Построение резюме для продаж

У большинства людей есть актуальное резюме, в котором перечислены их цели, опыт, образование и, по-видимому, обязательные «ссылки, предоставленные по запросу». С таким количеством охотников за работой, использующих общий формат резюме, руководители найма вынуждены либо фильтровать через поток поданных резюме, либо искать один, который выделяется.

Один или многие?

Соискатели, которые активно ищут торговую позицию и планируют отправить несколько копий своего резюме, скорее всего, будут использовать одно резюме.

Это отполированное и профессиональное резюме должно содержать общую информацию, в которой подчеркиваются навыки, опыт и образование, ищущие работу, которые понравятся генеральному менеджеру по найму. Другими словами, резюме, отправленное нескольким компаниям, - ваниль. Они не предназначены для конкретной позиции или для конкретной компании.

Общие резюме представляются с целью получения как можно большего количества интервью от как можно большего числа компаний.

Соискатели, которые занимаются более целенаправленным подходом, будут в значительной степени выиграть от того, чтобы было подготовлено резюме, которое было настроено для каждой компании, на которую представлено резюме. Каждое резюме имеет свой собственный «аромат» и призвано не обращаться к генеральному менеджеру по найму, а к конкретному менеджеру по найму.

Этот целевой подход часто является тем, что заставляет одно резюме выделяться из толпы.

Настройка вашего резюме

Если вы не планируете отправлять копию своего резюме во все дела, которые могут иметь или не иметь открытий для специалистов по продажам, ваши результаты значительно улучшатся, если вы отправите индивидуальное резюме отдельным работодателям.

Чтобы сделать это, вам нужно начать свое резюме с исследования. Например, если вы узнаете, что ABC Sales Enterprises имеет открытие для Account Executive, и ваши исследования показывают, что ABC - это тип компании, для которой вам будет приятно работать, ваш первый шаг исследования должен был бы выяснить, что именно представляет собой учетная запись представитель ABC будет продавать, кому они продают и где они продают.

Как только у вас есть четкое представление о том, что делает руководитель аккаунта, работающий для ABC, пришло время подготовить ваше резюме. Ваша цель должна состоять в том, чтобы нацелить весь контент на ваше резюме на то, что ищет менеджер по найму для ABC в резюме.

Например, если ваше образование хорошо вписывается в то, что, скорее всего, будет иметь коммерческий представитель ABC, убедитесь, что вы выделили свое образование. Если, однако, ваш опыт продаж не соответствует очень хорошо, вам нужно проявить творческий подход и подчеркнуть, как навыки, которые вы узнали во время вашего опыта продаж, хорошо совпадают с позицией продаж на ABC.

Все, что вы вкладываете в свое резюме, должно иметь смысл и быть связано с той позицией, к которой вы обращаетесь.Создание резюме продаж таким образом делает конечный результат, ваше резюме, мощным инструментом продаж. Пусть ваша работа по поиску конкуренции представит свои призывы к шаблонам и заставит вас выделиться из толпы.

Отправка вашего персонального резюме

Как только ваше резюме настроено, вы, вероятно, захотите убедиться, что оно попадает в правильные руки. В то время как вы можете просто следить за любыми инструкциями по отправке резюме, которые компания дает вам, это приведет только к получению вашего резюме в кучу других полученных резюме.

Лучший подход - предоставить свое резюме менеджеру по найму. Если это невозможно, позвоните в компанию и узнайте имя менеджера по найму, лучший способ связаться с ней и ее почтовым адресом.

Далее выполните некоторые исследования, используя вашу сеть и сайты, такие как LinkedIN, чтобы узнать больше о менеджере по найму. Это может дать вам дополнительную информацию, которая вдохновляет вас на повторное изменение вашего резюме, или может дать вам представление о том, как создать сопроводительное письмо, чтобы привлечь внимание менеджера по найму. Чем больше настроены вы можете сделать весь процесс, тем лучше.

Как только вы узнаете, кто будет читать ваше резюме, как лучше всего получить свое резюме в свои руки и узнать как можно больше о нем, отправьте свое настроенное резюме прямо на это лицо. После завершения перейдите к следующей задаче и повторите весь процесс.