5 Способов продать себя и ваш бизнес без ощущения Slimy

Как владелец малого бизнеса, вы связаны с вашим бизнесом разными способами, которые потенциально могут затруднить вашу личную жизнь и деловую жизнь. Хотя это особенно справедливо для индивидуальных собственников, это также часто имеет место с другими (крупными) малыми предприятиями. В конце концов, ваш бизнес - ваш ребенок, и, скорее всего, вы гораздо более эмоционально инвестируете в него, чем вы даже понимаете.

Есть много преимуществ, которые приходят от этой динамики - вы увлечены своим бизнесом, работаете много часов и будете делать все, чтобы выполнить свою работу, вы готовы принести жертвы своим работайте, вы лояльны к своим клиентам и клиентам. Но есть и недостатки - вы редко делаете перерывы, вы, как правило, теряете свою объективность, когда говорите о деловых вопросах, делаете все это в своем бизнесе и часто сложно делегировать и отпускать.

Другим существенным недостатком, особенно для владельцев малого бизнеса, не являющегося продавцом, является необходимость иметь возможность продавать ваши товары и услуги. И поскольку вы лично настолько переплетаетесь с вашим бизнесом, это означает, что вы продаете себя. Это делает многих владельцев малого бизнеса неудобными; это часто кажется неестественным. Но если вы не защищаете себя, вы не можете ожидать, что кто-то еще сделает это за вас.

Хорошей новостью является то, что есть способы продать себя, проявляя интерес к изучению новых возможностей, созданию новых отношений и позиционированию себя в позитивном свете, которые устраняют любые опасения, которые могут возникнуть в отношении продаж.

Вот несколько способов комфортного принятия мышления, ориентированного на продажи, без ощущения, как вы продаете.

1. Использовать отзывы клиентов или примеры из практики

Вы можете облегчить потенциальным клиентам возможность увидеть, что вы можете предложить, составив и предложив отзывы от ваших счастливых клиентов. Вы можете собирать эти слова похвалы и отображать их на странице своего веб-сайта, или вы можете предоставить их потенциальным клиентам на индивидуальной основе.

Вы можете сделать эти отзывы еще более полезными, создав тематические исследования, которые будут более глубокими для ваших клиентов и как ваши продукты и услуги помогли им достичь успеха.

Имейте в виду, что отзывы клиентов также не должны быть официальными рекомендациями. Вы можете собирать и просить разрешения использовать случайные комплименты и отзывы клиентов, поскольку они поступают от клиентов. Вы можете записывать звуковые или видео-отзывы и даже готовить стандартную форму отзыва для клиентов для завершения в конце проекта, чтобы облегчить им предоставление обратной связи.

2.Разработка профессионального веб-сайта

Ваш сайт является одним из лучших онлайн-рекламных инструментов, которые вы можете поддерживать для своего бизнеса. Сделайте факты ваших прошлых успехов доступными и легко поглощаемыми для потенциальных клиентов. Включите примеры прошлой работы, примеры проектов и отзывы. Вы также можете включить ссылки клиентов, подробную информацию о вашем рабочем процессе и ответы на часто задаваемые вопросы.

3. Будьте готовы помочь другим

Еще один способ установить свою ценность и продать свой бизнес - это желание поделиться своим опытом и помочь другим. Это может означать предоставление помощи коллегам с проблемами, с которыми они сталкиваются, продвижение других через социальные сети, а также бесплатное совместное использование советов, статей и других предметов ценности.

4. Предоставьте гарантию

Одним из способов показать свою уверенность в вашем бизнесе является предоставление какой-либо гарантии или гарантии для ваших услуг. Например, если вы являетесь водопроводчиком, вы можете рассмотреть возможность предоставления ограниченной гарантии времени, которая будет охватывать работу, которую вы выполняете, и некоторые из возможных проблем, которые могут возникнуть. Вы даже можете использовать эту идею для создания пакетов профилактических услуг, которые вы можете продавать клиентам.

В зависимости от типа бизнеса, который у вас есть, вы также можете предоставить гарантию возврата денег для своих услуг. Вы хотите, чтобы вы уточнили условия гарантии, чтобы избежать возможных потенциальных конфликтов позже.

5. Поощряйте Word of Mouth

Мы все знаем силу маркетинга из уст в уста. Рассказывают ли ваши клиенты своим коллегам о своей работе и регулярно делают рефералы? Не стесняйтесь просить своих клиентов рекомендовать вас другим.

Возможно, вы даже захотите предложить стимул для рефералов для поощрения рекомендаций. И всегда скажите спасибо интродуктору за любые сделанные связи.

Эти простые действия могут помочь вам более эффективно продавать свой бизнес, не прибегая к более жестким атакам продаж, которые могут вас затруднить. И чем больше вы это делаете, тем легче вам будет проявлять инициативу в продвижении себя и своего бизнеса.