DOs и DON'Ts of Catalog Copy

Каталоги отличаются от большинства рекламных носителей, потому что вы объясняете многочисленные продукты с краткими описаниями. Ваша цель в написании копии каталога - заставить людей заказывать ваш продукт напрямую, позвонив в службу поддержки клиентов или заполнив прилагаемую форму заказа. Используйте следующий каталог DOs и DON'Ts, и вы будете на пути к рисованию Пикассо.

ЗАПИСЬ Написать Catchy Headline

Независимо от того, какие ваши ограничения пространства, напишите мгновенный заголовок.

Даже пару слов сделают. Хороший заголовок побудит людей принять к сведению. Плохой заголовок или подзаголовок вызовут людей, даже если продукт фантастический.

НЕ пишите описание продукта в своем заголовке

Для этого есть время и место, и оно находится в копии тела. Если вы продаете таблетку для диеты, не используйте DIET PILL в качестве заголовка. Как насчет «Похудеть быстро!» или «Подходите в свои джинсы в колледже».

Включайте «Письмо от производителя»

Перелистывайте свои любимые каталоги, и вы, вероятно, заметите письмо от президента компании, объяснив качество компании продуктов, обязательств перед клиентами и гарантии удовлетворенности клиентов. Иногда письмо может даже использоваться для привлечения внимания к определенной линейке продуктов. Личное письмо от президента добавляет дружеский контакт, который дает клиентам такое теплое, нечеткое чувство. Давая им понять, что на самом деле есть человек, который может стать причиной большого разницы в продажах.

ПРЕДОСТАВИТЬ ТРУДНЫЕ ФАКТЫ

Только факты мэм, как говорится. Ваша конечная цель - заставить клиентов покупать их из вашего каталога. Поэтому описания каталогов должны быть максимально полными. От размеров до цветов, материалов до точных спецификаций - копия должна быть краткой, но содержать достаточно подробностей, чтобы они могли принять обоснованное решение о покупке.

НЕ ОТКЛЮЧАЙТЕ свои страницы в равные части
Бестселлерный продукт заслуживает гораздо большего пространства, чем нечто, что не работает; т. Отдайте ему внимание, которого он заслуживает. Попробуйте половину страницы или полную страницу рядом с каталогом. Ваши менее продаваемые предметы можно поместить в сторону спины.

Используйте свои методы продаж

Используйте эти инструменты для продажи! Приняты кредитные карты. Бесплатный подарок для размещения заказа. Скидки на крупные заказы. Свободная перевозка груза на заказах над $ 50. Доступна подарочная упаковка.

НЕ ПОЛУЧАЙТЕ ТЕЛЕФОННЫЙ ТЕЛЕФОН

Когда-либо находил продукт каталога, который вы хотели купить, а затем вы перевернули здесь номер и там, чтобы прочитать номер позиции? Раздражает, не так ли? Подумайте о том, чтобы разместить свой номер телефона на каждой странице. Нет, люди не позвонят и не расскажут вам, какая прекрасная идея у вас была. Но удобство и простота заказа будут по-прежнему оставаться в голове вашего клиента.

НЕ ЗАБЫВАЙТЕ Скидки

Ваш продукт составляет 20%. Так скажите своему клиенту. Есть несколько способов сделать это. Один - просто написать: 20% выкл! Было 84 доллара. 99 - Сейчас всего 67 долларов. 99! Или вы можете просто использовать графику, чтобы вычеркнуть старую цену и ввести новую цену.

НЕ ЗАПУСКАЙТЕ свою графику
Итак, у вас есть ваши фотографии продуктов и ваша копия каталога.

Не забудьте использовать эти удобные, денди-графики. Новый продукт? Используйте графику звездообразования, и это будет действительно выделяться. Внимательно обращайте внимание на свои товары, которые продаются, бестселлеры и т. Д. Но используйте специальную графику в умеренных количествах. Если у всех есть звездочка или стрела, тогда ничего не выйдет, и ваша страница будет казаться загроможденной.

Дайте вашему клиенту некоторое пространство

Держите его простым. Создайте форму заказа, которую легко заполнить, и у вас много места для написания их информации.

ЗАПРЕЩАЕТСЯ ЗАПРЕТИТЬ инструкции

Пошаговые инструкции по печати в форме заказа, чтобы ваши клиенты точно знали, как отправить их заказ. Говоря о отправке в своем заказе, предоставьте деловой конверт, чтобы ваш клиент мог приложить форму заказа и чек.

К сожалению - для клиентов - большинство каталогов не используют вышеуказанные основы.

Те каталоги, которые не имеют описательной, убедительной копии и просто заполнены спецификациями продуктов и номерами моделей, не только скучны, но и неэффективны. Но, к счастью, для вас - вы знаете, как организовать упорядочивающий, создающий деньги каталог, используя все эти ключевые ингредиенты.