Важные вопросы для предварительного закрытия зарубежных дистрибьюторов

Итак, вы прочитали «Как найти и предварительно квалифицировать импорт оптовых продавцов для своей линейки продуктов за рубежом», и вы считаете, что нашли идеального зарубежного дистрибьютора. Как вы знаете наверняка? Единственный способ узнать это - задать много вопросов - точнее, 50. Здесь мы создали контрольный список всех вопросов, которые вы должны задать для предпродажных дистрибьюторов. Вы можете организовать этот список любым способом, который вы хотите улучшить приспосабливайте ваши потребности.

Затем распечатайте его и возьмите с собой при следующем опросе кандидата.

1. Почему вы здесь?

2. Что вас интересует в нашей компании?

3. Почему, по вашему мнению, вы являетесь подходящим кандидатом для выполнения работы?

4. Какова ваша компания?

5. Как долго вы были в бизнес?

6. Можете ли вы поделиться несколькими историями успеха о похожих, но не конкурирующих продуктах, которые вы продали?

7. Представляете ли вы другие иностранные компании? что вы сделали.

8. Как долго ваш rel участие в трех ведущих компаниях, которые вы представляете?

9. Вы специально импортировали продукты из _________ (заполните вашу страну)?

10. Как наша линия будет соответствовать или дополнять существующий портфель продуктов?

11. Каков ваш план игры для создания нашего бренда в вашей стране?

12. Каковы ваши местные таможенные и импортные пошлины на _____________ (заполните свою товарную линию)?

13. Знаете ли вы о каких-либо ограничениях на _________________ (заполните свою линейку продуктов)?

14. Какие документы вам необходимо будет импортировать _______________ (заполните свою товарную линию) свободно?

15. Сколько времени вам нужно, прежде чем вы сможете начать импортировать _________ (заполните свою линейку продуктов)?

16. Знаете ли вы о каких-либо документах, которые потребуют авторизации заранее из вашего консульства, правительства или посольства?

17. Существуют ли какие-либо специальные местные правила или ограничения (например, маркировка коробки, маркировка продукта, особые языковые требования, культурные факторы, проблемы с нумерацией и т. Д.), Которые нам необходимо знать заранее, чтобы полностью соблюдать?

18. Знаете ли вы о требованиях к регистрации продукта, если таковые имеются, на ____________________ (заполните вашу товарную линию)?

19. Будет ли ____________________ (заполнить вашу линейку продуктов) эффективно работать с использованием электрической системы вашей страны или ее необходимо будет адаптировать?

20. Как температура повлияет на __________________ (заполнить вашу линейку продуктов) во время импорта, складирования, распределения и нормального цикла розничных продаж?

21. У вас есть хороший охват рынка, в том числе обученный и образованный специалист по продажам?

22. Какую конкретную территорию вы интересуете?

23. У вас крепкие отношения с клиентами, которые будут покупать наши продукты?

24. Можете ли вы определить типы клиентов, которые будут покупать ________________ (заполните свою товарную линию) (например, D. I. Y. магазины, оборудование, электрические, скидки, авто, универмаги, бутики)?

25. Можете ли вы эффективно управлять ключевыми аккаунтами?

26. Как часто вы будете звонить по счетам?

27. Будете ли вы демонстрировать или образцы продуктов на основе запросов клиентов?

28. Предоставляете ли вы ежемесячные, квартальные или годовые отчеты о деятельности по мере необходимости или в соответствии с нашим согласованным договором?

29. Вы отслеживаете тенденции в нашей отрасли, чтобы оставаться впереди и уместными?

30. Можете ли вы выполнить заранее согласованные цели продаж?

31. Можете ли вы создать и выполнить по согласованной стратегии?

32. Вы финансово здоровы?

33. Будете ли вы готовы представлять отчеты о прибылях и убытках за последние три года?

34. Вы будете своевременно оплачивать счета?

35. Как вы будете платить нам, в какой валюте (например, вы ищете уровень опыта, который дистрибьютор имеет при установлении условий оплаты - проект визитной карточки, аккредитив, банковский перевод) и в соответствии с каким набором условий (время: 30, 45 или 60 дней)?

36. Как вы продвинете нашу продукцию на своем рынке?

37. Как вы оцениваете эффективность своих рекламных усилий?

38. Кто будет платить за медиа-деятельность?

39. Где вы видите наш бренд через 3, 5 или 10 лет?

40. Какую поддержку вы ожидаете от нас в маркетинге наших продуктов в вашей стране?

41. Будете ли вы готовы предоставить нам три рекомендации компаний, которые вы сейчас представляете?

42. Как часто вы ожидаете, что мы посетим ваше помещение?

43. Будете ли вы нашим постоянным контактом? Если нет, кто будет?

44. Как мы будем общаться (например, электронная почта, телефон, Skype) и как часто?

45. У вас есть возможности складирования?

46. Будете ли вы бросать с вашего склада прямо на клиентов?

47. Как вы будете получать прибыль (например, разметку, комиссию или другую)?

48. Как будет работать с дефектом, истекшим или прекращенным __________ (заполните вашу товарную линию)?

49. Как вы будете управлять запасами?

50. Можете ли вы подвести итог тому, какой успех, по вашему мнению, выглядит по распределению _______________ (заполните вашу товарную линию) в вашей стране?

Если дистрибьютор может ответить на большинство вышеперечисленных вопросов к вашему удовлетворению, вы хорошо на пути к выбору правильного дистрибьютора для своей линейки продуктов.

Между тем, есть ли какие-то вопросы, которые нам не хватает?