Может ли использование малого бизнеса для поиска поставщиков?

Как профессионал в сфере малого бизнеса или малого бизнеса, у вас, вероятно, есть ваша стабильная компания из проверенных поставщиков. И вы, возможно, полагались на этих поставщиков с самого начала времени. Но теперь - по любой из причин, которые мы обсудим ниже - возможно, настало время найти новых поставщиков.

Как вы должны это делать?

Выставки были единственным надежным способом посетить кучу поставщиков в одном месте.

Но в эпоху Интернета торговые выставки по-прежнему актуальны? Являются ли торговые выставки лучшим способом для малого бизнеса найти новых поставщиков?

Являются ли торговые выставки устаревшими?

Выставки в сравнении с Интернетом

Преимущество, которое, как показывают торговлю по всем другим методам поиска, заключается в том, что на выставках удалось разместить много поставщиков в одном месте. Но угадайте, какой современный инструмент поиска также ставит много поставщиков в одном месте?

Интернет.

Это единственное место поиска с большим количеством поставщиков в нем может быть либо конференц-центром, либо экраном вашего компьютера.

Правильно, вы можете забронировать билет на самолет и номер в гостинице на какую-нибудь далекую выставку или вы можете выполнить поиск в Google.

Вот преимущества бронирования авиабилета и вылета на выставку:

Вы получаете возможность встретиться с вашими поставщиками лицом к лицу. Нет ничего лучше, чем смотреть на потенциального поставщика в глаза и трясти их руку.

Это дает вам возможность поставить лицо на имя и иметь извилистую беседу, которая могла бы привести к соответствующим вопросам, о которых вы не думали раньше. Поставщики также имеют тенденцию быть образцами для выставок, поэтому вы можете видеть, прикоснуться и почувствовать, как может выглядеть ваш продукт.

Сайты поставщиков

Раньше был один из способов увидеть, как выглядели производственные объекты ваших поставщиков - и это должно было посетить производственные мощности вашего поставщика.

Затем в один прекрасный день поставщики выяснили, что они могут создавать веб-сайты, которые включают не только описания, но и фотографии. И профессионалы цепочки поставок по всему миру ответили громким «мэром». «

Фотографий может быть достаточно, чтобы заинтересовать профессионала цепочки поставок, но этого недостаточно для принятия обоснованного решения о поиске.

Затем поставщики добавили видео и виртуальные туры на свои веб-сайты. Теперь профессионал цепочки поставок может совершить поездку на производственный объект поставщика, подтвердить сертификацию ISO поставщика и встретиться с командой руководства поставщика, не покидая своего рабочего стола.

Количество доступных для просмотра сайтов поставщиков практически бесконечно. Количество поставщиков, которые вы можете посетить на выставке, ограничено количеством поставщиков, которые подписались на выставку и оплатили стенд.

Если вы являетесь специалистом по цепочке поставок для малого бизнеса, возможно, экономически невозможно посетить всех потенциальных поставщиков в мире. Веб-сайты поставщиков - отличный способ отбросить стадо и определить, какие стенды поставщиков вы хотите посетить на предстоящей выставке.

События eSourcing

События eSourcing или обратные аукционы - отличные инструменты для тех компаний, у которых есть ресурсы (то есть деньги), чтобы инвестировать в нужное программное обеспечение.

Если ваш малый бизнес не имеет Ariba или подобной платформы, события eSourcing не являются жизнеспособным инструментом поиска. С помощью событий eSourcing вы можете размещать информацию о своих потребностях, спецификациях, годовых томах и других требованиях в Интернете, а поставщики найдут вас и отправят кавычки.

Но без правильной платформы эти типы инструментов не являются разумной альтернативой для поставщиков бизнес-цепочек малого бизнеса.

Вам лучше пойти на выставку и встретиться с новыми поставщиками, с которыми вы можете связаться с предложением или предложением.

Посещения сайта

Нет лучшего способа понять потенциал потенциального поставщика, чем профессионал цепочки поставок, чтобы пройти этот производственный пол потенциального поставщика. Ограничением здесь является стоимость и время.

Даже если бюджет командировочных расходов для малого бизнеса позволил ему или ей посетить два десятка потенциальных потенциальных поставщиков, у которых есть дополнительные пара месяцев, отведенных для совершения этих визитов.

