Определение комиссии по недвижимости Сплит

Определение: Хотя обычно считается, что брокер и агент в брокерской компании используют транзакционную комиссию, это действительно многоуровневая структура.

В традиционном бизнесе недвижимости продавец будет заключать контракты на то, чтобы их имущество было перечислено на определенный процент от продажной цены. В листинговой брокере перечисляется свойство в Multiple Listing Service (MLS) и предлагается разделить эту комиссию с любым членом-посредником MLS, который приносит покупателю, который завершает покупку.

Это раскол # 1.

Если брокер в каждой из этих компаний лично не участвует в транзакции, также будут предоставлены средства для компенсации. В соответствии с их письменным соглашением подрядчика каждый из брокеров разделил бы часть своей комиссии с агентами как раскол №2.

Модели компенсации недвижимости

Агенты по недвижимости и брокеры могут вести бизнес практически так, как они хотят, если они следуют своим государственным законам о компенсации. Существует более одного способа выполнить эту работу, и они переплетаются с тем, как мы взимаем плату с клиента за то, что мы делаем …

Традиционная модель обмена комиссиями:

Эта статья началась с базового определения режима комиссии , Клиенту по листингу взимается комиссия, которая в настоящее время работает от 4% до 8% в среднем, причем 5% -6% являются общими. Член брокерской группы MLS согласился разделить эту комиссию, как правило, на 50/50 с любым другим брокером или их агентом, который приносит покупателя и закрывается.

Продавец платит все комиссии за расчетный отчет. Однако покупатели должны реально знать, что они учитываются в цене, поэтому они также платят.

Брокер и их агент снова разделили свой раскол на основе соглашения независимых подрядчиков между ними. Большинство агентов, похоже, начинают работать и остаются на 50/50 сплит, в обмен на которые они получают определенные брокерские услуги и маркетинг.

По мере того, как они строят свой бизнес, брокеры часто повышают процент комиссионных к агенту, чтобы не дать им уйти для лучшей сделки.

Модель вознаграждения для офиса: Эта концепция в значительной степени основана на франшизе Remax. В то время и в течение многих лет агент получал 100% суммы комиссии, поступившей в брокер. Агенту предъявили офисную плату за свое место, определенные функции поддержки офиса, оборудование и т. Д. Агент полностью отвечал за собственные маркетинговые и другие затраты на эксплуатацию.

Эта модель изменилась через некоторое время, при этом процентная доля уменьшилась до агента, хотя она все еще значительно выше традиционной.

Модель заемщика: Redfin, крупная и растущая региональная франшиза, платит своим агентам зарплату и предоставляет некоторые льготы, обычно связанные с другими оплачиваемыми карьерами.Это связано с возвратом к клиентской / клиентской части комиссий, полученных посредником.

Модель консультанта: У этого человека было трудное время, и в некоторых штатах оно не допускается. Кроме того, он создает некоторые проблемы с независимой моделью подрядчика, поэтому, похоже, он лучше подходит для отдельных бизнес-моделей брокера. В принципе, как адвокат или бухгалтер, специалист по недвижимости оплачивается по часам за свои услуги.

Некоторые из них также фиксируют определенные услуги, взимая плату за час за дополнительные услуги за пределами «пакета», которые оцениваются по фиксированной ставке.

Я пробовал это некоторое время на моем рынке жилья на каникулах в Таос, Нью-Мексико, с небольшим результатом. Отчасти проблема заключается в том, что покупатели, основная часть моих клиентов, рассматривают оплату агента как отрицательный. Конечно, они не понимают, что они платят в любом случае, поскольку продавец ставит комиссию в свою продажную цену. Я предлагал оплатить этот процесс, а затем уплатить покупателю все деньги за деньги, полученные в качестве комиссии.

Я сделал пару сделок с фиксированной ставкой, когда продавец был FSBO, и они нашли своего собственного покупателя. Я бы справился с обеими сторонами сделки с фиксированной ставкой, и они решат, кто будет платить, они обычно разделяют ее.