, Написания Реферата лифта

Когда кто-то обращается к вам и спрашивает: «Итак, что вы делаете для жизни? " что ты говоришь? В идеале, у вас есть отполированный, интригующий ответ, который занимает всего несколько секунд, чтобы сказать, и это оставляет слушателя в голове: «Скажи мне больше! «Эта маленькая речь называется литой речи или лифтом, и это потрясающий инструмент для любого продавца.

Ваша лифтовая речь должна кратко ответить на пять вопросов: кто, что, где, когда и почему.

Например, допустим, вы продаете страховку. Вы хотите работать в следующих типах ответов:

Кто вы / ваша компания? Ваш ответ может быть следующим: «Мы являемся поставщиком страхования жизни. "
Что вы делаете для своих клиентов? Это должна быть фраза о пользе: «Мы даем им безопасность и спокойствие. "
Где вы находите клиентов? Расскажите о своем идеальном клиенте, например: «Семьи с маленькими детьми. «
Когда / в какой области ваша компания лучше ваших конкурентов? Это ваш USP (уникальное торговое предложение), например «У нас лучшие оценки обслуживания клиентов в нашей отрасли. «
Почему меня это должно волновать? Здесь вы можете упомянуть проблему, которую решает ваш продукт, например: «Наш продукт не дает скорбящим семьям иметь дело с финансовыми проблемами. «

После того, как у вас есть основные компоненты вашей высоты лифта, вы можете объединить их в эффективную и не слишком многословную форму. В идеале, ваш готовый ответ должен состоять между 25-35 словами и говорить не более 15 секунд.

Используя приведенный выше пример в качестве отправной точки, заключительная речь лифта может звучать так:

«ABC Life предоставляет страховые продукты, которые дают родителям спокойствие, потому что мы заботимся о наших клиентах, и они знают своих детей будет обеспечено, если с ними что-то случится. «

Вы также можете изменить свою речь в соответствии с вашей аудиторией.

Если вы говорили с кем-то, кто не является родителем, вы можете изменить эту часть своего ответа на что-то вроде: «… дать мужьям (или женам) душевное спокойствие, потому что их супруги …» или так далее. Если вы разговариваете с кем-то в своей отрасли, вы можете бросить технические слова и акронимы, но всегда иметь нетехническую версию, запомненную для качки для непрофессионала.

Канаты для лифтов применяются не только для продажи продуктов и услуг вашей компании. Вы можете разрабатывать похожие речи, которые помогут во многих областях вашей жизни. Например, вы можете создать ответ на поиск работы, который фокусируется на ваших талантах и ​​успехах, а также на сетевом поле, которое фокусируется на том, насколько хороши вы в ссылках на потенциальных клиентов.

Какую бы конкретную цель вы ни пытались достичь, хороший шаг в лифте делает людей желающими узнать больше.Если вы согреете свою лифтовую речь и получите ответ: «Действительно? Продолжайте »или« Как это работает? «Ты хорошо поработал. Теперь вы можете сказать: «Почему бы нам не подойти, чтобы собраться вместе и пересмотреть это более подробно? Вы свободны в четверг в 2:30? «Внезапно вы подобрали встречу исключительно на основе своей 15-секундной речи.

Вы даже можете собраться вместе с остальной частью своей команды продаж и создать «групповой» шаг.

Наличие всей команды продаж использует тот же вводный ответ, который дает клиентам и перспективам ощущение последовательности. Просто не наматывайте его, как чтение телемаркетинга из сценария, или ваша речь, скорее всего, приведет к неприятным последствиям. Практикуйте это, пока это не станет приятным и естественным. Если фраза звучит неловко или просто неправильно, попробуйте выкопать ваш тезаурус и посмотрите, будет ли замена слова или два сделать вашу речь с лифтом более похожей на то, что вы сказали бы в повседневной жизни.