У женщин-продавцов есть преимущество?

Когда многие думают о ком-то в продажах, они думают о хорошо одетых мужчинах. В то время как многие в продажах являются мужчинами, женщины заработали хорошо заработанную и уважаемую позицию в индустрии продаж. В конечном счете, уровень успеха, которым пользуется профессионал по продажам, зависит от них: насколько они трудны, насколько они преданны навыкам продаж и насколько они сосредоточены на предоставлении отличного обслуживания своим клиентам.

Есть, к лучшему или худшему, некоторые черты, которые, как представляется, повышают шансы на успех у профессионалов продаж, а некоторые из-за предрассудков или ограничений ограничивают или делают успех более сложными для некоторых. Фактом, о котором многие задумываются, является то, является ли женщина созданием преимуществ в индустрии продаж над мужчинами.

Внимание к деталям

Во многих торговых точках внимательность к деталям является ключевым элементом успеха. Не прислушиваясь внимательно к разговорам с клиентами, часто заставляют представителя продаж пропустить важные заявления, проблемы или возможности. Несмотря на то, что они не управляют всеми, женщины имеют сильную тенденцию быть более сильными, когда речь заходит о том, чтобы уделять внимание деталям, а не мужчинам.

Если это правда, это внимание к деталям не только дает женщинам преимущество перед менее внимательными людьми, когда речь заходит о лице клиента лицом к лицу, но и при изучении тенденций в конкретной отрасли.

Кто-то, кто внимателен к деталям трендов, может быть лучше оборудован для предоставления более своевременных решений для клиентов, а также для понимания потенциальных сокращений в отрасли.

Лучшие слушатели

Многие тренеры по продажам, тренеры и эксперты согласятся с тем, что «рассказ не продается». Это означает, что более важно слушать, чем говорить.

Похоже, что, будучи более внимательным, несколько исследований показывают, что женщины лучше и лучше слушают, чем мужчины.

Писатель Кэролин Кон предположила, что женщины в продажах тратят до 80% своего «времени продаж», слушая других, и только 20% их времени говорят. Этот фактор сам по себе может быть причиной того, что многие женщины добиваются успеха в продажах.

Этика работы

Предприниматель, автор и бизнес-профессионал Даже Кармайкл предполагает, что во многих критических факторах успеха, необходимых для долгосрочного успеха продаж, мужчины и женщины равны. Тем не менее, Кармайкл предполагает, что женщины на 25% чаще совершают холодные звонки, чем мужчины.

Отслеживание нежелания очень распространено в отрасли продаж, поэтому, скорее всего, продавец будет заниматься поиском потенциальных клиентов, тем больше вероятность того, что они будут задействованы или подвергнутся более широким возможностям продаж. Сделать звонки, которые больше всего не хотят, по-видимому, является ключевым фактором в том, почему женщины могут иметь преимущество перед мужчинами на торговой арене.

Мотивировано для успеха?

Основным мотивирующим фактором для многих в продажах является возможность продвижения к руководству или лидерской позиции. По данным Harvard Business Review, по состоянию на 2013 год женщины занимали лишь 3% от уровня «С».

Это ограниченное число женщин, занимающих руководящие должности, побудило некоторые компании и корпорации более активно продвигать успешных женщин.

В конечном счете, успешные предприятия продвигают самых квалифицированных людей на руководящие должности, но если все будет одинаково, может быть больше преимуществ, которые компания может реализовать, чтобы продвигать женщину над мужчиной.

Заключение

Женщины лучше продают? Есть ли существенные доказательства, указывающие на этот вывод? Как с успехом в любой отрасли, это сводится к личности. Если это правда, что женщины более внимательны, лучше слушатели, более склонны к перспективам и имеют больше возможностей для продвижения, которые делают мужчины, тогда женщины должны иметь преимущество перед мужчинами в индустрии продаж.

Но, как и любое преимущество, если преимущество не используется, оно перестает быть преимуществом.