Особенности Vs. Преимущества в маркетинге домашнего бизнеса

У вас может не быть интереса к рекламным роликам, но они предлагают отличный учебник по пониманию особенностей и преимуществ при маркетинге и продажах. Эти рекламные ролики не только подчеркивают все прекрасные особенности их продуктов, но также они уделяют особое внимание тому, как продукт улучшит вашу жизнь. Специальные продукты с покрытием и подогревом (особенности) для приготовления пищи позволяют вам делать обед быстрее, легче и с меньшими затратами (преимуществами).

Уникальная нетоксичная формула (функции) для очистки продуктов получает каждое пятно с помощью одной стирки или вытирания (преимущества).

Само собой разумеется, что вам нужен качественный продукт или услуга для создания успешного домашнего бизнеса. Но они бесполезны, если вы фактически не продаете свой продукт или услугу. Это был маркетинг, и многие владельцы домашних хозяйств отстают, потому что большинство начинающих предпринимателей не имеют опыта продаж или маркетинга, и в результате их маркетинговые усилия не достигают желаемой прибыли. Это не означает, что вам нужно быть отвратительным продавцом или даже делать рекламный ролик. Вместо этого это означает понимание психологии продаж и использование того, что заставляет людей покупать. Для этого вам нужно знать разницу между функциями и преимуществами.

Что такое функция?

Функция - это, по сути, ваши продукты или услуги. Если вы продаете сумочки, ваши функции будут включать размер, цвет и материалы (например, кожа), которые составляют вашу сумку.

Если вы продавали виртуальные службы поддержки, функции были бы списком задач, которые вы можете выполнить.

Ваши функции могут включать доставку или поддержку клиентов. Например, бесплатная доставка или бесплатная техническая поддержка.

Для многих предприятий функция может быть частью ее уникального предложения для продажи или того, что делает продукт или услугу такими замечательными.

Apple iPod shuffle имеет 2 ГБ аудио, размером около четверти и поставляется в разных цветах.

Однако, хотя покупатели могут захотеть или нуждаться в функциях, продвигать их недостаточно, чтобы побудить людей покупать.

Что такое польза?

Преимущество - это ценность или результат, который покупатель может получить от ваших продуктов или услуг. По сути, он отвечает на вопрос: «Что для меня. «Например, что дает мне 2 ГБ звука (функция) на iPod Shuffle? Это означает, что на ладони моей руки (пользы) есть 500 песен (пользы).

Почему знания и преимущества важны?

В кругах продаж есть история, которую часто рассказывают, чтобы выделить особенности и преимущества. Рассказывается, что есть человек, который хочет повесить картину на свою стену. Для этого ему нужно просверлить отверстие в стене.Он отправляется в свой местный хозяйственный магазин, чтобы купить дрель. Продавец A показывает человеку сверло, которое является блестящим, компактным, с 10 различными сверлами, и оно бесщеточно. Продавец Б показывает человеку упражнение и говорит: «Это сделает отверстие в вашей стене. «Человек покупает тренировку от продавца Б. Почему? В этом примере блестящая, компактная, 10-битная, беспроводная информация была сосредоточена на функциях, но не смогла задействовать то, что действительно нужно человеку.

Продажи B продали выгоду, которую принесет дрель; дыра.

В конце концов, люди покупают решения. У них есть желание или проблема, и они покупают предмет, который отвечает их потребностям. Многие владельцы бизнеса ошибаются, думая, что покупатели поймут, что означает функция в терминах результатов, и часто это происходит, когда их маркетинг не оправдывает себя. В примере тренировки человек, возможно, подумал, что блестящая компактная дрель великолепна, но то, что он хотел и что нужно, было просто дырой.

Человеку может понадобиться крошечное портативное устройство, которое несет свою музыку, но они могут не знать, что означает 2 ГБ аудио пространства (функции). Они понимают хранение 500 песен (пособие).

Как использовать функции и преимущества для маркетинга вашего домашнего бизнеса

В вашем маркетинге важны обе функции и преимущества. Вот как вы можете использовать их для увеличения продаж своего домашнего бизнеса.

