Как заключить сделку за семь секунд

Вы можете закрыть продажу всего за семь секунд? Вы можете сделать это быстрее, если вы используете технику продаж, чтобы произвести отличное первое впечатление. Семь секунд - это средняя продолжительность, в течение которой вы должны произвести первое впечатление. Если ваше первое впечатление нехорошо, у вас не будет другого шанса с этим потенциальным клиентом. Сделайте отличное первое впечатление, и клиент, скорее всего, серьезно относится к вашему бизнесу.

Независимо от того, встречается ли ваша первая встреча лицом к лицу, по телефону или через Интернет, у вас нет времени тратить время.

Вы платите за то, что вы понимаете технику продаж того, как люди делают свое первое суждение и что вы можете сделать, чтобы контролировать результаты.

Изучите невербальную технику продаж

Когда вы встречаете кого-то лицом к лицу, 93% того, как вас оценивают, основано на невербальных данных - вашей внешности и вашем языке тела. Слова, о которых вы говорите, зависят только от 7%. Хорошая методика продаж заключается в том, чтобы помнить, что люди судят книгу по ее обложке. Когда ваша первоначальная встреча над телефоном, 70% того, как вы воспринимаетесь, основывается на вашем тоне голоса и 30% на ваших словах. Это не то, что вы говорите - так вы говорите.

Выберите свои первые 12 слов

Хотя исследования показывают, что слова составляют всего 7% от того, что люди думают о вас в ходе встречи «один на один», не оставляйте их на произвол судьбы. Выразите какую-то благодарность, когда вы встретите клиента. Возможно, это «Спасибо, что нашли время, чтобы увидеть меня сегодня» или «Спасибо, что присоединились ко мне на обед». Клиенты ценят вас, когда вы их цените.

Немедленно используйте свое имя.

Еще одна забытая техника продаж - помнить, что нет более сладкого звука, чем у нашего собственного имени. Когда вы используете имя клиента в разговоре в течение первых двенадцати слов и первых семи секунд, вы отправляете сообщение, которое вы цените этого человека, и фокусируетесь на нем.

Ничто не привлекает внимание других людей так же эффективно, как называть их по имени.

Обратите внимание на свои волосы

Ваши клиенты будут. Фактически, они сначала заметят ваши волосы и лицо. Отключение этой столь необходимой стрижки или цветной работы может стоить вам сделки. Не позволяйте дню плохих волос стоить вам связи.

Технология продажи блестящих туфель

Люди будут смотреть с вашего лица на ноги. Если ваша обувь не поддерживается в хорошем состоянии, клиент будет подвергать сомнению, обращаете ли вы внимание на другие детали. Обувь следует полировать как вашу технику продаж. Они могут быть последним, что вы надеваете, прежде чем выходите за дверь, но они часто являются первым, что ваш клиент замечает.

Walk Fast

Более быстрый ходок может восприниматься как важный и энергичный - именно тот человек, с которым ваши клиенты хотят заниматься бизнесом. Выбирайте темп и идете с целью, если хотите произвести впечатление.

Бизнес-рукопожатие - это важная техника продаж, чтобы сделать неизгладимое впечатление …

Хорошее рукопожатие для бизнеса

Рукопожатие для бизнеса - это важная техника продажи, чтобы произвести длительное впечатление. Первый шаг, который вы делаете при встрече с потенциальным клиентом, заключается в том, чтобы потушить руку. В любом случае нет бизнесмена, который не может сказать вам, что хорошее деловое рукопожатие должно быть твердым. Но время от времени люди предлагают клиенту хромающую руку.

Чтобы иметь хорошее деловое рукопожатие, расположите руку, чтобы полностью связаться с рукой другого человека.

Как только вы подключитесь, закройте большой палец над спиной руки другого человека и слегка сдавите. У вас начнутся сильные деловые отношения.

Сделайте стильные представления

Правильное введение - это метод продажи, используемый всеми мастерами продаж. Неважно, чье имя вы скажете первым и какие слова вы используете при введении в бизнес. Деловой этикет основан на ранге и иерархии. Почитайте старшего или высокопоставленного человека, сначала произнесите его имя. Когда клиент присутствует, он всегда является самым важным человеком. Сначала скажите имя клиента и познакомьте с клиентом других людей. Правильные слова: «Я бы хотел представить …» или «Я хотел бы представить вам …», а затем имя другого человека.

Всегда иметь визитные карточки

Ваши визитные карточки и способы их обработки вносят свой вклад в общее изображение. Имейте хорошую поставку их с вами в любое время, так как вы никогда не знаете, когда и где вы столкнетесь с потенциальным клиентом.

Как неудивительно спросить карточку человека и попросить их сказать: «О, извините. Думаю, я просто отдал свою последнюю.» Вы чувствуете, что этот человек уже встретил всех, кого он хочет знать. Держите визитные карточки в картонной коробке, защищенной от износа. Вы сможете найти их без большого шагания, и они всегда будут в первозданном состоянии.

Использовать правильный язык тела

Самый продаваемый метод - это улыбка. Он говорит вашим клиентам, что вы рады быть с ними. Контакт с глазами говорит, что вы обращаете внимание и заинтересованы в том, что говорится. Опираясь на клиента, вы оказываетесь вовлеченным в разговор. Используйте как можно больше сигналов, чтобы выглядеть интересным и интересным.

В бизнес-среде вы планируете каждый шаг с потенциальными клиентами. Вы организуете встречу, вы готовитесь к встрече, вы репетируете презентацию, но, несмотря на все ваши усилия, потенциальные клиенты появляются в самых неожиданных местах. Не оставляйте ничего случайного. Каждый раз, когда вы выходите из своего офиса, будьте готовы произвести мощное первое впечатление … это самая продаваемая техника.

Лидия Рамси - эксперт по деловому этику, профессиональный оратор, корпоративный тренер и автор книги «Манеры, которые продают», - добавление польского, которое создает прибыль.«Она цитируется или представлена ​​в« Нью-Йорк Таймс »,« Деловой ежедневник для инвесторов »,« Предприниматель »,« Реальный простой »и« Женский день ».