Видео: Be Legal. Pay Taxes - Экспорт услуг. Разрешен вычет входного НДС 2024
Как вы подходите к производителю в другой стране, чтобы вы могли импортировать его в свой? Приоритет № 1 заключается в том, чтобы выбрать продукт, который является успешным в его нынешней внутренней деятельности, и имеет внешний вид экспортного потенциала (что означает, что все, везде - уже любят его и, вероятно, будут продолжать делать это даже в Соединенных Штатах). Приоритет № 2 - выйти на рынок с тем, с чем вы знакомы.
Приоритет № 3 - это взгляд на потенциал продукта перед вами глазами потребителей на выбранном вами рынке импорта, в данном случае, в Соединенных Штатах.
При этом, скажем, производитель, которого интересует, производит более 12 различных стилей шнурков. Какой из них нужно импортировать? Легко. Тот, который продает, как горячие пирожки на своем рынке. Тот, кого ты любишь лучше всего. Тот, кого вы знаете, что клиенты в Соединенных Штатах будут любить лучшее. Попытайтесь выбрать один элемент, который вы можете приблизиться к обеспечению положительного ответа в отношении всех этих заявлений!
Затем запишите свое сообщение производителю. Возможно, вы захотите также ознакомиться с поиском поставщика для продукта, который вы хотите импортировать.
Наконец, ничто не сравнится с лицом к лицу, когда вы хотите запечатать сделку по представлению.
После того, как вы собрали информацию о продукте вашего потенциального поставщика и просмотрели продукт на предмет готовности к импорту, вы должны убедить производителя, что вы можете импортировать шнурки компании в вашу страну.
Как вы это делаете?
Это происходит следующим образом: фокусируйтесь, объясняйте, подчеркивайте и инсульт.
- Фокус на целевом рынке. Дайте производителю представление о рыночных условиях в неизвестной стране. Это интригует его.
- Объясните, как вы выполняете всю работу и берете на себя все риски.
- Подчеркните, что он сделает большую часть денег от транзакции.
- Обведите его, указав преимущества, которые вы можете принести ему, исследуя другие рынки от его имени.
Ваша цель - заставить производителя волноваться о возможностях и убедить его, что у вас есть опыт, чтобы снять его. Лучше быть готовым к целому ряду возможных ответов. Ваш последующий обмен может выглядеть следующим образом:
Импортер: «Вы продаете в Соединенные Штаты? "
Производитель:" Пока нет. «
Импортер:« Ну, я думаю, что это хороший рынок для ваших шнурок, богатый потенциал роста! Я общаюсь с несколькими агентами и дистрибьюторами, которые ищут ваш тип шнурки, а это означает, что для вас нужен быстрый, беспроблемный бизнес! "
Производитель:" Звучит здорово! Как мы начнем? «
В этом случае вы ломаете для него совершенно новую почву, поэтому вы можете предложить ему свою стратегию о том, как начать работу.Но вы можете столкнуться с производителем, у которого уже есть некоторые международные операции. Если вы хотите принять участие в этом мероприятии, вы должны убедить человека, с которым имеете дело, что вы гибки, сотрудничаете и заинтересованы прежде всего в создании для него дополнительного бизнеса. Вот как вы могли бы работать в такой ситуации:
Импортер: «У меня есть контакты в Соединенных Штатах. Могу ли я предложить вам свою продукцию?
Производитель: «У нас уже есть бизнес. «
Импортер:« Исключительно? «
Производитель:« Нет, но мы открыты для расширения нашего бизнеса. «
Импортер:« Я продаю через импорт дистрибьюторов, которые обслуживают магазины дисконтной сети. Отличается ли это от вашей нынешней клиентской базы? "
Производитель:" Да. Сейчас мы продаем только небольшие розничные магазины мамы и поп, которые обслуживаются местной торговой компанией. «
Импортер:« Если я создам разумный бизнес в течение нескольких месяцев, вы разрешите мне эксклюзивность в Соединенных Штатах во всех дисконтных магазинах? «
Производитель:« Если я вижу, что вы создаете продажи, у меня не будет проблем, дающих вам эксклюзивность. «
Импортер:« Достаточно честный! Я уверен, что смогу генерировать продажи, которые вы захотите увидеть за полгода.
В этот момент, если это приемлемо для вас, я хотел бы встретиться с вами, чтобы выработать соглашение, защищающее мои усилия. "
Производитель:" Отлично. В то же время давайте немного поразмышляем над тем, что вам нужно для начала. «
Вот и все. Теперь, когда вы столкнулись с проблемой поиска продукта для импорта, шнурки и доказательства производителя, вы можете его импортировать, пришло время подумать, нужно ли вам письменное соглашение о том, как вы будете вести бизнес с компанией. Мы обсудим это в будущей статье.
Советы по выбору лучшей стратегии брендинга для вашей компании
Вы знаете, как выбрать лучшую стратегию брендинга? Используйте эти эффективные советы по управлению брендом, чтобы определить свою аудиторию и цели.
Какое минимальное военное время прихода?
Часто задаваемые вопросы о вступлении в Вооруженные силы Соединенных Штатов - Какой самый короткий период времени я могу зачислить в Военные?
С использованием стратегии «Собаки стратегии инвестирования вниз»
Существует очень мало стратегий, которые оказались успешными год за годом , но стратегия «Dogs of the Dow» является последовательным победителем.