, Почему вы боитесь попросить распродажу

Перспективы почти никогда не выходят и говорят: «Хорошо, я хочу купить этот продукт прямо сейчас. «Независимо от того, насколько они заинтересованы, они будут склонны позволить вам просто выйти из двери, если вы специально не спросите о продаже. Но просить кого-нибудь купить у вас во многих словах может быть страшным опытом, особенно для тех, кто относительно не знаком с продажами. Трюк для преодоления этого страха - это укрепить его и понять.

Боитесь спросить о продаже? Преодоление страха плохого восприятия

Одной из распространенных причин закрытия страха является проблема восприятия. Продавцы боятся быть замеченными как назойливые, жадные или иначе непохожие. Многие продавцы не любят быть закрытыми и опасаются, что их перспективы будут иметь сходное отношение. Да, вы столкнетесь с случайной перспективой (обычно тем, кто сам продавал себя или знает стандартные подходы к продаже), который отступит, если вы попросите продать. Но эти перспективы крайне редки, и, если они знакомы с процессом продаж, они прекрасно знают, что вы просто выполняете свою работу.

На самом деле не обязательно быть назойливым или агрессивным, чтобы кого-то закрыть. Если вы проделали хорошую работу в остальной части презентации, то закрытие будет следовать естественным образом и будет выглядеть следующим логическим шагом. В идеале, к тому моменту, когда ваша презентация будет выполнена, вы будете заинтересованы в перспективах и ответите на любые возражения, которые у нее есть.

Если перспектива уже убеждена, просить о продаже можно так же просто сказать: «Отлично, давайте начнем заполнять документы. «

Преодоление страха сделать ошибку

Еще один очень распространенный страх, особенно среди новых продавцов, - это страх совершить ошибку. Закрытие сначала кажется очень неудобным, и новые продавцы часто не уверены точно, как и когда начать закрывать.

Поэтому они склонны колебаться и колебаться, пока не подумают, что уже слишком поздно, и просто отказаться от него вообще.

Лучший способ чувствовать себя более комфортно с техникой закрытия - это практиковать его. Вы можете взорвать несколько продаж на этом пути, но если вы не сделаете попытку спросить о продаже, вы почти наверняка потеряете эту перспективу в любом случае. Сделав попытку, вы сделаете шаг ближе к тому, чтобы стать естественным ближе. И даже если ваша «практика закрытия» неудобна, есть хороший шанс, что вы все равно получите эту продажу! Скорее всего, вы выглядите намного лучше, чем вы сами.

Преодоление страха перед отказом

Наконец, продавцы не просят продажи, потому что они боятся получить «нет». Страх перед отказом является основным камнем преткновения для любого продавца, и это то, что вам нужно преодолеть, если вы хотите добиться успеха в продажах.Получение отказа - неизбежная часть продаж. Важно помнить, что когда перспектива отказывается покупать у вас, это не личный отказ. Перспективы решают не покупать по самым разным причинам, многие из которых не имеют к вам никакого отношения.

Лучший способ преодолеть страх перед отказом - это сжать зубы и встретиться с ним.

Как и все опасения, как только вы столкнетесь с этим несколько раз, он начнет терять свою власть над вами. Через некоторое время «носы», которые вы услышите, будут казаться менее важными - особенно после того, как вы начнете получать «да» и осознаете, насколько это хорошо! Когда вы готовитесь спросить о продаже и почувствуете, что ползучий страх, напомните себе, что это чувство строго временное, и чем больше вы закрываете, тем быстрее он будет исчезать.