Видео: Пошаговая схема создания продающего аккаунта в Инстаграм. Как раскрутить свой Инстаграм. 2024
С недавним объявлением Константа Контакт $ 1. 1 миллиард приобретения The Endurance International Group, это знаменует собой важную веху в тенденции к успеху успешных выходов компаний-производителей технологий.
В стремлении выйти за рамки своей семьи веб-хостинговых компаний, Endurance, чьи бренды включают HostGator, FatCow. com и Domain. com, добивается больших успехов благодаря приобретению Constant Contact, предлагая более широкий набор полезных маркетинговых инструментов для своей существующей клиентской базы владельцев малого и среднего бизнеса.
Сегодня у меня появилась возможность взять интервью у Гейла Гудмана, давнего генерального директора Constant Contact, и основателя и генерального директора Endurance Хари Равичандрана о том, что именно это приобретение означает для предпринимателей, ищущих сделать всплеск маркетинговых технологий.
Во-первых, чтобы дать некоторое представление о том, что сделало Constant Contact такой большой целью для приобретения, это мое интервью с Хари.
Райан: Что относительно Constant Contact сделало его привлекательной целью для Endurance?
Hari: «Это приобретение укрепляет нашу позицию лидера в сфере обслуживания SMB».
«С дополнительным пакетом продуктов, который предлагает Constant Contact, мы можем предложить полный спектр дополнительных решений для SMBs. Вместе мы будем лидером в области маркетинговых услуг SMB, помогая малым предприятиям в режиме онлайн и расти в Интернете, обслуживая их от зарождения до роста. Как только малый бизнес устанавливает онлайн-присутствие, мы знаем один из первых инструментов, которые они (
Райан: Какие ключевые показатели эффективности вы обычно ищете при оценке компании для приобретения?
Hari:
«В компании Endurance мы руководствуемся нашей миссией, чтобы сделать Интернет лучше и предоставить ценные услуги и решения, чтобы помочь малым предприятиям выйти в интернет и расти. Наш анализ может быть основан на сочетании переменных - стратегическое соответствие и обоснование, профиль подписчика цели, рост прибыли и прибыли, будущий синергетический эффект и будущий денежный поток, например ». Райан: Какие цели ожидает Endurance, когда постоянный контакт находится на борту?
Хари:
«Интеграция Constant Contact в наше портфолио позволит нам предоставлять более широкие решения через различные точки касания с нашими нынешними подписчиками.Мы также считаем, что есть возможность продавать продукт Constant Contact через наши текущие каналы приобретения клиентов. На более широкой основе Constant Contact обладает сильными сторонами в таких областях, как продукт, бренд и опыт работы с клиентами, и мы считаем, что эти области также принесут пользу выносливости в целом. Мы очень рады, что Constant Contact присоединится к семейству Endurance и с нетерпением ждем того, что впереди! » Теперь, чтобы пролить больше света на то, как Constant Contact проработал более 20 лет в области маркетинговых технологий, вот мое интервью с генеральным директором Гейл Гудман.
Райан: Что было вашим самым большим провалом (и последующим уроком) во время вашей карьеры в качестве предпринимателя?
Гейл:
«В первые дни Постоянного контакта, когда мы пытались в масштабе, мы попробовали много, казалось бы, замечательных идей, которые приземлились с глухим ударом, включая попытку продать наше предложение SaaS на полках магазинов и от двери до двери. На самом деле. «Тем не менее, этот процесс тестирования также выявил некоторые удивительно влиятельные маркетинговые каналы, такие как радио и местные семинары, которые работают очень хорошо для нас и по сей день. Это все об обучении от всего, что вы делаете. Если вы допустите неудачу или что-то, что не совсем подходит вам, это будет препятствовать будущему успеху ».
« У нас есть сильная культура тестирования во всем. Выходите туда, пробуйте вещи, и если они не работают, учитесь у него и быстро переходите ».
Райан: Если вам нужно было выбрать, что бы вы сказали, это был самый эффективный рычаг роста при получении Constant Связаться с уровнем, на котором он поднялся, в онлайн-маркетинге?
Гейл:
«Культура стала нашим самым большим рычагом роста. В Constant Contact мы все разделяем одну цель: помочь малым предприятиям добиться успеха. Не секрет, что половина всех мелких предприятий терпит неудачу в течение первых пяти лет. Мы полны решимости помочь нашим клиентам побороть разногласия - и мы убеждаемся, что они знают, что им не нужно это делать в одиночку ». « Благодаря успеху клиента в качестве нашего северного света он сформировал то, как мы выходим на рынок, бортовые клиенты, создавать продукты, обеспечивать поддержку клиентов … все. »
« Мы предлагаем бесплатные маркетинговые ресурсы, предназначенные для того, чтобы помочь нашим клиентам встать на путь ускорения и достичь наилучших результатов за короткий промежуток времени - потому что время - это что-то у большинства малых предприятий очень мало. Наши ресурсы представлены во многих разных форматах, поэтому наши клиенты могут выбирать те, которые наилучшим образом соответствуют их стилю обучения и временным ограничениям. Например, мы проводим бесплатные семинары по личному обучению в местных сообществах по всей Северной Америке и Великобритании; вебинары для онлайн-просмотра; подкасты, которые люди могут слушать по своему усмотрению; печатные руководства, сообщения в блогах и полезные советы по всем основным социальным сетям ».
Райан: Были ли какие-то важные решения, принятые вами в бизнесе, что вы чувствуете, что многие люди не согласны с вами?
" Первоначальный запуск нашего продукта электронной почты для малого бизнеса еще в 1998 году был нервным, поскольку мы делали все, что сказали эксперты НЕ . Все, что было сделано до тех пор, предполагало, что мы не можем масштабировать бизнес по цене 15 долларов США в месяц и включать бесплатную личную коучинг ». « Нам сказали, что мы не можем заставить экономику клиента работать. Но мы знали, что малым предприятиям нужен доступный продукт электронной почты, а также возможность забрать телефон и поговорить с реальным человеком, когда им нужна помощь. Время от времени это был ухабистый путь, и самый важный урок, который я взял в этом путешествии, состоял в том, чтобы проверить, проверить еще несколько, а затем повторить проверку - он окупился для нас, поскольку мы смогли доказать, что скептики ошибаются ».
< ! --3 ->
Райан: Какой самый эффективный совет вы дадите начинающим предпринимателям?Гейл: «
Создайте свой опыт клиентов, основываясь на потребностях вашего целевого рынка, а не новейшие «лучшие практики» или ваши другие компании VC по портфолио. Конечно, вы должны отслеживать меняющиеся тенденции запуска, но приспосабливайте их для своего решения и вашего клиента. Будьте достаточно близки к своему клиенту и рынку, чтобы у вас была сильная точка зрения. Лидеры рынка нарушают правила, обслуживая своих клиентов по-разному ».
Приобретение Корпус Карьера
Должностные инструкции и квалификационные факторы для офицеров-офицеров армии США (специальности военной профессии).
Temp для письма с заявкой на постоянное занятие Пример
Вот пример письма или сообщения электронной почты, используемого для подать заявку на перевод с временной позиции на постоянную на вашего текущего работодателя.
Ваше значение Добавить, что имеет значение для вашей компании
Вы понимаете ценность, которую вы добавляете к успеху вашей компании ? Это то, что делает вас ценным на работе. Это важно для успеха.