Как писать Zinger Teaser для прямого сбора денег

Когда вы утром вытащили этот почтовый ящик из благотворительной организации из своего почтового ящика, что заставило вас открыть его или свалить?

Держу пари, что тизер на конверте сделал разницу, для чтения или броска.

Mal Warwick в своей книге Как написать успешные письма по сбору средств , дает нам массу подсказок, начиная от убедительных тизеров и заканчивая списком сильных ссылок на ваши письма, способами запуска PS

Начните с вашей цели для тизера

Чтобы создать эффективный тизер для вашего конверта, Warwick советует сборщикам думать о «необходимости» или «функции», которую вы хотите, чтобы тизер выполнил перед вами Напиши это.

Вот некоторые функции, которые он предлагает, и соответствующие примеры тизеров:

• Функция: Описать содержимое
  Пример: «Карта членства закрыта»
• Функция: Установить срочность
  Пример: «Ваш ответ необходим в течение десяти дней».
• Функция: подсказка о преимуществах
  Пример: «RSVP»

  < Функция: Отметить важность содержимого.

• Пример: «Обзор членства».
  

  Функция: Начать историю

• Пример: «Ей было всего 11 лет. Она была такой же старой, как холмы».
  

  Функция : Предложите преимущество

• Пример: «Ваша бесплатная подарочная карта включена».
  
  Функция: Задайте вопрос
• Пример: «Вы потратили бы 1 доллар в день, чтобы спасти жизнь ребенка?»
  

  Функция: Pique Curiosity

• Пример: «Что общего у этих людей?»
  

  Функция: вызов читателю

• Пример: «Пройдите эту простую викторину, чтобы узнать свой IQ здоровья»
  Работают ли тизеры?

Warwick говорит, что ни один из этих тизеров не гарантирует, что ваш читатель откроет вашу апелляцию. И, действительно, есть много аргументов в отношении тизеров.

То, что мы знаем, это то, что, по словам одного сборщика денег, «хромые» тизеры не работают. На самом деле, тизер лучше, чем плохой. Уорвик даже говорит, что страшные дразнилки могут сделать конверт с прямой почтой больше похожим на нежелательную почту, чем что-то от друга.

Тизеры Уорвика, однако, не хромают. Он дает нам 30 настоящих тизеров, которые являются его фаворитами.

Здесь я всего лишь восемь, и поверьте мне; было трудно выбрать! :

ENCLOSED: Ваш первый реальный шанс рассказать Национальной стрелковой ассоциации идти в ад …

1. (Handgun Control, Inc)
   

   Потому что многие люди, которые продают алкоголь, думают, что пенни важнее человеческих жизней …

2. . (MADD)
   

   Не могли бы вы пойти в тюрьму, чтобы щенка не пытали? МЫ!

3. (Последний шанс для животных)
   

   ПОДАЙТЕ ЗДЕСЬ ДЛЯ ВАШЕГО БЕСПЛАТНОГО РЕЗЕРВА (подробности внутри)

4. (National Audubon Society)
   
   P. С. Мы назвали утку Гарольдом.
5. (Общество общественного служения Нью-Йорка)
   

   Почему у дятлов не бывает головных болей?

6. (Фонд общественной библиотеки Бостона)
   

   Как сестра Алиса стала GRANDMA

7. (Миссионерские сестры непорочного зачатия)
   

   Будете ли вы убиты пистолетом в течение следующих 23 минут? (Задний лоскут): Кто-то будет.

8. (Граждане Иллинойса за управление пистолетом)
   

Какие функции выполняет каждый из этих тизеров?

Тизеры должны работать в контексте всего пакета

Конечно, тизеры работают только в контексте всего пакета прямой почты … конверт, шрифт, цвета, даже почтовые расходы.

Например, вот несколько тизер из моей коллекции. Изображения на конвертах так же важны, как и сообщения:

Из Фонда охраны окружающей среды: «Пожалуйста, помогите мне» (в конверте есть фотография безответственного белого медведя)

От Best Friends Animal Sanctuary: «Мэдж находит дом своей мечты». (в конверте изображена дорогая Мэдж, пожилая собака с большими глазами.)

Лучшие дразнилки и конверты идут прямо через весь пакет. Тизер - это не только слова, но и дизайн и изображения. Увидев те элементы, которые повторяются в вашем письме, брошюра, форма дарения создает для получателя целостно приятное впечатление. Хорошим примером является верхняя часть этой статьи - почтовая рассылка кампании Святого Болдрика.

Как вы узнаете, работает ли ваш тизер? Только путем тестирования. Поэтому подумайте внимательно и испытайте больше.

Чтобы написать отличные тизеры, соберете множество примеров, а не только прямые почтовые пакеты. Коммерческие примеры (и у вас есть тонна прямо в вашем почтовом ящике) часто имеют лучшие тизеры всех. Храните файл с салфеткой (мой - просто большая коробка) всего, что входит, а затем сортируйте его каждые несколько недель. Сохраните вдохновляющие пакеты, сбрасывайте остальные.

Ты обязательно найдешь много тиканов с конвертом, чтобы зажечь ваше воображение. Еще один замечательный источник - сайты поставщиков прямых почтовых отправлений. У них часто есть страницы типовых кампаний, которые они создали.

Хотя многие некоммерческие организации создают свои собственные кампании прямой почтовой рассылки, они могут заплатить за аренду профессионала. Есть много компаний, которые имеют опыт работы с благотворительными апелляциями и некоторые, которые специализируются на них, такие как TrueSense Marketing и Blackbaud.

Не щебняйте дни написания своего письма, а затем просто отбросьте тизер. Он заслуживает ваших самых творческих усилий. И помните, плохой тизер хуже, чем никто.