Выставки позволяют профессионалам цепочки поставок (даже специалистам по цепочке поставок для малого бизнеса) возможность посетить два десятка поставщиков за два дня. И хотя личные встречи на выставках не так ценны, как посещения на месте, профессионалы цепочки поставок могут использовать личные встречи на выставке, чтобы выяснить, какие поставщики они хотят посетить.

Чем заняться на выставке

Выставки, как правило, в конференц-центрах, где можно одновременно разместить несколько футбольных матчей и муниципальный аэропорт. Специалисты по цепочке поставок обычно блуждают по коридорам конференц-центра, работая во избежание зрительного контакта с экспонентами в своих кабинах.

В то же время экспоненты в своих кабинетах отчаянно пытаются заставить кого-то поговорить с ними. Бесплатные ручки? Проверьте. Эти маленькие монетные дворы с красными завихрениями? Проверьте. Косплей Человек-паук? Наверное, нет, но почему нет? Все, что нужно для движения ног.

Самый эффективный способ для профессионала цепочки поставок приблизиться к дню или двум (но не более двух, или ваш мозг взорвется) - это сделать свою домашнюю работу загодя.

Если вы являетесь профессионалом цепочки поставок, изучите каталог выставок и определите поставщиков, которых хотите посетить.

Каталог будет иметь описание на высоком уровне каждого поставщика, включая возможности поставщика и местоположение производственного объекта. Выберите поставщиков, с которыми вы хотите встретиться, прежде чем приходить на выставку.

Затем используйте каталог и карту выставки, чтобы спланировать свой день (ы). Как я уже упоминал, эти конференц-центры, как правило, чудовищны.Участок, который вы хотите посетить на карте. Вы не хотите тратить время, отскакивая от одной стороны конференц-центра до следующего.

Знакомьтесь с вашими представителями

Кроме того, выставки - отличный способ встретиться с вашими существующими поставщиками. У вас может быть несколько действующих поставщиков под одной крышей, поэтому воспользуйтесь этим временем, чтобы встретиться с ними. Вы также привлечете внимание своих сотрудников, когда увидите, что вы на выставке, где встречаются новые поставщики. Это может быть хорошим шансом поговорить о любых проблемах, которые у вас есть с вашими сотрудниками.

Наконец, оставь пару часов для блуждания. Запланируйте время, чтобы вы могли изучить пол и искать неожиданные нововведения или технологии, которые вы, возможно, не рассматривали, перед тем, как прибыть на выставку. Но обязательно планируйте это время, иначе вы могли бы провести два дня блуждания.

Выставки по-прежнему являются ценным способом исследования поставщиков - но с объемом информации, доступной сегодня в Интернете, выставки должны дополнять вашу деятельность по поиску.

Почему вы ищете новых поставщиков?

Если у вас уже есть стабильный и надежный пул поставщиков, зачем вам нужно искать новые? Ну, есть много причин. Вот некоторые из них (но не все):

• Вопросы качества с действующими поставщиками
• Стоимость товаров увеличивается с действующими поставщиками
• Доставка по времени или другие услуги с действующими поставщиками
• Действующий поставщики, выходящие из бизнеса
• Потребность в новых инновациях
• Потребность в новых продуктах
• Открытый проект по поиску поставщиков для конкуренции с поставщиками

Первые три вышеуказанных пункта означают, что у вас возникают проблемы с действующими поставщиками, достаточно серьезны, чтобы отправить вас на поиск новых поставщиков. Откуда вы знаете, насколько серьезны проблемы поставщика? Являются ли эти проблемы поставщиков причиной того, что вы пропускаете поставки своим клиентам? Или они так дорого стоят, что они влияют на вашу рентабельность или даже жизнеспособность вашей компании?

Тогда эти проблемы достаточно серьезны, чтобы заставить вас искать новых поставщиков.

Если вы ищете новые инновации или новые продукты, торговые ярмарки - хороший способ увидеть, что доступно. Но обязательно планируйте время, чтобы побродить по выставочному залу, иначе вы могли бы потратить все свое время на блуждание и не выполнять другие важные задачи, которые вы пришли на выставку для достижения.