Все, что вам нужно знать о франшизах

Учитывая его долгую историю в Соединенных Штатах и ​​ее важность для нашей общей экономики, удивительно, как неправильно понимаемая франчайзинг, как представляется, с широкой публикой и с правительственными чиновниками. Франчайзинг - это просто обмен брендом между двумя независимыми компаниями: одна компания имеет возможность предложить, а другая делает инвестиции в эту возможность, развивая свой собственный бизнес на местном уровне.

Франчайзинг в Соединенных Штатах проходит до Бенджамина Франклина. Бен начал сеть магазинов и газет в колониях и подписал свое первое соглашение о франшизе 13 сентября 1731 года с Томасом Уитмаршем для типографии в Чарльстоне, Южная Каролина. Третья франшиза Бена была с Элизабет Тимоти, которая опубликовала «Вестник Южной Каролины» и признана нашим первым издателем женской газеты, замечательным для тех времен.

То, что тогда сделал Бен, ничем не отличалось от того, что делают франчайзеры сегодня. Он предоставил своим ученикам и другим возможность владеть своим бизнесом, предоставив им обучение, оборудование и необходимые инструменты, необходимые для успешного ведения бизнеса. Как и сегодня, ежедневное управление франчайзинговым бизнесом было исключительной ответственностью местного владельца бизнеса, что отражено в соглашении Франклина с Уитмаршем: «Что дело печати и распоряжения напечатанной Работой «Уход, управление и руководство» Томаса Уитмарша и рабочая часть, выполненная им в его «Расходе». «

Франчайзинг создает надежный опыт клиентов

После Второй мировой войны франчайзинг взорвался в американской экономике после принятия замечательного федерального закона под названием «Закон Ланхэма», который позволил обмену бренд, пока владелец бренда контролирует качество продуктов и услуг, предоставляемых публике.

Как системы франчайзинга обеспечивают согласованность, мало важны для потребителей; что они хотят, когда они принимают решение о покупке, заключается в том, что продукт или услуга, которую они покупают в любом фирменном месте, одинаковы независимо от того, где они его покупают. Кто владеет местонахождением или управляет бизнесом на ежедневной основе, не имеет значения для потребителя, но местная собственность является важным фактом, который отличает систему франшизы от ее двоюродного брата, принадлежащего компании.

Способность франчайзинговых систем достичь чрезвычайно высокого уровня удовлетворенности потребителей, независимо от того, где находятся магазины клиентов и независимо от того, кто владеет бизнесом, скорее всего, смущает многих людей думать, что местные франчайзи являются просто менеджерами цепочки. С 1731 года франчайзеры и франчайзи узнали об искусстве создания последовательных и экономически устойчивых местных предприятий до такого уровня, что, возможно, мы сделали слишком хорошую работу по обмену брендом.В следующий раз, когда вы окажетесь в фирменном месте, найдите знак, который говорит: «Локально владела и управляла. «Вы можете совершать покупки в бизнесе своего соседа.

Насколько велика франчайзинг?

В Соединенных Штатах насчитывается около 800 000 франчайзинговых учреждений в более чем 120 отраслях, в которых занято более 9 миллионов человек.

Франчайзинг является доминирующим создателем небольших независимых предприятий в Соединенных Штатах и ​​существует на протяжении десятилетий. Даже во время недавней рецессии, в то время как другие бизнес-модели сокращались, франчайзинг продолжал расширяться - создание экономических возможностей для новых владельцев бизнеса и лидирование нации в создании рабочих мест.

Франчайзинг неизмеримо улучшил качество нашей жизни, и, вероятно, не будет дня, когда средний американец не найдет возможности совершать покупки в местной франшизе. Потребители ценят, что, хотя продукты и услуги, которые они приобретают, являются качеством бренда, местные владельцы бизнеса являются их соседями, посещают одни и те же дома поклонения, спонсируют одни и те же местные мероприятия, имеют детей в одних и тех же школах и заботятся, как и любой житель о качестве жизни в их сообществе.

Как бизнес становится франшизой?

Типичный франчайзер начинается как небольшой, местный бизнес, который добился определенных успехов в своем районе. Как правило, они начинают путь к франчайзингу, когда клиент спрашивает их, как они могут открыть подобный бизнес; этот вопрос часто является триггером, который приводит к появлению новых систем франчайзинга. В течение следующих нескольких месяцев местные владельцы бизнеса будут работать с юристами, консультантами, бухгалтерами, банкирами, веб-дизайнерами и другими профессионалами для разработки и развития системы франчайзинга - значительных инвестиций. Эти инвестиции также могут быть рискованными, потому что никто не может гарантировать появляющегося франчайзера, что любой человек когда-либо захочет стать его франчайзи, независимо от того, сколько они инвестировали в разработку системы. Открытие любого бизнеса является рискованным, и как франчайзер, так и франчайзи являются участниками риска.

Как только система франчайзинга будет готова, появляющийся франчайзер, как правило, потратит месяцы на инвестиции в рекламу и маркетинг, чтобы нанять своего первого франчайзи. Если им повезет, через три или четыре месяца после того, как они начнут предлагать франшизы, будет подписано их первое соглашение о франчайзинге. И если все пойдет правильно, еще девять месяцев пройдут до того, как первый франчайзи получит свое местоположение открытым и начнет выплачивать франчайзеру любую лицензионную плату.

