Лучшее время для проспекта

А радость холодного призвания. Сам факт, что слово «холод» используется, чтобы назвать основную, фундаментальную и критическую задачу, которая должна быть в каждый день профессионального профессионала, говорит о том, что при разведке не так много утешения.

Но называете ли вы это холодным вызовом, поиском, развитием бизнеса или рыбалкой, если вам нужно это сделать, то стоит убедиться, что вы делаете это правильно. Помимо методов, которые вы используете при холодном вызове, важно также, чтобы вы совершали холодные звонки в нужное время суток.

Выполнение 100 холодных звонков в день - это здорово и, если это делается последовательно и с умением, должно привести к успеху. Но сделать эти 100 звонков в лучшие времена дня будет похоже на добавление реактивного топлива к тлеющему огню.

В ум вашего клиента

Для напоминания о том, как быть более эффективным с вашей разведкой, требуется быстрое напоминание. Должно быть довольно очевидно, что холодное призвание похоже на перетягивание каната: вам нужно как минимум два человека, чтобы он работал. Это означает, что вы и клиент. Из двух вовлеченных людей ваш первый ключ к успеху состоит в том, чтобы поместить вашего клиента в первую очередь.

Это означает, что если вы собираетесь позвонить в перспективу, вам лучше сказать что-то важное.

Очень немногие люди любят перерывы во время работы. Большинство хотят попасть в свой офис (будь то в небоскребе или за кухонным столом) и выполнить свою работу. Специалист по продажам, останавливающийся или звонящий, ничего важного, чтобы сказать isa time waster, что многие в деловом мире просто не потерпят.

Если вы простудитесь, убедитесь, что вы нацеливаете правильного типа клиентов, доставляя правильное сообщение и четко и лаконично доставляя это сообщение.

«У меня все готово. Итак, какое время лучше всего подходит для холодного звонка?»

Прежде чем мы выйдем из головы нашего клиента, поставьте себя в обувь своего клиента на минуту.

Если бы вы были тем клиентом, которого вы бы ожидали, какое время дня было бы самым загруженным для вас? В какое время суток вы будете использовать для подготовки, планирования и обзора? Когда самый холодный звонок будет самым раздражающим?

Проблема заключается в том, что многие продавцы не учитывают расписание своих клиентов и делают звонки по своему расписанию. Если бы я догадался, я бы сказал, что наименьшее количество холодных звонков происходит во время обеда. Зачем? Потому что мы, продавцы, должны есть!

Это не должно быть насчёт нас, когда дело доходит до холодных звонков.

Хранитель ворот

Если у вашей перспективы есть регистратор, который экранирует звонки и решает, какие посетители попадают в дверь и которые отправляются в упаковку, зная график лидера, если первая подсказка в том, когда следует искать. Если вам удастся пройти через привратника и получить право на вашу перспективу, вы бы это сделали, не так ли? Конечно, вы бы, но так много торговых представителей начинают делать свои холодные звонки утром (после пары чашек кофе и некоторых разговоров с водой), до или сразу после обеда.

Угадайте, что? Это лучшее время для гейткипера, который защищает ворота!

Попробуйте сделать холодные звонки до и после обычных рабочих часов. Вероятно, гейткипер еще не работает (или все еще), но ваша перспектива может быть.

Вы избегаете привратника и попадете прямо к своей перспективе.

Лучшее время для холодного звонка - утром и после обычного рабочего дня.