Подготовка презентации листинга - Советы по недвижимости

Если вы знаете, чего хотят, вы узнаете, что делать:

Высказывание заявлений «Top Producer» или мигание ранее проданных знаков - не лучший подход при составлении листинга , Продолжая о квалификации или услугах, которые ваша перспектива продавца не представляет интереса, трата вашего времени и их тоже. Обращая внимание на то, что продавцы указали, что они хотят в опросе, вы будете знать, как подготовиться к обсуждению, сосредоточенному на их потребностях.

В этом мире интернет-маркетинга вы можете получить все о том, насколько вы здоровы на своем сайте, где они могут читать его, если захотят. Тем не менее, сделать информацию о продаже, листинге, подготовке и ценообразовании очень заметным, чтобы они могли видеть, что важно для них. Когда вы добираетесь до презентации, все дело в ИХ ДОМЕ и их потребностях.

Сделайте свое исследование:

Что вы знаете о перспективах листинга, собственности, их мотивах и т. Д.? Чем больше вы знаете, тем лучше вы будете. Здесь вам нужно наладить отношения с некоторым доверием, поскольку вы хотите узнать правду об их сроках и срочности.

• Поговорите с перспективой, когда вы назначаете встречу. Задайте вопросы о причинах продажи. Даже нормально спросить, что они хотят реализовать в денежной форме от продажи.

• Получите налоговые отчеты.

• Посмотрите, продается ли собственность в прошлых MLS-записях.

• Сделайте фото с диска.

Мы будем использовать его позже.

• Спросите их, сколько агентов по недвижимости, с которыми они проводят собеседование, и просят быть последним назначением.

Сравнительный анализ рынка для диапазона цен:

Если вы считаете, что вы закроете и напишите соглашение о листинге на эту встречу, подготовьте подробный сравнительный анализ рынка (CMA).

С очень похожими домами или кондоминиумами это может быть жизнеспособным вариантом.

Еще не увидев дом, более консультативный подход состоял бы в том, чтобы иметь CMA, который имеет широкий диапазон ценообразования. Вы пришли бы с этими знаниями, но затем осмотрите дом и поговорите с продавцами. Приобретение дополнительной информации и возврат с уточненной ценой предложения будут планом.

Не просто сделать CMA. Сделайте второй, используя цены на список сопоставимых домов, перечисленных в настоящее время. Рынки постоянно меняются, и ваши проданные comps уже могут быть немного устаревшими.

Подробнее @ Элементы эффективного сравнительного анализа рынка

Подготовьте профессиональный маркетинговый пакет для листинга:

Если вы считаете, что часть вашей ценности для вашего продавца-продавца заключается в том, как вы будете упаковывать и продавать их дома в печатных и других средствах массовой информации, как вы можете рассчитывать на то, что с помощью материалов низкого качества, которые представляют ваши брокерские услуги и услуги?

Мы не говорим о CMA здесь, но больше материалов для печати или онлайн-дисплея, которые вы используете для продвижения своих услуг и услуг вашей брокерской компании. Лучше всего принести очень мало, чем принести более низкие брошюры или менее профессиональные маркетинговые материалы.

Знайте свои сильные стороны и будьте готовы сообщить им:

Не делайте «шоу собак и пони», но будьте уверены в ценности ваших знаний, опыта и ресурсов. Обратите внимание, что ресурсы являются частью этого пакета. Если вы новичок в бизнесе, вам не нужно извиняться за это. Ресурсы включают поддержку и знания вашего брокера и / или наставника.

Если это служба функций, имейте демоверсию, если возможно:

Поскольку агенты по недвижимости используют технологии в своем бизнесе и маркетинге, используются некоторые действительно инновационные маркетинговые услуги. Если вы планируете использовать такие вещи, как бесплатная горячая запись, текстовые сообщения веб-сайта или другой новый «гаджет», демонстрационная версия готова, желательно с фактическим домом, который вы хотите отобразить в качестве демонстрации.

Если вы предоставляете услугу, убедитесь, что она представлена:

Если вы хотите действительно почувствовать, что вы ее взорвали, попросите вас рассказать, что они пошли с другой компанией, потому что «они придают виртуальный тур листинг в MLS. "

Вы показали им свой виртуальный тур, и, конечно же, вы присоедините его к списку. Разве это не очевидно? Видимо, нет, поскольку вы потеряли листинг, не сообщив им об этом. В ваших маркетинговых материалах должно быть указано все, что вы делаете для своих клиентов, независимо от того, насколько вы мирны. Они не в бизнесе, и это может быть не очевидно для них вообще.

Обновите свои данные, если презентация перенесена:

Предполагая, что вы провели сравнительный анализ рынка как можно ближе к назначению презентации листинга, отсрочка должна побудить вас обновить ваши данные, если это необходимо.

Наблюдение за горячим списком для новой активности может сэкономить вам некоторое замешательство и заставить вас выглядеть хорошо, имея самую последнюю информацию о доме соседа, который только что был указан за день до этого.

Дьявол находится в деталях:

Если вы войдете в презентацию с листингом без всех ваших баз, вы не должны ожидать лучших результатов. Планирование и подготовка являются частью любого успешного бизнес-проекта или маркетинговой презентации.

В качестве агента по операциям с недвижимостью вы несете ответственность за успех своего бизнеса, поэтому составите план и пакет презентаций, которые передают все ваши услуги на перспективу продавца в лучшем свете. Если вы появляетесь, и они воспринимают вас как подготовленных, профессиональных и компетентных, у вас есть нога на конкурсе. Обновление: ознакомьтесь с моей статьей об Android Office. Гораздо проще сделать отличную презентацию на компьютере.