Начало карьеры в продажах автомобилей

Хотя многие рассматривают карьеру в автомобильных продажах как работу, заполненную долгими часами, и необходимость использовать сложные методы закрытия для всех и для всех, кто идет через двери представительства, карьера в продажах автомобилей может быть очень полезная работа.

Больше, чем просто автомобили

Те, кто добился успеха в продажах автомобилей, понимают, что их успех не зависит от марки автомобиля, который они продают, а от способности строить взаимопонимание со своими клиентами.

Дни быстрых разговоров, трудных специалистов по продажам закончились и были заменены необходимостью профессионализма, вежливости и обслуживания.

Любой, предполагающий, что карьера в продажах автомобилей будет не более чем хорошим способом практиковать навыки закрытия, найдет мало успеха и разочарования.

Интернет

Интернет, а точнее быстрое продвижение доступа людей к Интернету, представляет собой огромные изменения в индустрии автопроката. То, что когда-то было загадкой, цены на автомобили теперь легко доступны для всех, у кого есть доступ в Интернет и некоторые очень простые навыки Google.

Этот доступ к ценообразованию может, для некоторых, походить на начало конца карьеры продаж автомобилей, поскольку дилерам может потребоваться только опубликовать свои цены на автомобиль на окнах автомобиля и попросить кого-нибудь из персонала ответить на вопросы, передать ключи для тестовых приводов и помочь заказчикам заполнить документы. Эта реальность далека от реальности.

Конкурс

Пока есть конкуренция на рынке, потребность будет оставаться для специалистов по продажам. Хотя ценообразование больше не может быть предметом переговоров, потребители по-прежнему с большей вероятностью будут покупать у кого-то, кого они любят и доверяют, чем от того, кто их тщетно ошибается. Именно здесь вступает в игру постоянная потребность в профессионалах по продажам!

Продажи на уровне начального уровня

Для тех, кто только начинает продажи, продажи авто предлагают много. В целом, специалисты по продажам в автомобильной промышленности получают базовую зарплату плюс комиссию, получают спонсируемые компанией льготы и часто получают либо скидку при покупке автомобиля, либо могут зарабатывать «демонстрационный» автомобиль. Общие диапазоны окладов варьируются довольно сильно и сильно зависят от местоположения, от того, насколько заняты и популярны дилеры, марка и модель проданных автомобилей и, конечно же, насколько хорош профессионал по продажам в продаже автомобилей.

Возможности продвижения

Те, кто преуспевает в продажах, как правило, имеют возможность перейти к управлению продажами. Но не все специалисты по продажам заинтересованы в управлении, и многие, кто зарабатывает успех в одном представительстве, набираются в другое представительство. Как продвижение, так и посадка новой работы с новым работодателем должны означать увеличение компенсации, но также могут привести к увеличению некоторых других факторов.

Долгие часы и скука

Во-первых, профессионалу по продажам никогда не надоедает. Всегда есть новые навыки, чтобы учиться, продукты, чтобы больше узнать о них, о потенциальных клиентах и ​​клиентах. Тем не менее, многие в продажах автомобилей жалуются на то, что долгие часы, требуемые от большинства дилерских центров, часто создают бесконечные часы, не имеющие ничего общего.

Если вы легко расстраиваетесь, когда работа не устойчива, убедитесь, что вы заходите в автопродажу с полным пониманием того, что будут часы, когда клиенты не будут проходить через двери вашего представительства. Для некоторых дилеров эти часы могут быть очень длинными и многочисленными, так что либо ищите работу с дилером, известным для интенсивного трафика, либо обязуйтесь использовать время простоя, чтобы повысить эффективность вашего «времени».

Резюме

Начало вашего карьера продаж в продажах автомобилей - это хорошо спланированное и потенциально очень полезное решение. Вы будете протестированы, и ваши рабочие часы создадут проблему баланса между работой и жизнью. Однако никто никогда не говорил, что продажи были легкими.