, Когда ваша квота не достигнута

Почти каждый продавец, независимо от того, насколько он хорош, испытал такое стремление к быстрому ощущению, что он отстает от квот продаж периода. Когда момент реализации хитов, это слишком легко паниковать - особенно если ваш менеджер по продажам дышит по вашей шее (потому что у него тоже есть квоты!).

Не паникуйте о квоте

Но паника будет только ухудшать ситуацию. Лучший способ справиться с этой ситуацией - работать быстрее и умнее, чем раньше.

У вас, вероятно, не будет времени на то, чтобы выработать достаточно холодных путей, чтобы избавиться от неприятностей, хотя затопление вашего трубопровода, безусловно, поможет вам избежать такой ситуации в следующем цикле квот. Когда ваш крайний срок находится за углом, и вы отстаете, есть только один выход - короткое замыкание нормального цикла продаж.

Каждая отрасль и каждая компания имеют определенный ритм, основанный на длительности цикла продаж. Некоторые продавцы, как правило, имеют несколько более длительные или более короткие циклы продаж в одной и той же компании, но существует принципиальная однородность из-за характера продукта команды продаж и клиентской базы. Если вы должны радикально сократить этот цикл, вам нужно будет творчески мыслить.

Keep in Touch

Первой остановкой в ​​эти моменты отчаяния являются ваши существующие клиенты. Хотелось бы надеяться, что вы поддерживаете связь с ними, помогая справляться с любыми проблемами и, как правило, занимаясь банковским кредитованием.

Если да, то настало время воспользоваться этим кредитом! Вызовите их один за другим и начните просить рефералов. В зависимости от характера вашего продукта и ваших целей продаж вы также можете приобрести этих существующих клиентов или иным образом продать им дополнительные продукты.

Далее, пришло время коснуться базы с вашими заторможенными продажами.

Без сомнения, у вас есть продажи, которые просто, кажется, умирают в середине цикла. Вернитесь к этим перспективам и вытащите все остановки. Узнайте, что мешает продаже, и если есть что-то, что вы можете сделать, чтобы устранить это препятствие. Это не обязательно означает предоставление огромной скидки - часто возражение перспективы не имеет ничего общего с ценой. И это не означает лгать или иным образом обманывать перспективу, что крайне неэтично и принесет вам гораздо худшие проблемы, чем простая пропущенная квота.

Свяжитесь с вашей сетью

Наконец, свяжитесь с вашими сетями. У большинства людей есть несколько групп поддержки: коллеги, деловые контакты, друзья, семья и т. Д. Поэтому позвоните в поддержку своего приятеля в техническую поддержку, ваш сосед, который держит заем вашей газонокосилки, вашего дяди Фреда, ваших групп в LinkedIn и всех остальных вы можете думать. Если вы принадлежите к Торговой палате или другой местной группе, посмотрите, есть ли у них какие-либо события на следующий день или два.Если нет, позвоните в офис и попросите их о помощи! Они могут делать предложения или даже направлять вас к нескольким людям, которые готовы купить.

Самооценка

Когда немедленное давление отключено (так или иначе), пришло время сесть и понять, как вы оказались в этом беспорядке в первую очередь.

Если вы еще этого не сделали, начните отслеживать свои действия и посмотрите, есть ли области, в которых вы не продуктивны. Если вы считаете, что ваша квота просто нереалистична, запланируйте встречу с вашим менеджером по продажам и посмотрите, можете ли вы их настроить в будущем. И, конечно же, присылайте сердечные благодарственные заметки или подарки всем, кто помогал вам во время вашего времени.