Хорошие сетевые вопросы, чтобы выделиться

Ниже приводится выдержка из сети Брайана Хиллиарда как профессионал!

Вопрос. Вообще говоря, во время большинства разговоров людям нравится больше говорить: а) Сами, или б) Другие люди .

Ответ, (а) Сами.

Вопрос. Вообще говоря, во время большинства разговоров люди: а) стремятся говорить больше, чем они слушают, или б) стремятся слушать больше, чем говорят.

Ответ, (а) Стремитесь говорить больше, чем они слушают.

Дополнительный кредит. Если на сетевых мероприятиях, которые вы слушаете во время разговора, а затем вы задаете хороший вопрос о последующей деятельности на основе информации, которую вы только что услышали, вы будете менее или более склонны выделяться в своих умы?

Ответ, скорее.

И если мы знаем, что сетевое взаимодействие меньше связано с новыми людьми, чем с тем, что они помнят вас после факта, , то сохранение этих методов - отличный первый шаг, помогающий вам выделиться из толпы.

Итак, как заставить кого-то вспомнить вас от других десяти человек, которых он встретил в ту же самую ночь?

Ну, одна отличная коммуникационная техника - это термин, называемый сфокусированным вниманием, и это один из моих любимых, когда дело касается эффективных навыков слушания.

Еще один отличный способ выделиться из толпы - спросить «правильные» вопросы людей, когда вы с ними разговариваете.

Какие примеры «правильных» вопросов вы задаете? Давайте посмотрим на некоторые из моих фаворитов.

Итак, где еще вы обычно работаете в сети?

Эми Уиндхэм, мой коллега по продажам и маркетингу здесь, в Атланте, впервые привела это к моему вниманию, и это абсолютная жемчужина. Это не только помогает сломать лед во время этого иногда неудобного периода сразу после того, как вы представились, но также дает вам возможность поговорить о чем-то, о чем вы оба немного знаете.

Еще одна причина, по которой мне так нравится этот вопрос, заключается в том, что он дает вам возможность «мгновенно подключиться» к этому другому человеку.

Как?

Предоставляя ценную информацию, которой они, возможно, не были раньше. И, как мы все знаем, одним из ключей к созданию прочного делового контакта является создание связи с этим человеком.

В качестве примера, однажды утром я был на сетевом мероприятии, когда спросил человека, где он обычно подключается.

Он сказал мне, что, по сути, он не знал слишком много других мест вокруг города, потому что он просто переехал в этот район.

Ну, это была музыка для моих ушей, потому что, как человек, который живет в Атланте почти пять лет, мне нравится считать себя экспертом, когда дело доходит до местных сетевых событий.

Итак, я дал ему имена нескольких групп с головы, и я упомянул, что застрелю его по электронной почте, когда я подумаю о чем-то еще.

Хорошо, позвольте мне сказать вам кое-что, вы могли почти увидеть облегчение в его глазах. Он искренне благодарен за то, что я помогал ему в этой информации.

И вот что я имею в виду, когда я говорю о создании связи с кем-то и развитии прочного делового контакта. И позвольте мне спросить вас, если бы вы были такими, если бы вы помнили меня после этого события?

Вы ставите.

Итак, что вам больше всего нравится в том, что вы делаете?

Это еще один хороший вопрос, который я хотел бы задать на раннем этапе беседы, потому что, на мой взгляд, это немного «более свежий» подход к старому: «Так что вы делаете?» Все спрашивали об этом раньше, и этот вопрос дает вам еще один вариант получения этой же информации.

Одно предостережение: хотя примерно 40% времени я задаю этот вопрос, люди поворачивают его прямо и спрашивают меня одно и то же. Поэтому не говори, что я тебя не предупреждал.

О, я вижу. Так что вы начали в этом направлении?

Это большой вопрос, который нужно задать на последних этапах разговора, и из трех вопросов, о которых мы говорили, обычно это вызывает наибольший ответ.

И это тоже хорошо, потому что теперь мы готовимся сворачивать наш разговор, но не раньше, чем мы узнаем немного о том, что мотивирует этого человека, и он добрался до того, где он сегодня.