Один против владельца франшизы с несколькими подразделениями

В франчайзинге исторически сложилось два основных типа франчайзи: Single Unit и Multi Unit. Исторически сложилось так, что франчайзи с одним подразделением были основой франчайзинга. Лица, или часто пара супругов, которые искали собственный собственный бизнес, вкладывали бы то, что часто составляло бы их коллективные сбережения в одну единицу франшизы. Это была основная модель франчайзинга в течение большей части последних пятидесяти лет.

За последние несколько десятилетий, однако, Франчайзи Multi-Unit увеличился в объеме, мощности и влиянии. В частности, поскольку франчайзинг на рынке рыночного спада в 2008 году часто становится более стабильным вариантом для компаний и частных лиц, которые пытаются защитить и развить свое богатство. Это привело к большей изощренности в многоуровневой арене, где не редкость для франчайзи с несколькими подразделениями быть более крупной и более опытной компанией, чем франчайзер, в который они инвестируют. Однако даже с ростом Multi -Unit Franchisee, Франчайзи Single-Unit остается стандартом для многих брендов, по крайней мере пока.

Франшизы с одним подразделением

Когда вы думаете о традиционном франчайзинге, Franchisee Single-Unit обычно является тем, что вы увидите. Франчайзи будет инвестировать в единую единицу без каких-либо обещаний или ожиданий, что они откроют любые будущие дополнительные места. Это общий пример мужа и жены, которые покинули корпоративную Америку, чтобы быть их собственными боссами, чтобы иметь собственный бизнес.

Обычно они инвестируют свои сбережения в жизнь, и это может быть очень значительная сумма, но они ограничены в своих ресурсах, которые были в прошлом. У них может быть некоторый опыт работы с бизнесом, или они могут и не быть. Как правило, их задняя часть дома состоит из их персонального компьютера и, возможно, домашнего офиса.

Существует только одно соглашение о франшизе между франчайзером и франчайзи.

Частный оператор подразделения часто будет одним из франчайзи. Бывают ситуации, когда одноранговый франчайзи нанимает операционного директора, чтобы управлять своим местоположением, но чаще всего они инвестируют в франшизу как способ «покупать» работу и, таким образом, избегают платить дополнительную зарплату оператора ,

Для почти любого нового и появляющегося франчайзера (т. Е. Бренда с несколькими или даже отсутствующими корпоративными местоположениями, которые только что приняли решение расширить свой бренд путем франчайзинга), Франчайзинг с одним подразделением будет таким, как они начнут расширение. Большинство франчайзеров с несколькими подразделениями хотят дождаться, чтобы увидеть, как работает новый франчайзер - глубина и качество своих систем управления, обучения и поддержки - прежде чем инвестировать, а возникающий франчайзер просто не имеет такого типа истории или опыта.

Исторически единичные франчайзи часто получали эксклюзивные или охраняемые территории для своих подразделений. Это означало бы, что франчайзер был ограничен в том, могли ли они открыть другое место - будь то корпоративное или франчайзинговое - на этой эксклюзивной или охраняемой территории.

Эти территории часто были отмечены городскими ограничениями, почтовыми индексами, уровнями населения или географическими барьерами. «Исключительная» территория так же звучит, что подразделение франчайзи было единственной единицей, которая могла быть открыта на этой территории.

«Защищенная» территория может иметь множество различных защит для территории франчайзи, с определенных сроков, в которых они имеют исключительность, или защиты от франчайзера, который может предлагать фирменные продукты в неаффилированных магазинах на территории, франчайзеру не имея возможности приобретать конкурентов, имеющих места на этой охраняемой территории.

Недавняя тенденция, однако, находится вдали от предоставления эксклюзивных или охраняемых территорий и вместо этого ограничивает территорию франчайзи четырьмя стенами своего конкретного подразделения. Короче говоря, аргумент в пользу этого заключается в том, что конечная цель франчайзера заключается в защите всего бренда, и это не означает, что места, расположенные настолько близко друг к другу, что они будут излишне cannibalize друг друга, так как это повредит бренду в целом.

Франшизы с несколькими подразделениями

Франчайзи с несколькими подразделениями - это компания, которая за последние несколько десятилетий увеличила популярность, частоту и влияние на франчайзинг. Согласно этой модели, один франчайзи владеет и управляет более чем одной единицей, традиционно в одном общем регионе.

Для франчайзи с несколькими подразделениями существует Соглашение с разработчиками по району, в котором указывается количество единиц, которые будут открываться Франчайзи Multi-Unit, в какой период времени и на какой конкретной территории. Эта территория почти всегда защищена, подчиняясь только франшизе, нарушающей любое из его соглашений. Затем между франчайзером и франчайзи будет создано индивидуальное соглашение о франшизе для каждой отдельной единицы, которая открывается. Как правило, существует расписание или требуемое время, в течение которого каждое отдельное подразделение должно быть открыто в соответствии с Соглашением о разработке Района. Если этот график не соблюдается франшизой, они могут рискнуть потерять свои права на открытие любых дальнейших мест по соглашению.

Франчайзи с несколькими подразделениями может быть индивидуалом или парой, аналогичной франшизе с одним подразделением, но чаще всего в последние годы, что франшиза Multi-Unit является собственной корпорацией. У многих таких корпораций есть много разных брендов франшизы в своих портфелях и несут невероятно прочную и изощренную заднюю часть дома, которая способна эффективно управлять десятками или даже сотнями мест под одним франчайзером. Такие корпорации обычно будут инвестировать только в хорошо зарекомендовавшие себя и проверенные системы франчайзинга.

В то время как франчайзи с несколькими подразделениями, безусловно, требует более высокого уровня инвестиций, он также обеспечивает большую стабильность и более высокий ожидаемый уровень успеха, поскольку они не полагаются только на одно место для успеха.Есть также сэкономленные затраты из-за эффективности использования одной задней части дома для нескольких мест. Кроме того, франчайзеры часто предлагают льготные сборы и выплаты роялти за многоквартирных франчайзи, чтобы побудить их сначала инвестировать в более высокую сумму в долларах. Например, многие франчайзеры потребуют, чтобы франшиза Multi-Unit заплатила первоначальную часть платы за франшизу за каждое место, указанное в соглашении, которое должно быть открыто. Это можно увидеть, похожее на депозит, но на самом деле это плата, выплачиваемая за сохранение этих предполагаемых мест с рынка в течение всего периода разработки.

В конечном счете, как операторы Single-Unit, так и Multi-Unit имеют свое место в франчайзинге. Тем не менее, поскольку франчайзинг продолжает предоставлять неизменно выгодный вариант для прямых инвестиций и других источников капитала, более крупные франшизы Multi-Unit будут продолжать увеличивать свое количество и влияние.