Почему вы должны демонстрировать на торговых выставках

Участие на выставке в вашей отрасли или участие в ней - это уникально эффективный способ связаться с трансграничными клиентами, особенно если у вас есть трудный продукт для продажи или продукт, который клиент действительно хочет увидеть ! Управление международной торговли Министерства торговли (ITA) ежегодно регистрирует определенное количество торговых выставок в США.

Участие особенно эффективно, потому что оно позволяет вам получить название вашей компании и привлечь потенциальных покупателей.

Единственными недостатками экспонирования являются затраты и будущие обязательства. Это дорого, особенно для нового экспортера. Это может стоить где угодно от $ 5 000 долларов США на стенде 10 'x 10'. Даже если правительство субсидирует вашу выставку, она все равно может стоить вам как минимум половину этого. И как только вы выставляете, другие в вашей отрасли будут ожидать увидеть вас там каждый год, пока вы находитесь в бизнесе. Если вы выставляете один раз и затем исчезаете, они подумают, что вы отказались от рынка или вышли из бизнеса.

Но если вы можете найти способ управления стоимостью экспоната, преимущества должны убедить вас в том, что вы должны поддерживать ее:

Преимущества выставки на выставке

• Высокая видимость для вашей компании и продукции.
• Мгновенная репутация в отрасли.
• Вы можете сделать свой собственный предварительный показ. Используйте все свои социальные сети и сетевые платформы. Создайте пресс-подборку или пресс-релиз, который будет распространен на пресс-конференции. Высокий уровень трафика не случайно!

• Возможность встретиться с потенциальными покупателями лицом к лицу. Будут ли клиенты посещать ваш стенд намеренно или обнаружить вас случайно, это хорошая разведка. Даже если вы не закончите бизнес, эти посетители могут дать вам рекомендации по устранению неполадок для надежных и надежных каналов распространения.
• Вы также встретите важных посредников, таких как торговые агенты, брокеры, импорт оптовиков, торговых компаний, дистрибьюторов, независимых торговых представителей и международных бизнес-консультантов, особенно на местном рынке.
• Список в каталоге show. Они читаются как участниками, так и посетителями, которые затем возвращают их домой для более неторопливого взгляда. Некоторые копии будут переданы друзьям и деловым партнерам. Ваша экспозиция может утроиться к тому времени, когда каталог совершил раунды.

Управляйте своим кабинетом, как будто вы работаете из своего домашнего офиса.

Будьте готовы

• Персонал, управляющий кабиной, должен быть вежливым, энтузиастом и знающим о вашей компании, или компании или компаниях, которые вы представляете, и о продуктах, которые демонстрируются. Должен присутствовать хотя бы один человек, обладающий полномочиями принимать окончательные решения, в случае возникновения возможности совершать сделки на месте.
• Привлекайте внимательного и оптимистичного переводчика, если это возможно, для облегчения потенциальных проблем с коммуникацией.
• Сам стенд должен быть привлекательным и комфортным. Столик и несколько удобных стульев под рукой для встреч на месте и для размещения утомленных гостей. Кроме того, предлагайте безалкогольные напитки и закуски, чтобы сделать ваш стенд более привлекательным местом для остановки.
• Визитные карточки - это ваш паспорт для международных торговых сетей. Распечатайте достаточный запас на своем родном языке с одной стороны и язык страны пребывания - с другой. И не забывайте держатель карты, когда потенциальные клиенты дают вам свои карты!
• Ваша рекламная литература должна быть привлекательной и удобной для чтения, а также печататься в двуязычном формате.
• Держите множество образцов продуктов под рукой для показа, проб и раздаточных материалов.
• Подготовьте специальные графики экспортных цен. Показывать цены завода FOB и цены CIF (ссылка на международный порт въезда страны пребывания). Если у вас нет времени на подготовку специальных экспортных цен, используйте свои внутренние расписания и предлагайте достаточно скидку (около 25%), чтобы служить стимулом для вашего клиента.
• Используйте свой смартфон, чтобы добавить приятное личное прикосновение к процессу. Когда вы возвращаетесь домой и отправляете по электронной почте примечания к контактам, которые вы сделали, вы можете прикрепить фотографию своего потенциального клиента на своем стенде.
• Не забывайте обо всех маленьких принадлежностях и принадлежностях, которые вы пожелаете, если не принесете их: пишут посуду, блокноты, двуязычный словарь, мусорный ящик, штапель, ленту, аспирин, даже небольшой комплект для шитья от вашего отеля! Выделите полезные магазины, такие как аптека, офисный поставщик и разнообразный или удобный магазин возле выставочного центра для чрезвычайных ситуаций. Сохраните список вещей, которые нужно запомнить в следующий раз!

Если вы делаете домашнее задание, торговые выставки могут связывать вас с клиентами, поставщиками, агентами и брокерами - и позволяют вам получать новые доходы и большую прибыльность для вашего бизнеса.