Видео: Почему в Америке многим не везет в Бизнесе. Стадии Вменяемости иммигрантов в США. 2024
Люди по-прежнему судят книгу по ее обложке, и мы судим других людей по тому, что мы видим снаружи. Для продавцов очень важно учитывать это, прежде чем встречаться с потенциальными клиентами. В социальной ситуации вы можете продемонстрировать свою надежность в течение длительного периода времени, поэтому, если кто-то отложит свои первые впечатления, у вас есть шанс передумать. В ситуации с продажами вы будете встречаться с определенной перспективой только один или два раза, поэтому проецирование правильного внешнего вида с самого начала имеет решающее значение - практически нет второго шанса.
Цель не обязательно выглядеть настолько привлекательной, насколько это возможно, хотя вы захотите снимать для приятного «взгляда». «Если ваш внешний вид привлекателен, но не деловой, вы можете в конечном итоге сделать неправильное впечатление для продавца. Идея заключается в том, чтобы завоевать доверие ваших потенциальных клиентов, передавая идею о том, что вы даете им хороший совет, когда вы предлагаете покупать ваши продукты. С этой целью деловой внешний облик приведет вас дальше, чем поверхностно привлекательный.
В деловой ситуации доверие основано на нескольких факторах. Люди склонны доверять бизнесменам, этическим, организованным, знающим и надежным. Это те качества, которые большинство продавцов должны стремиться проявить в своем внешнем виде. Точная важность каждого из этих качеств будет зависеть от вашей конкретной клиентской базы. Продажа фермерам и продажа банкирам требует совершенно разных подходов к построению вашего профессионального имиджа.
Большинство клиентов будут лучше реагировать на стандартную деловую одежду. Хорошим местом для начала является основной костюм или минимальная рубашка с рубашкой и качественные брюки (для мужчин) или классическая блузка и хорошие брюки или юбка средней длины (для женщин). Одежда должна быть чистой, свободной от пятен и не морщинистой.
Кельн или парфюм лучше всего использовать в умеренных количествах или вообще пропускать, так как многие люди страдают аллергией на эти запахи.
Ваш язык жестов также имеет большое значение в ситуациях продаж. Простые вещи, такие как сидение прямо, регулярный, но не чрезмерный зрительный контакт и крепкое рукопожатие, могут сильно повлиять на то, как другие воспринимают вас. В идеале вы хотите передать впечатление уверенности и компетентности, не нападая на то, чтобы быть высокомерным или чрезмерно напористым.
Внимание к деталям внешнего вида выходит за пределы вашего собственного тела. Если потенциальные клиенты и / или клиенты встречаются с вами в вашем офисе, вам необходимо подготовить свой офис для передачи того же профессионального сообщения. Ваш стол должен быть достаточно ясным с несколькими личными штрихами, такими как фотографии. Избегайте чрезмерных проявлений ваших личных интересов и увлечений, поскольку они могут отвлечь от общего впечатления.Сформированный сертификат на первое место в турнире по гольфу прекрасно, но покрытие вашего рабочего места памятными вещами для гольфа является проблемой, если вы не продаете гольф-клубы.
Вы можете быть несколько дезорганизованным человеком, но вы не хотите засунуть этот факт в лицо ваших потенциальных клиентов. Храните любые стопки документов и другие беспорядки незаметно.
Еще лучше, тренируйтесь, чтобы справляться с задачами по мере их возникновения, а затем убирайте их в соответствующих местах. Обязательно обеспечьте стул для посетителей на удобном переговорном расстоянии от вашего собственного кресла. И всегда поставляйте основные предметы, такие как ручки, бумажные и визитные карточки.
Ваш автомобиль должен также отражать профессиональную внешность, так как перспективы могут легко в конечном итоге увидеть его во время бизнеса - например, перспектива может провести вас к вашему автомобилю после встречи. Держите ваш автомобиль скрипучим, чистым и аккуратным снаружи и внутри, и старайтесь как можно скорее вмятины или вмятины.
Лучшие яблоки для каждого вида яблочного пирога
Изготовление яблочного пирога? Если вы хотите отличного вкуса и текстуры, это лучшие яблоко для рук.
Стоимость ремонта зеркал заднего вида для вашего автомобиля
Повреждение зеркал заднего вида может произойти по-разному. Узнайте, как обрабатываются претензии в зависимости от того, как это произошло, и затраты на ремонт зеркал заднего зеркала.
4 Вида страховой политики Каждый должен иметь
, Вы можете найти страховой полис, чтобы покрыть практически все, что только можно вообразить, но это обязательная политика, с которой вы не должны обойтись.