1. Поймите свой рынок. Если вы рынок что-то покупаете, чтобы решить проблему, вам нужно знать, что это за проблема. Например, ему нужна дыра в стене?
2. Определите причину необходимости рынка. Многим людям может понадобиться ваша потребность в вашем продукте, но не все захотят по той же причине. В нашем примере человеку понадобилось отверстие, чтобы повесить изображение, но другому человеку может понадобиться отверстие, чтобы повесить полку или построить книжный шкаф. Другой человек может понадобиться сверло для установки винтов. В теме домашнего бизнеса есть родители, которые хотят начать домашний бизнес, чтобы оставаться дома с детьми, но также есть пенсионеры, которые хотят продолжать получать доход, пока они путешествуют. Или есть люди, которые устали от крысиной гонки и хотят быть их собственным боссом. Все они хотят владеть домашним бизнесом, но их причины различаются. Эти причины могут помочь вам ограничить ваш целевой рынок и обработать маркетинговые материалы, которые говорят на вашем рынке.
3. Составьте список ваших продуктов или услуг . Каковы характеристики того, что вы предлагаете? Каковы размеры или цвета? Что это или вы делаете? Какие дополнительные льготы приходят с вашим продуктом или услугой, например, бесплатная доставка, включенные батареи или бесплатная консультация?
4. Переведите свои функции в пользу вашего рынка. 2 ГБ означает 500 песен. Дрель ведет к отверстию, чтобы повесить изображение. Включенные аккумуляторы означают, что вы можете использовать продукт, когда получаете его. Это часто бывает, когда люди борются, но это ключевой фактор для создания маркетинговых материалов, которые соблазняют покупателей. Трюк заключается в том, чтобы взглянуть на ваши функции и решить, как это приносит пользу вашему покупателю. Какие результаты они получат? Некоторые функции могут иметь более одного преимущества или иметь разные преимущества в зависимости от рынка.Например, одна группа может захотеть похудеть, чтобы выглядеть сексуально, а другая, возможно, захочет похудеть, чтобы улучшить свое здоровье. Таким образом, для одной группы вы продадите сексуальное как преимущество, а для другого вы продадите здоровье.
5. Рассмотрим эмоциональный аспект предоставления вашей выгоды. Пока люди будут рассматривать возможности и преимущества, в конечном счете, они покупают эмоции. Вы хотите использовать эту эмоцию в своих маркетинговых материалах. По мере того как вы переводите свои функции в преимущества, подумайте о том, как ваш покупатель будет чувствовать себя, когда получат желаемые результаты. Поставьте себя в обувь ваших покупателей и представьте, каково это было бы для них, чтобы воспользоваться преимуществами того, что вы предлагаете. Это то, что вы хотите продать.

Создание привлекательных маркетинговых материалов

Как только вы поймете свой рынок и что ему нужно, и вы перевели свои возможности в преимущества, теперь вы можете писать маркетинговые сообщения, которые привлекают ваш рынок и побуждают их покупать. Напишитесь с точки зрения вашего покупателя, создайте заголовки, рекламные письма, объявления, сообщения в социальных сетях и другие маркетинговые материалы, которые не только помогут решить их проблему, но и заставят их почувствовать эмоциональный отклик на ваше решение. Если вы продаете продукты для похудения людям с проблемами со здоровьем, нарисуйте картину яркой и полной жизни, без ограничений веса и проблем со здоровьем, которые приходят с ней. Или, чтобы продать свой продукт для похудения на рынок, который хочет выглядеть великолепно, вы можете нарисовать картину сексуальности на пляже. Цель состоит в том, чтобы заставить их почувствовать опыт решения своей проблемы или достижения своей цели через ваш продукт или услугу.

По мере того как вы создаете свои маркетинговые сообщения, помните, что большинство потребителей заманивают, чтобы купить, чтобы решить проблему, добиться результата, сэкономить время или деньги и / или уменьшить неприятности. Вы захотите рассмотреть, как ваши функции могут помочь вашему покупателю в этих областях.