Как ввести соглашение о международном лицензировании

Лицензирование - отличный способ проникнуть на новый внешний рынок. В этой статье я рассматриваю, что такое лицензирование и каковы преимущества лицензирования.

Лицензирование - это договорное соглашение, согласно которому фирма, лицензиар, предоставляет имущественные права иностранной компании, лицензиату, в обмен на роялти. Допустим, вы не можете экспортировать на зарубежный рынок из-за сложных правил и правил или потому, что стоимость транспортировки является непомерно высокой.

Здесь работает лицензирование. Вы лицензируете иностранную компанию для производства своего продукта и продаете его на этом рынке в обмен на выплату роялти.

Пример реальной жизни

Вот один пример в реальной жизни. Много лет назад, когда я работал в небольшой специализированной химической химчистки, мы производили хрустальную уборку люстры в аэрозольной баллончике емкостью 14 унций и 32-унцевую пластиковую распылительную бутылку. Наш клиент в Швеции купил оба продукта, и мы загрузили столько, сколько могли, в 20-футовый контейнер, чтобы сохранить стоимость транспортировки по фиксированной ставке. Наш клиент понял, что чем больше он импортировал, тем ниже его цена за единицу (это, кстати, правильное мышление).

-2 ->

Спустя пару лет, импортируя этот путь, он узнал, что продукт содержит 90 процентов воды с секретной формулой, составляющей все остальное. Вот и обнаружил, что он тратил тысячи долларов в год на импорт воды. Именно в этот момент он попросил нас лицензировать продукт на производство в Швеции, и мы это сделали.

Мы отправили 55-галлонные барабаны концентрата, предоставили инструкции о том, как сделать продукт - ему также пришлось подписать соглашение о конфиденциальности, а затем наш клиент сделал партии в конце.

Его прибыль резко улучшилась, потому что он мог больше контролировать производство, качество и цену. У нас, в свою очередь, было меньше работы в нашем конце и больше денег в карманах в результате договоренности, которая включала в себя приятный запас прибыли на барабанный концентрат вместе с выплатой роялти с каждым заказом.

Некоторые лицензионные роялти являются обходительными, поэтому обязательно обратитесь к своему международному адвокату и вашей транспортной компании заблаговременно о подписании любого контракта.

Лицензирование может также использоваться для использования фирменного наименования, для распространения импортных продуктов и для службы. 7-Eleven считается лидером в области лицензирования в индустрии супермаркетов и подписал свое первое лицензионное соглашение с США в 1968 году.

Вы также можете лицензировать технологию за определенную плату. Это может быть эффективным, когда технология является сложной или уникальной, и риск высок для входа на внешний рынок самостоятельно.

Преимущества лицензирования

Как указано выше, лицензирование может оказаться очень прибыльным, если его правильно ввести на место. Лицензирование обычно рассматривается в качестве дополнения к экспорту или производству, а не только для выхода на внешние рынки.

Вот шесть преимуществ для лицензирования:

1. Не слишком требовательна к ресурсам компании (хороший автомобиль, когда капитал недостаточен).
2. Требуется низкая приверженность международной экспансии.
3. Доступ к рынкам, которые закрыты для импорта.
4. Избегайте налогов, которые могут быть наложены на продукт при экспорте.
5. Правительства на внешнем рынке могут предпочесть процедуры лицензирования для местных компаний.
6. Защита интеллектуальной собственности от аннулирования или неиспользования.

Предостережение: Лицензиат не может быть полностью привязан к продукту или технологии лицензиара. Отсутствие энтузиазма может определенно повлиять на успех продукта на внешнем рынке, поэтому будьте осторожны, если вы заметите слабый рост продаж или его рост! Кроме того, не взращивайте будущего конкурента. Компании было бы легко работать с идеей продукта или услуги. Удостоверьтесь, что вы работаете с международным адвокатом для защиты ваших активов и интеллектуальной собственности задолго до закрытия любой сделки.

Лицензирование не может быть самым выгодным способом выхода на внешний рынок, но он предлагает меньше риска, чем прямые инвестиции, что может быть трудоемким и дорогостоящим.