Что не сказать при переговорах о зарплате

Когда дело доходит до переговоров о зарплате, то, что вы не говорите, может быть столь же важным, как то, что вы говорите. Если вы энтузиаст покера, вы уже знакомы с этим явлением: в переговорах о зарплате человек, который моргнет или потеет или иным образом теряет самообладание, потеряет руку.

Чтобы сохранить свое лицо в покере и получить зарплату, которую вы заслуживаете, вам нужно практиковать искусство спокойствия, если у вас есть что-то важное сказать.

Ваша цель - высказаться только тогда, когда пришло время построить ваше дело - и не раньше. Это верно, если вы обсуждаете новое предложение о работе или пытаетесь получить повышение зарплаты на своей текущей работе.

Сделайте план и попрактикуйтесь в своем поле, чтобы вам было удобно, когда придет время сесть за человека, держащего сумочки. В противном случае вы можете запустить свой рот и сделать одно из этих заявлений, о которых вы, безусловно, пожалеете.

3 вещи, которые нельзя сказать, когда вы ведете переговоры о зарплате

1. "Мне нужно больше денег. «

В переговорах о зарплатах речь идет не о том, нужны ли вам больше денег, или даже если вы заслуживаете больше денег. Они о том, можете ли вы получить больше денег. Это означает понимание рынка и вашего места в нем, а также использование этой информации в ваших интересах.

Зарплатный опрос PayScale создает отчет о бесплатном окладе, основанный на ваших навыках, образовании, должности и местонахождении. Получите данные, и вы можете сделать случай, почему вы стоите рейз.

(Короткая версия: вы можете решить проблемы X, и люди, которые могут это сделать, стоят $ Y на рынке.)

2. «Я не могу позволить себе свои расходы. «

Ваши расходы, как и вся ваша личная жизнь, - это ваш бизнес, а не кто-либо другой - меньше всего, ваш начальник или менеджер по найму. Перепродажа не только не принесет вам больше денег, это может стоить вам уважения вашего коллеги, и у этого есть намного более высокая цена по сравнению с любой упущенной возможностью для повышения зарплаты.

Приведение личных данных в переговоры говорит другому человеку о вас несколько вещей, ни один из них не хорош. Например, вы можете подвергать себя тому, кто не может управлять своим личным бюджетом, что заставит менеджера дважды подумать о том, чтобы вы отвечали за деньги компании. Даже если ваша личная ситуация не является вашей собственной ошибкой, торговля TMI во время переговоров о зарплате показывает, что у вас нет хорошего понимания профессиональных границ, что может заставить босса чувствовать себя некомфортно, работая с вами.

3. «Вот что я сделал на моей последней работе …»

Это очень сложно, потому что работодатели любят пытаться привлечь потенциальных наемных работников, чтобы поделиться своей историей зарплаты. (По крайней мере, где это законно. Несколько городов и штатов, включая Филадельфию и Массачусетс, приняли или рассматривают законодательство, которое сделало бы незаконным задавать кандидатам их предыдущую зарплату.)

Ваша история зарплаты не имеет значения. Работодатель должен устанавливать компенсацию за роль, основанную на обязанностях, которые задействованы в работе, а также на квалификации, необходимые для выполнения работы. Они могут также учитывать такие факторы, как конкуренция на рынке, оплата за исполнение и другие вещи, которые давали бы им больше всего шансов на их компенсацию доллара.

Но ваш план компенсации предыдущего работодателя (или его отсутствие) не должен входить в него.

Кроме того, если вы женщина или только начинаете свою карьеру или и то, и другое, у вас есть веские причины не делиться своей историей зарплаты. Очень возможно, что вы были недоплачены предыдущими работодателями и были вынуждены принять предложения lowball, потому что вы не чувствовали себя комфортно в переговорах.

Если менеджер по найму пытается заставить вас дать свою историю о зарплате, вы можете задать вопрос во главе, запросив бюджет для этой роли. В противном случае вы можете остановиться, сказав, что вам нужно больше узнать о работе и ее обязанностях, прежде чем у вас будет хорошее представление о том, что подходит. Но что бы вы ни делали, не назовете свою цену.

Одна заключительная записка о переговорах

Язык тела говорит громче, чем слова, когда речь идет о профессиональных взаимодействиях, поэтому, помимо того, что вы говорите правильные вещи, вы хотите передать правильное сообщение своей позицией, выражениями , и жесты.

Вы можете подумать о том, чтобы попросить друга помочь вам провести практическое интервью - и снять его, чтобы вы могли видеть, как вы столкнетесь с наймом менеджеров на этапах интервью и переговоров.

Избегайте плохого (или слишком стойкого) зрительного контакта, сгорбленных поз, суетливых жестов, таких как выбор одежды или волос или постукивание по ногам, или что-то, что делает его похожим на нервную реакцию. Помните, что у вас есть право на надлежащее вознаграждение за вашу работу, и что именно в интересах вашего босса и работодателя это делается. Если вы можете пойти на собеседование относительно другого человека в качестве партнера по переговорам, вместо противника, будет намного легче расслабиться, улыбнуться и сделать ваше дело.

Подробнее о зарплате: Как получить лучшее предложение | Советы по согласованию зарплаты для Millennials