Как кто-то становится франчайзи?

Для франчайзи заключение договора франчайзинга - это только начало. Затем они начинают процесс заимствования денег (часто, беря вторую ипотеку у себя дома), ищут подходящее место, обсуждают аренду, нанимают архитекторов и строителей. Этот процесс также предполагает предоставление им места с необходимым оборудованием и приспособлениями, приобретение продуктов и ингредиентов, которые им понадобятся, а также участие в обучении в офисах франчайзера, привлечение сотрудников, обучение их собственного руководства и персонала и маркетинг их нового бизнеса в их районе ,Они делают все это в надежде и ожидании, что клиенты придут через их дверь. К счастью, обмен брендом с признанным франчайзером означает, что у них часто будут клиенты, которые уже ищут этот точный фирменный продукт или услугу даже до того, как бизнес будет открыт. Это совместное использование бренда между двумя независимыми компаниями, причем районное местоположение принадлежит и находится под контролем франчайзи, что делает франчайзинг настолько успешным.

Франшизы - независимые предприятия

Моя первая работа была в бизнесе, принадлежащем местному населению, и большинство руководителей изучают свои основные навыки работы и управления с аналогичных позиций первой ступени. Франчайзинг стал крупнейшим тренером в Соединенных Штатах в области предпринимательских навыков, и из-за этого многие франшизы сегодня принадлежат тем, кто начал свою карьеру, работая на начальных должностях, на рыночной заработной плате, в местных франчайзинговых операциях.

Сегодня вы слышите о союзах, законодателях и правительственных чиновниках, утверждающих, что франчайзи и их франчайзеры являются одним и тем же бизнесом, и поэтому небольшой независимый франчайзи следует считать частью более крупной компании для практики профсоюзов и занятости. Это похоже на то, что арендатор квартиры и владелец здания являются частью одной семьи, так как они имеют общий адрес. Либо профсоюзы, либо законодатели не понимают франчайзинга, или, скорее, они играют на публике и не понимают средства массовой информации, чтобы продвигать свои повестки дня. Поскольку членство в профсоюзах десятилетиями падало, создавая представление о том, что франчайзи и франчайзер являются одной организацией, продвигают организационные инициативы профсоюзов (и стали важной частью их стратегии выживания). Создание высокооплачиваемых рабочих мест в Соединенных Штатах было затруднено из-за чрезмерного регулирования, что вызвало экономический кризис для низкоквалифицированных рабочих. Продвижение профсоюза, организующего и поддерживающего «Борьбу за 15 долларов», призвано маскировать проблемы чрезмерного регулирования и является политической заменой для поиска практических решений. Каковы бы ни были причины, по которым профсоюзы, законодатели и регуляторы используют в попытках переопределить франчайзинг, их аргумент не имеет смысла, учитывая основные факты отношений франшизы.

Франчайзерами и франчайзи являются независимые предприятия, которые делят бренд по лицензионному соглашению. С практической точки зрения, роль франчайзера заключается в увеличении количества франшиз и поддержке этих франчайзинговых компаний до и после их открытия. Роль франчайзи заключается в том, чтобы обслуживать публичные фирменные продукты и услуги на своих местных рынках по стандартам качества, определенным франчайзером; у франчайзи есть контроль над повседневным управлением их бизнесом, в том числе с их сотрудниками.

Как франчайзер, так и франчайзи являются независимыми предприятиями - единственным реальным контролем, которым обладает франчайзер над своими франчайзи, является обеспечение того, чтобы общий доступ к брэнду системы был доведен до того же уровня качества, который ожидают потребители и требует закон.Власть франчайзинга заключается в том, что за последние 230 лет мы научились делиться брендом и достигать цели обеспечения устойчивости, позволяя независимым деловым людям владеть и управлять бизнесом, и в процессе создания для себя богатства и жизненно важных местных возможности трудоустройства.

Процветающие, местные компании сегодня создали самый успешный рост среднего класса, чем в любое время в истории. Из-за франчайзинга в сообществах создается местное богатство; твердая карьера рождается из-за навыков, приобретенных в положениях первой ступени, которые могут развиваться в управление или даже владение франшизой. Учтите, что если вы работаете в компании, не являющейся франчайзингом, вероятность того, что вы когда-либо владели местоположением под этим брендом, равна нулю. Но для рабочих в привилегированном месте эта цель собственности достигается каждый день в Соединенных Штатах.

Что такое франчайзинг?

Это невероятная возможность, когда все будет хорошо. Для человека, желающего перейти в средние классы, это возможность для создания богатства путем владения собственным бизнесом. Для нашей молодежи это возможность получить первую ступеньку, приобрести опыт на рабочем месте и самостоятельно заработать деньги в карманах. Для более старых или более опытных работников это возможность продвигать свои управленческие навыки и, возможно, учиться достаточно, чтобы начать свой бизнес. Для потребителя уверенность в том, что, когда они принимают решение о покупке, они могут сделать это с уверенностью, зная, что это их сосед, который владеет бизнесом.

Так что воспользуйтесь возможностью, чтобы понять, что такое франчайзинг. Это то, как великая американская мечта о самостоятельной коммерческой собственности достигается каждый день в Соединенных Штатах.