никого из синего r бизнес.
• Я не посылаю массовые сообщения о бласте. Извините, но мне кажется, что это слишком холодно. И мне тоже не нравится получать незапрашиваемые электронные письма.

Итог

Я не критикую любого агента по недвижимости, который делает все или все, что я не делаю. На самом деле, если бы я сделал некоторые из этих вещей, я бы, вероятно, утроил свой бизнес. Я просто не хочу. Я вполне доволен своим бизнесом. Я просто посмотрел брокерскую и индивидуальную статистику агента на моем рынке, и я делаю двойной средний объем физических лиц в моем многократном листинговом сервисном профиле.

Я не говорю вам об этом, чтобы хвастаться, но чтобы вы знали, что любой может быть успешным профессионалом в сфере недвижимости без навыков продаж или опыта. Не позволяйте сомнению в ваших возможностях продаж замедлить вас или остановить вас после прохождения карьеры в качестве агента по недвижимости.