Что такое сегментирование образа жизни?

Сегментация образа жизни клиентов, как следует из названия, является деловой практикой, которая делит или разрывает информацию о клиентах в подгруппы. Эти подгруппы основаны на сумме всех клиентов, которые важны для организации. Они должны быть идентифицированы, чтобы узнать, что им нужно, хотят или хотят получить от бренда или компании.

Цель сегментирования образа жизни в маркетинге

После того, как подгруппы образа жизни будут идентифицированы и помечены в соответствии с их выбором, для них может быть получено больше вариантов продуктов и услуг.

В свою очередь, подгруппы клиентов станут более лояльными к бренду, поскольку они продолжают удовлетворять свои потребности через бренд или компанию. Это симбиотические отношения, которые очень выгодны для обоих партнеров.

Сегментация стиля жизни. Все рассмотрено:

Существует формула, используемая для определения сегментации жизни. Он учитывает следующие факторы:

Коэффициент лояльности клиентов - Это также называется «ставка удержания». Это практика, проводимая практически во всех областях, с целью предсказать, насколько вероятны нынешние клиенты, чтобы оставаться верными бренду. Способ сделать это - проанализировать потребление предлагаемых товаров и услуг.

Задаваемые вопросы:

. Какой сегмент потребителей внес наибольший процент продаж?
- Какой конкретный демографический сегмент способствовал тому, какие конкретные доходы?
- По данным, какие сегменты продолжают возвращаться?
- По данным, какие сегменты больше всего реагируют на новые рекламные объявления и кампании?

Ожидаемая прибыль за продажу
Используя всю информацию о продажах на основе прошлых кампаний, данные анализируются, чтобы показать лучшие продажи, самые продаваемые единицы, самые популярные услуги и другие товары предлагаемые в рамках продаж.

Дисконтные переменные
Это компонент «дайте или возьмите» этой формулы.

Прогноз основан на том, как работает рынок. Например, было бы бесполезно добавлять товар для продажи во время кампании, на которой собираются попасть новые правительственные политики, которые приведут к увеличению налогов или снижению доходов среди потребителей.

Используя данные, которые прослеживаются до десятилетий, предприятия могут прогнозировать обязательства в продажах, убытках и других переменных.

Различные типы сегментирования образа жизни в маркетинге

Сегментация стиля жизни так же разнообразна, как и демографические данные клиентов. Однако при анализе данных образа жизни учитываются четыре ключевые группы. Следовательно, такие данные могут быть:

• Geographic - Где находятся наши фокальные группы, которые покупают и используют продукты?
• Поведенческий - Когда группы, более вероятно, будут покупать, при каких обстоятельствах и как они выбирают потребление или использование продукта?
• Демография - Какова гонка, пол, возрастная группа или семейное положение наших клиентов / потребителей?
• Психографический - Что делает их уникальными? Каковы их личные предпочтения и образ жизни?

Дополнительная информация, важная, когда речь идет о сегментировании образа жизни

Как предприниматели, самое важное, что нужно помнить, - это то, что анализ образа жизни - это непрерывный процесс. Демографический сдвиг, группы, изменения и вкусы различаются.

Новые тенденции и социальные изменения определяют то, что общественность будет делать дальше. Крайне важно внимательно следить за всеми изменениями и постоянно делать корреляции. Сегментация образа жизни является периодической, последовательной и бесконечной.