Медиа-покупка Made Easy Step-by-Step

Медиа-реклама, звучит сложно, не так ли? Готовы ли вы узнать, как проводить покупки в средствах массовой информации, выполнив несколько простых шагов?

Определение целевого рынка

Кем вы пытаетесь достичь? Кто ваш целевой рынок? Создайте профиль, отражающий потребителя, которого вы пытаетесь достичь. Вопросы, которые вы можете задать себе сами: каков их возраст? Они мужчины или женщины? Каков их средний доход? Ответы на эти вопросы будут полезны при попытке определить лучшее место для размещения медиа.

Исследование вашего целевого рынка

Как только вы определили свой целевой рынок, пришло время провести некоторое исследование рынка. Вы можете сделать свое исследование, которое называется первичным исследованием, или вы можете зависеть от вторичных исследований, которые уже были сделаны. Для вторичных исследований существует экономическая выгода.

На этом этапе вы хотите определить, где вы найдете свой целевой рынок, а также другие демографические данные, которые помогут вам выбрать подходящие медиа для покупки.

Вы найдете свой целевой рынок онлайн? Являются ли они телевизионными наблюдателями? Как насчет журналов? Какие маркетинговые машины будут работать лучше всего, когда дело доходит до размещения s?
Важно понимать поведение потребителей тех, кого вы нацеливаете. Это поможет в размещении рекламы в средствах массовой информации, которая будет эффективной и будет выполняться путем достижения ваших определенных целей. Исследования могут помочь вам в этом. Исследования также могут предоставить вам информацию о том, что делают ваши конкуренты, и где они собираются достичь аудитории, которую вы пытаетесь достичь.

Задайте свои цели

Не пропустите этот шаг. Когда вы устанавливаете маркетинговые цели, которые вы хотите достичь на своем целевом рынке, вы можете начать создавать план. И пока эти две вещи не будут определены, план обречен на провал.

Что вы хотите делать со своими медиа-покупками? Вы хотите создать понимание?

Является ли ваша цель достичь регистрации или продаж? Определите, какие цели наиболее важны для вас для каждой покупки медиа, чтобы вы могли измерить, достигнуты ли эти цели.

Вы также можете поделиться этими целями с теми, кого вы покупаете, и спросить их вариант о том, будет ли их выход работать для этой цели или нет. Помните, что их работа заключается в том, чтобы продавать, поэтому взвешивайте их вклад, но не считайте это неоценимым.

Определите и спланируйте свою стратегию

Вы определили свой целевой рынок, вы сделали свое исследование и поставили свою задачу. Пришло время определить и создать стратегию.

Ваш план должен содержать следующее:

• Где вы будете покупать медиа? Есть ли какие-то специализированные магазины?
• Каков ваш бюджет и где вы можете выделить этот бюджет, чтобы вы могли достичь целей, которые вы определили?Какие компоненты должны содержать ваши медиапланы?

Пример стратегии и плана покупки медийных средств

Ниже приведен общий план медиаплана и стратегии, которые лучше всего подходят для меня:

• Резюме (что представляет собой краткое изложение стратегии) ​​
• Цели и Как вы их добьетесь
• Определите свои общие цели
• Какие публикации или средства массовой информации вы выбрали на основе предыдущих шагов?
• Каков ваш бюджет?
• Сколько вы будете тратить на каждую розетку и почему?
• Какую цель вы хотите достичь с каждым выходом?

Пример: Media Outlet 1
(Совет: разбейте каждую медиа-розницу)

Целевая аудитория:
Определение квалифицированного рынка, достигнутого в этой розетке:
Циркуляционные номера:
Основные классификации если это применимо (Это очень полезно, если вы пробиваете процент.):
Рекомендуемое расписание:
Затраты - этот раздел должен включать в себя следующее:

Договорная ставка:
Rate Rate Rate :
Всего согласованных сбережений за:
Всего согласованных (ежемесячно / ежегодно) Экономия:
Общая стоимость:

Гарантия размещения рекламы: (Где появится объявление и когда? Какие страницы и какие даты?)

Являются ли их бонусные места размещения для рекламы?

Есть ли добавленная стоимость размещения? Может быть, бесплатный отчет, профиль компании, листинг в каталоге или e-blast?

Обоснование размещения? Обобщите аргументы в пользу размещения этой рекламы. Вы также можете использовать сравнения с другими средствами массовой информации против этого.

Чтобы преуспеть в покупке медиа, вы должны быть детализированы. Отличный медиа-покупатель обращает внимание на детали, проводит исследования времени и может вести переговоры как профессионал.

Убедитесь, что вы выбрали и завершили указанные выше вопросы. Это поможет вам в разработке стратегии, содержащей необходимые детали и достаточную информацию для правильного планирования, что приведет к успешной кампании по покупке СМИ. Я предлагаю помещать эту информацию в трехкольцовое связующее или использовать ваш компьютер для каталогизации информации. Это поможет создать историю покупок в СМИ, на которую вы можете постоянно ссылаться. Это сэкономит вам время на исследования для будущих покупок в средствах массовой информации. Эти документы также помогут вам в руководстве вашей медиа-стратегией и планировании в течение всего года.

Выполнение плана

У вас есть свой план; теперь пришло время работать. Ваш первый шаг - начать общение с указанными вами СМИ и начать переговоры о ставках покупки вашего медиа. Всегда сохраняйте календарь и бюджет перед собой.

Удостоверьтесь, что вы согласовываете ставки и спрашиваете бонусы или дополнения, которые они готовы дать вам, если вы решите пойти с ними. Еще раз следите за своим бюджетом, календарем и, самое главное, отслеживайте важные сроки.

По мере того, как ваши медиа-покупки выполняются, обязательно отслеживайте результаты и оценивайте, как ваш план и стратегия работают на вас. Если вы обнаружите, что не выполняете своих целей, не бойтесь при необходимости корректировать свой план.