27 Торговых выставок Советы о том, как продавать на выставках

Существует множество способов повысить производительность вашей команды на торговых выставках от злобных новых дисплеев и интенсивного обучения вознаграждениям и стимулам для лучших производителей. Но многие из этих методов улучшения приходят с высокими ценами.

Не отчаивайтесь. Есть много способов повысить производительность выставки, не нарушая работу банка. На самом деле, здесь 27 бесплатных или бесплатных способов улучшить вашу следующую выставку.

Эти советы о том, как продавать на выставках, сделают ваш следующий ваш лучший когда-либо!

1. Изучите выставку, прежде чем совершать: привлекает ли это большое количество людей из вашей целевой аудитории?

2. Дайте себе достаточно времени: планирование и подготовка к крупной выставке могут занять от 12 до 18 месяцев.

3. Привлечь высшее руководство к процессу планирования. Вы получите лучшие результаты от своей команды, если они знают, что высшее руководство поддерживает их усилия.

4. Посылайте напоминания электронной почты лояльным клиентам и сильные перспективы перед шоу, призывая их остановиться у вашего стенда.

5. Определите цели и задачи участия в выставке.

6. Поделитесь этими целями и задачами со своим персоналом. Они не могут достичь ваших целей и задач, если они не знают, что они собой представляют.

7. Планирование безопасности по мере необходимости: вы не хотите, чтобы дорогие прототипы или демонстрационные модели «уходили».

8. Расскажите своей команде об общих шпионских практиках и о том, как защитить их.

9. Отправляйте достаточно людей, чтобы обеспечить адекватное освещение выставочных стендов на протяжении всего шоу.

10. Дайте каждому сотруднику стенда определенную роль, с четко выраженными ожиданиями работы.

11. Подчеркните ценность дружеских приветствий, вежливых манер и соответствующего языка тела.

12. Потратьте время, чтобы ознакомить свою команду с технологией сбора свинца, которую вы будете использовать перед выставкой.

13. Убедитесь, что, по крайней мере, некоторые из людей, идущих на шоу, готовы ответить на технические вопросы.

14. Отправляйте дружелюбные, представительные люди с искренним энтузиазмом к вашей компании, ее продуктам и услугам. Возможно, это не ваши самые старшие люди: сделайте свой выбор на основе эффективности, а не старшинства.

15. Заходите со своей командой на протяжении всей выставки, чтобы оценить производительность, вознаградить позитивное поведение и остановить негативные тенденции, прежде чем они выйдут из-под контроля.

16. Установите дресс-код для ваших сотрудников: они будут выглядеть более профессионально и станут лучшими послами для вашей компании.

17. Не забывайте, что обувь, волосы и аксессуары: люди замечают детали. Маникюры имеют решающее значение, так как ваша команда будет рукопожатием сотен, возможно, тысяч, во время шоу.

18. Два слова: Дыхание Минц.

19. Практикуйте задающие вопросы с вашими штатными сотрудниками.

20. Демонстрации продуктов - отличный способ привлечь толпу: убедитесь, что ваша команда знает, как дать эффективную, привлекательную презентацию, заставляя их практиковать перед выставкой.

21. Если вы спонсируете развлечения, докладчик или другое мероприятие, убедитесь, что ваша команда знает, что делать в это время. От работы с толпой до потенциальных клиентов есть много возможностей для продвижения имени и имиджа вашей компании.

22. Назначьте человека, «действующего», чтобы выступать в качестве связующего звена с управлением выставок. Чем лучше ваши отношения с менеджментом, тем лучше будет ваше шоу.

23. Это сервисное руководство экспонента, которое организаторы выставки отправили вам, когда вы зарегистрировались? Прочтите это: он наполнен ценной информацией, чтобы помочь в бесплатном шоу.

24. Скопируйте соответствующие страницы из руководства по обслуживанию экспонентов и передайте их соответствующим сотрудникам: это не поможет вам узнать, когда все должно быть разбито и выключено, если вы не тот, кто делает эту работу.

25. Заказывайте услуги раньше времени. Выполнение сроков = большая экономия.

26. Установите протокол для горячих контактов, перспективных перспектив и вероятных клиентов. Используйте этот протокол для превращения потенциальных клиентов в продажи.

27. Скажите «Спасибо» участникам за то, что они остановились, всем, кто заполняет информацию об опросе или участвует в демонстрации во время ваших последующих звонков.

И отправляйте рукописные заметки квалифицированным потенциальным клиентам - это вид последующих действий, которые могут отличить вас от конкурентов.