Почему люди ненавидят агентов по недвижимости

Когда я впервые занялся бизнесом в сфере недвижимости, я был поражен, узнав, как многие люди ненавидят агентов по недвижимости. Я не говорю о небольшой неприязни. Эта ненависть - это большая ярость. С некоторыми людьми их презрение к риэлторам - поистине глубоко укоренившаяся ненависть, укорененная в их душах и передаваемая детям их детей. К сожалению, часть этой ненависти оправдана. Это плохие яблоки в бочке, которые дают любому другому агенту по недвижимости плохое имя, но есть нечто большее, чем это.

Во-первых, это факт, что кто-нибудь может стать агентом по недвижимости. До тех пор, пока несколько лет назад в Калифорнии никто не мог получить лицензию на недвижимость, просто сдав экзамен. Лицо не должно было окончить среднюю школу, чтобы получить лицензию на недвижимое имущество. Сегодня штат Калифорния требует минимальных образовательных требований, но этого все еще недостаточно, чтобы удовлетворить большинство из нас.

Подгонка агента сложно для многих людей, потому что так много агентов пух и пух вокруг себя. Трудно сказать, что истинно, а что представляет собой искажение или откровенная ложь. Однако большинство агентов честны и этичны. Когда вы сомневаетесь, есть способы узнать, не является ли ваш агент по недвижимости нечестным.

Основная проблема, стоящая перед агентами по недвижимости

. Справедливая оценка составляет около 75% агентов или 3 из каждых 4 агентов, не имеют достаточного опыта и, вероятно, никогда не приобретет достаточного опыта, чтобы развиться в профессионалам, которым они должны стать.

Нет такой школы, как школа тяжелых ударов, и большинство агентов учатся на работе. Ассоциации риэлтеров предлагают вебинары и семинары для агентов, но все же информация должна быть сохранена агентом и предоставлена ​​надежным источником для жизнеспособности. Дипломаторы семинара не должны иметь лицензию на проведение семинаров, хотя некоторые из них могут получить учетные данные, чтобы предлагать кредиты для продолжения обучения агентам.

Существует огромный оборот в сфере недвижимости. Статистика промышленности показывает, что количество активных агентов по недвижимости падает и растет с экономикой. Когда времена хорошие, а потребители оптимистичны, число активных агентов по недвижимости растет, поэтому, хотя большое количество не может возобновить свои лицензии, новая партия новых лицензированных агентов заполняет эту пустоту. В результате ипотечного кризиса 2007 года многие агенты бежали за холмами.

Откуда берутся агенты по недвижимости?

Большинство агентов по операциям с недвижимостью происходят из других слоев общества, других профессий. Немногие начинаются с колледжа, желая стать агентом по недвижимости. Это, как правило, отрасль, в которую они попадают позже, потому что, честно говоря, другие варианты, доступные для профессионала определенного возраста, могут быть очень ограниченными.Это бывшие учителя начальной школы, гигиенисты, парикмахеры, полицейские, медсестры, таксисты, ученые, юристы, фотографы, владельцы малого бизнеса, личные помощники, регистраторы, журналисты и многое другое. Опытный и неквалифицированный. Образованный и необразованный.

Многие неудачи. Люди, которые не вписываются ни в какую другую профессию. Люди, которые торгуют традициями и являются мятежниками. Люди, которые не доверяют власти.

Потребители могут полностью доверять опыту

Недвижимость - это бизнес, в котором новоиспеченный агент по недвижимости размещается на том же уровне, что и агент с 20-летним опытом. Конечно, есть некоторые агенты, для которых каждый год один и тот же, поэтому их уровень опыта составляет, например, до одного года 20. Но обычно опытные агенты, которые закрывают хотя бы одну транзакцию в месяц и продолжают выпускать в течение 20 лет, теоретически закрывают более 240 продаж. Из этих продаж агенты совершают ошибки, надеюсь, учатся на этих ошибках и, таким образом, обладают способностью защищать своих клиентов от страдания теми же ошибками. Есть ценность в опыте.

Потребители ненавидят агентов, потому что бизнес кажется легким на поверхности

Чтобы продать дом, некоторые люди думают, что это означает просто придерживаться знака во дворе и публиковать фотографии в Интернете.

Эти два действия могут привести покупателя, но они не обязательно продают дом. Между подписанием контракта и закрытием может произойти многое. Умный агент знает, как вести переговоры и как справляться с проблемами, которые могут возникнуть, например, проблемы с оценкой, ремонт домашних инспекций, требования кредитора покупателя, покупка и продажа одновременно, непредвиденные выпуски и многое другое. Если решение каждой проблемы заключается в том, чтобы бросить деньги у продавца, а продавец готов, тогда вам может не понадобиться агент, но это редко ответ, который все стороны ищут.

Правда, некоторые агенты не зарабатывают то, что они делают. Но многие другие агенты. И это деньги, которые могут исходить из одной транзакции, которая иногда посылает аутсайдеров в штопор. Они думают, что это слишком много. Но они не видят, что большинство агентов не продают более 4 домов в год. Из этого дохода их брокер берет сокращение. Затем агенты платят налоги и накладные расходы. Остальная сумма, чистая прибыль, не такая большая, как может показаться. Часто, насколько агент делает, является источником раздражения для тех, кто зарабатывает меньше, независимо от статуса или образования. Это несправедливо, но так оно и есть.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.